ポスティング経験しないとわからないこと

昨日かかってきたポスティングの問い合わせで

世帯数に対し７０％ポスティングするのと
投函できないポスト以外をすべてポスティングするのとでは

反響数の差が出る。

駅前や団地、マンションの多い地区
配りやすい所は、たくさんのチラシが入っているので
よく見てもらえず、捨てられ

普段チラシが入っていない所を配ると

じっくり目を通してくれるので
必要か必要じゃないか？きっちり判断してもらえ
今後、必要になるかも？と思えば　保存もしてもらえる。

この違いは大きいです。

と話をさせていただいたのですが・・・

こういった質問が返って来ました。

「普段チラシが入ってないかどうかは、わからないですよね？」

・・・

厳密に言えば、その通りです。

しかし

実際にご自身でポスティングしてみれば

「こういう所の家のことを田島は、言ってたんだ！」

とわかると思います。

じっさいに行動に移せば解ることですが

自分でポスティングしてみる気がなく
優先順位が　安くポスティングする所を探す。
という意識が強ければ、猫に小判　状態です。

行動に移さない人は７割。

同業種のライバルが近所に１０件あっても

７件はやりません。

やるかやらないかの違いは大きい
のは頭では理解できる。

でもなかなか始められない・・・

行動に移すためには、きっかけが必要です。

このきっかけの部分なのですが

環境により大きく違いがでてしまいます。

以前、私は　４００世帯ある。管理人のいない
公団に住んでいました。

集合ポストには、

毎日毎日　たくさんのチラシが投げ込まれています。

ひっきりなしに入れられてしまうので

ポストのフタはガバガバになってしまいます。

私は、職業柄　「大歓迎」なのですが
「そうは思っていない人」のほうが多いと思います。
ポストの横のゴミ箱は、いつもチラシで溢れかえっていました。

今現在は、一軒家で（借家です）　

環境的には駅から５分の立地、裏通りではなく　
駅から、うちの前を通りすぎると、その先には、住宅地が広がっています。

が　

階段を上がって、しかもポストを置いてないドアポストなので

ほとんどチラシは入りません。

ポスティングしてる人は、うちの前を通っているはずなのに　
うちのポストには入れてくれない。

素通りです。

あなたは、どんな環境にお住まいでしょうか？

普段あまりチラシが入っていない環境にお住まいなら
細かくきっちりポスティングすれば　反響が変わる。
ということを、素直に受け入れやすいと思います。

しかし

普段たくさんのチラシが投げ込まれている環境だと
ポスティングのイメージは良くないことでしょう。

おそらく　あなたは、

殆ど見ないで、そのままゴミ箱に捨てていますよね？

自分がしていることを、みんなしている。という固定観念。

これは厄介です。

あなたが帰宅した時に　ポスティングしている人がいたら
邪魔くさく思えてしまうでしょう。
なので、ポスティングをすると白い目で見られるから

「自分で配るのは嫌っ！」となってしまいます。

やってみないと
メリットとデメリットのどっちが大きいのか？
わからないことなのに

デメリットの方をやる前に大きく感じてしまう。

行動に移せない。最大の理由です。

それが　あなたの意識的にせよ無意識にしろ
固定観念になっています。

ここに　

じっさいにポスティングしたことがある人なら

１００％　共感できる。「天使の言葉」があります。

「ごくろうさま」

は？　

普通のことばでしょ？と思ってしまった方は
ポスティング　できてませんね（笑）

がんばってポスティングしてみると
なんて素敵な言葉なんだろう。と絶対思いますよ。

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理念では人は動かない｜荻生徂徠×脳科学に学ぶ“伝わる言葉”の秘密

SNSを見ていると――
「とにかく想いを伝えたい！」という投稿であふれています。

でも残念ながら、
それだけでは人は動きません。

なぜなら、見る側は
“自分に関係あるかどうか” でしか反応しないからです。

「いいね」が増えないのは、
想いが弱いからではなく、

ただ “共感のスイッチ”が押されていないだけ。

発信とは「感情の放出」ではなく、
“相手の脳が反応する設計” なのです。

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荻生徂徠に学ぶ ― 理念よりも「現実」を動かせ

江戸時代の思想家 荻生徂徠（おぎゅうそらい） は、
理想や道徳ばかりを語る朱子学を批判しました。

彼が重視したのは、
「人を動かすのは“現実の言葉”だ」

つまり――
きれいごとではなく、心と行動を動かす言葉のこと。

現代でいえば、

「自分の投稿をどう見てほしいか？」ではなく
「相手が読んでどう感じるか？」

この視点こそ、徂徠のいう“実学”の本質です。

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ミラーニューロン ― 共感は“脳がつくる”

