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だから。。
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＊
午後からじっと、
某社で一日、
採用業務。
ただ、午前中。
某所でヒアリングを受ける。
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午後からじっと、
某社で一日、
採用業務。
ただ、午前中。
某所でヒアリングを受ける。
「この仕事に対する思いや、
スタンスを教えてください」
という質問。
一時間くらい、
大学生の就職活動の面接のように（笑）、
色々とつっこんだ質問をされる。
・・・いやー、緊張するね（笑）。
でも。。。
なぜ（ＷＨＹ）、
今みたいなスタンスをもっているのかというルーツ。
そのスタンスで、
今後、どうして（ＨＯＷ）いきたいのかというビジョン。
これを言葉に出すと、
目的意識が再度、はっきりとクリアになって、
目の前の仕事に対する、
モチベーションがあがるね。。。
過去へのＷＨＹ？
未来へのＨＯＷ？
特に社会人の人にあてはまると思うけど・・・。
日々のモチベーションを保つためには。
定期的に、
この確認が必要だなーと感じました。
いかがでしょ？
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某社で一日、
採用業務。
ところで。
毎日コミュニケーションの
「コブスオンライン」という
ＷＥＢメディアで記事が
掲載されました。
「イノベーターの横顔」
http://biz.mycom.co.jp/careerup/innovator/19_1.html
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某社で一日、
採用業務。
ところで。
毎日コミュニケーションの
「コブスオンライン」という
ＷＥＢメディアで記事が
掲載されました。
「イノベーターの横顔」
http://biz.mycom.co.jp/careerup/innovator/19_1.html
なお、この会社様とは、
ＩＣ（インディペンデントコントラクター）
としての契約です。
ごらんあれ～♪
＊
この「イノベーター」という言葉。
阿部はすごく好きなんですよ。
「新しいものを生み出す仕事」
という意味ではなく。
人材育成の視点でいうと。
自分自身を変化させていける
人材という意味で―。
学習とは、
変化するために行うこと。
変化とは、
言い換えると成長。
この成長が、組織に成果を産み、
人に自己肯定間を産む・・・という、
正のスパイラルを作り出すと
思っているので。
このキッカケを提供することが、
僕のミッションだと思っています。
・・・であれば。
言行一致。
自分自身が伝える内容を
実践してないと、
こんな仕事できないですよね？
（てかプロじゃないですよね？）
だからこそ。
僕自身も、
変化して、組織に成果を
出していきたいと思っています。
日々是、勉強ですねー。
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■レ・フレール
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朝、某所でＭＴＧ後、
ラプラスの長尾円社長とランチ。
久々。。
やっぱりすごいねー。。。。
午後から、
学生向け面接セミナー。
ワークショップ形式のとき、
阿部スタイルでは、
音楽をかけるのですよ。
ボーイズⅡメンとかかける
ことが多いかね。。
・・・って。
コレとは関係ないのだけど。
衝撃的にカッチョイイ、
ミュージシャンを発見。
「レ・フレール」という兄弟デュオ。
一台のピアノを２人で弾くのだけど、
こりゃーすげーや！！！
久々の衝撃。
この人たちのＣＤは、
講座でつかわしてもらおーっと。
阿部。
講座をプランニングするときは、
内容がより理解しやすくなるような、
雰囲気作りをする工夫を
心がけてます。
だって。。。
そこにいる人との間に。
ＧＯＯＤな空気感を創造するのも、
プロの技（スキル）の一つだと
思っているのでねー。
てか。
これって、
どの仕事でも一緒ですよね？
どう思いますか？
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朝、某所でＭＴＧ後、
ラプラスの長尾円社長とランチ。
久々。。
やっぱりすごいねー。。。。
午後から、
学生向け面接セミナー。
ワークショップ形式のとき、
阿部スタイルでは、
音楽をかけるのですよ。
ボーイズⅡメンとかかける
ことが多いかね。。
・・・って。
コレとは関係ないのだけど。
衝撃的にカッチョイイ、
ミュージシャンを発見。
「レ・フレール」という兄弟デュオ。
一台のピアノを２人で弾くのだけど、
こりゃーすげーや！！！
久々の衝撃。
この人たちのＣＤは、
講座でつかわしてもらおーっと。
阿部。
講座をプランニングするときは、
内容がより理解しやすくなるような、
雰囲気作りをする工夫を
心がけてます。
だって。。。
そこにいる人との間に。
ＧＯＯＤな空気感を創造するのも、
プロの技（スキル）の一つだと
思っているのでねー。
てか。
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どの仕事でも一緒ですよね？
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■予算の３倍で、購入したワケ。
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青山をブラブラ。
靴を買いにいく。
やっぱり人前に
立つ仕事なんで。
（あと服、好きなんで）
身につけるものは、
それなりのクオリティ
のものにしてる（つもり）。
今回もウン万円で、
予算を立てていったのだけど。
結局。。
予想外に当初予算の
約３倍を投じて２足購入。。
カルロボットリーニという
イタリアブランドの商品を購入。
というのも―。
担当してくれた店員さん。
ハンパない、靴の知識なんですよ。
営業っ気、一切なし（笑）。
ひじょーーーーに沢山の知識を
教えてくれた。
しかも、阿部の疑問点を、
完全にクリアにしてくれた。。。
