ビジネスと恋愛の共通点

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今日はサービスの

価格設定についてのお話です

自分のサービスが売れなくて

値下げした、

こんな金額でなんて売れないんじゃないかと

思っている人は読んでください

先日、ビジネス構築を始めて

２ヶ月目に入った生徒さんから

初めてコーチングセッションが売れた！

とご報告いただきました

その方、最初は

数千円、高くても1万円位の

レッスンを提供していたので、

10万円以上する自分の本命商品、

高額サービスに対して、

「こんな金額で売れるかな、、、」

という気持ちを持っていたんですね。

でも、実際にオファーすると、

あっさり買いますって

即答してもらったようで、

価格を上げてもちゃんと売れるんだと

実感したと仰っていました。

多くの人が売れないと

価格を安くすれば売れる、

と割引をしようとします。

でも、例え価格を安くしても、

買いたくない人は

買わないのです。

この話をする時に

面白い例えがあります。

今一緒に講座を開講している

ベストセラー語学著者の

井上大輔先生が

仰っていたんですが、

ビジネスって恋愛と

とっても似ています。

例えばあなたが男性から

デートに誘われたとします。

まあご飯くらいいいかなと思って

ディナーに行ったとします。

するとそこで付き合ってほしい

と言われます。

楽しいし、いい人なんだけど、

なんかな〜タイプじゃないし、

付き合うのはちょっと…

こんな経験あるかもしれません。

そう思っていた時に、

「今度はフランス料理奢ってあげるよ」

「アクセサリープレゼントしてあげるよ」

と言われたとします。

それを言われて、

じゃあ付き合いましょうか！

とあなたは思うでしょうか？

いくらフランス料理やアクセサリーなど、

何万円相当の特典がついてきても（笑）

タイプじゃない、惹かれない、と思ったら

付き合うという選択にはならないはずです。

ビジネスもそれと同じです。

あなたのサービスも、

買わない人は買わないのです。

なので、買わない人に対して

いくら値引きしたり、

特典をつけても

状況は変わらないのです。

（もちろん特典などで

付き合う、購入する、という

選択を取る方もいるかもですが）

それと反対に、

あなたのサービスを買ってくれる人は

あなたのサービスがいくらでも、

買ってくれるのです。

30万円だと売れないけど、

20万円だから、売れる、

なんて話じゃないんですよね。

だから私たちがすべきことは、

目の前にいる人に対して

価格を下げて買ってもらうことではなく、

買ってくれる人に

出会うことなのです

そして適正な価格、

自分が納得できる価格で

必要な人に販売することです。

恋愛と同じで、

無理やり特典をつけて

付き合っても上手く行きません。

あなたのサービスも、本当に必要だと

思う人に気持ちよく購入してもらうことが

本物のセールスなのです。

恋愛や結婚も

無理に自分を作るんじゃなくて

ありのままの自分で、

自分が生き生き毎日過ごしていて、

目の前のことにしっかり向き合って

生きている時の方が

いいご縁って

繋がるんじゃないかなって

私は思っています

ビジネスも同じで、

ありのままの自分を見せて、

本当に伝えたいことを

しっかり伝え続けていく。

これをし続けていけば、

あなたのことを必要とする人に

出会うことはできます。

そこに価格は関係ありません。

なので常に、

自分の今の発信って

本当に必要な人に届いているかな？

自分が今いるポジションって

正しいかな？

それを気にしていきましょう

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