ただ、
それが非常に役立ち、
それが解消できる靴がみつかり。。
結局、
自分から２足、
買うと言ったわけです。。。
・・・ほんと思うけど。
営業とか販売の仕事って。
①商品の説明だけじゃなく、
それに付随する情報や知識
を沢山もっていること。
②こちらが欲しいと
潜在的に思ってることを察知し、
それを言語化できること。
③それをどうしたらクリアできるのかを、
ちゃんと教えられること。
この３つが
数字出すポイントかも。
かっちょつけていうと、
これが「ソリューション営業（販売）」って
いうんだろうね。
正直、阿部。
かなり財布の紐って、
厳しいんです。
例えば、生命保険。
個人的にいくつか入ってますけど。
一方的に売り込むタイプの営業マンとか、
だから。。
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立つ仕事なんで。
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予算を立てていったのだけど。
結局。。
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約３倍を投じて２足購入。。
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というのも―。
担当してくれた店員さん。
ハンパない、靴の知識なんですよ。
営業っ気、一切なし（笑）。
ひじょーーーーに沢山の知識を
教えてくれた。
しかも、阿部の疑問点を、
完全にクリアにしてくれた。。。
ただ、
それが非常に役立ち、
それが解消できる靴がみつかり。。
結局、
自分から２足、
買うと言ったわけです。。。
・・・ほんと思うけど。
営業とか販売の仕事って。
①商品の説明だけじゃなく、
それに付随する情報や知識
を沢山もっていること。
②こちらが欲しいと
潜在的に思ってることを察知し、
それを言語化できること。
③それをどうしたらクリアできるのかを、
ちゃんと教えられること。
この３つが
数字出すポイントかも。
かっちょつけていうと、
これが「ソリューション営業（販売）」って
いうんだろうね。
正直、阿部。
かなり財布の紐って、
厳しいんです。
例えば、生命保険。
個人的にいくつか入ってますけど。
一方的に売り込むタイプの営業マンとか、
カケヒキをしてくる営業マンは、
ぜんぜん信頼できなくて、すぐお断りしました。
逆に。
今、担当してくれてるＹさん。
一切営業してこなくて、
必要な圧倒的な情報量
と、こちらが求めていることを、
完全に言葉から汲み取って、
教えてくれる。
自分の商品以外でも、
そちらの情報をきっちりと教えてくれる。
・・・やっぱり信用できるんですよ。
結果として。
全部、Ｙさんにお願いしました。。。
仕事の時の例でいっても。
例えば、採用担当者として、
いくつかの会社さんから、
提案を受けることがあるんですが。
やっぱり、その会社だけがもっている
統計データだったり、
他社の事例だったり。
一般論とか、
マニュアルに書いてある
ことだけではない。
生の情報を大量にくれる担当者って、
ほんと信頼できるし、結果、お金を
落としてるんだよね・・・。
逆に、
「もぅこなくて結構です・・・」タイプは、
上の３つがないんだよなー。
気合とか、誠意だとか、責任感とか・・・・
それ「だけ」しかもっていない感じ。
結局、
「コンサルティング」という意識が
皆無なんだよねー。
・・・そう考えるとやっぱり。
自分の仕事だけではなく。
「専門領域に」対して。
色々な情報をどれくらい取りにいく
意識をもつこと。
それと、
相手が、何を困っているのかを、
言葉の裏から読み取るチカラをつけていくこと。
営業とか販売の仕事していくなら、
これがキモだなーと思います。
阿部もこれは、
ココロにとめていこー。
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今、担当してくれてるＹさん。
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・・・やっぱり信用できるんですよ。
結果として。
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例えば、採用担当者として、
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やっぱり、その会社だけがもっている
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一般論とか、
マニュアルに書いてある
ことだけではない。
生の情報を大量にくれる担当者って、
ほんと信頼できるし、結果、お金を
落としてるんだよね・・・。
逆に、
「もぅこなくて結構です・・・」タイプは、
上の３つがないんだよなー。
気合とか、誠意だとか、責任感とか・・・・
それ「だけ」しかもっていない感じ。
結局、
「コンサルティング」という意識が
皆無なんだよねー。
・・・そう考えるとやっぱり。
自分の仕事だけではなく。
「専門領域に」対して。
色々な情報をどれくらい取りにいく
意識をもつこと。
それと、
相手が、何を困っているのかを、
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「銭湯」にいってみた。
マッサージ師さんに勧められて。
「疲労時は、お湯で体をどーんと
温めるべし。たまに銭湯いってみたら？」
と言われたわけですよ。
家の近くに銭湯があるんだけど、
学生街でもないし、お客さん、
入ってんの？とずっと思ってた。。
今日、はじめて入ったけど。
お客さんはいってんだねー。
２０人くらいいたよ。
＊
最近。
あまりに
「すごく疲労困憊の顔してるよ？」
と言われるので。
予定を全部キャンセルして
あえて、何もせず、ボーットしてみたー。
ちなみに
バックミュージックはこれです。↓
Tails
さぁ、エンタの時間ぢゃー。
というわけで、
おちはないけど（笑）、おわりー。。。
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＊
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