ここで、少し脳科学の話を。

人が共感するとき働くのが
ミラーニューロンと呼ばれる神経細胞です。

他人の行動や感情を見たとき、
自分の脳でも同じ反応が起こる。

・誰かが笑うと、自分も笑いたくなる
・誰かが怒れば、なぜか自分もソワソワする

これが 共感の正体 です。
人は、相手の感情を無意識に“コピー”しています。

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ネガティブは、ポジティブより3倍強い

実はこのコピーの中でも、
ネガティブ感情のほうが圧倒的に強い。

人類が生き残るためには、危険察知能力が必須だったからです。

美味しそうな果物があっても、
その下にライオンがいれば近づかない。

脳は、
「危険を避ける」＝生存率を上げる行動 を最優先します。

そのため、
ネガティブはポジティブの約3倍強く伝わると言われます。

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あなたの投稿は“空気”を作っている

誰かと話すと元気が出る。
逆に、話すとどっと疲れる。

そんな経験、ありませんか？

それも全部ミラーニューロンの働きです。

言葉だけでなく、感情も伝播しています。

だからこそ
SNSでも、リアルでも、発する雰囲気がそのまま空気を作る。

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波長が合う人だけが、すべてじゃない

「波長が合う人だけと繋がればいい」
そう言われることがあります。

でも、実は――
合わない人のほうが圧倒的に多いのが現実。

大事なのは、
こちらから “合わせにいく”力。

ラジオの周波数を合わせるように、
相手のペースや感情のリズムに近づいてみる。

それだけで、
心の距離はぐっと近づきます。

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相手の「現実」を見よう

荻生徂徠が大切にしたのは、

理想の押しつけではなく、相手を理解する姿勢。

相手の背景、今の気持ち、置かれている状況を想像できる人ほど、
なぜか一緒にいると安心する。

「この人、なんか好きだな」
と思わせる力は、ここにあります。

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まとめ

伝わる言葉とは、
理念や正論ではなく、

相手の現実に届く言葉 のこと。

そしてそれは、
脳の仕組み（共感）と深く結びついています。

今日の発信は、
「自分が言いたいこと」ではなく
“相手が受け取りやすい形” に整えてみませんか？

たったそれだけで、
反応は大きく変わります。

『誠』を実践できれば、すべてうまくいく｜伊藤仁斎に学ぶ“信頼される”条件

「なんか、この人の言葉って薄っぺらい…」
「逆に、この人はなぜか安心できる」

そんな“感覚”って、けっこう当たっていませんか？

この違いを生んでいるものこそ、
人が本能的に感じ取る “誠（まこと）” です。

言葉は誰にでも真似できるけど、
心だけはごまかせない。

直接会った時だけじゃなく、
声のトーンや文章からも、確実に伝わります。

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■ 「誠」とは、内面と外側の一致

江戸時代の儒学者・**伊藤仁斎（いとうじんさい）**は
「誠は人の道の本なり」と説きました。

誠とは、正直や礼儀のことではなく、

心（内）と言葉・行い（外）が一致している状態。

どれだけ立派な言葉を並べても、
心が伴っていなければ、それは誠ではない。

逆に、言葉がぎこちなくても、
心がこもっていれば、人を動かす力になる。

---

■ 「誠意を見せろ」という時点で、誠はない

トラブルの時によく聞く
「誠意を見せろ」という言葉。

でも、誠は“見せる”ものではなく “感じる”もの。

どれだけ丁寧に見えても、
見せかけの謝罪は演出にすぎません。

誠は、相手にどう見せるかではなく、
心が自然ににじみ出ること。
だからこそ、

「誠意を見せろ」と言われた瞬間に、
すでに誠は崩れている。

---

■ 感情が先に動いて、理屈は後からついてくる

脳科学の観点からも、
人は言葉より先に 感情が動く ようにできています。

声のトーン、間、姿勢、目線。
そうした“空気”を通じて、0.2秒以内に感情が反応する。

だから、

「なんか嫌だ」
「なんか安心する」

という感覚は、すでに
誠の有無を感じ取っているサインなんです。

---

■ 「笑顔であいさつ」は、最強の誠

誠とは、努力して作るものではなく、
相手の心に感じさせるもの。

私はそのことを、現場で何度も痛感してきました。

12年間お付き合いの外壁塗装店のチラシを配ったとき、
スタッフの反響率は平均 3,500枚で1件。
一方、私が配ると 2,000枚で1件 に跳ね上がります。

この差は——

「話しかけないでオーラ」 で配るか、
「いつでも話しかけてくださいオーラ」 で配るか。

ただ、それだけ。

業者任せのポスティングより、
自分で “笑顔と誠” を込めて配る方が、
反響は4倍近く変わる。

さらに、そこに本物の誠が加わったら——
本当に、すごいことが起きます。

---

✨まとめ

• 誠とは、心と言葉・行動の一致

• 「誠意を見せろ」は誠の崩壊

• 違和感は、誠のズレを感じるセンサー

• 感情が先、言葉は後

• 笑顔のあいさつが最強の誠

📌 学びを実践に変えたい方へ

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変身！ とぉぉ～

あなたの店に口コミ効果を発揮出来れば嬉しいですよね？
悪いイメージだと困りますが・・・

ポスティングでできること、やれることがあります

それは　定期的に日記記事のような内容のチラシを配り続けること
商品やサービスはちょこっとにして（なに屋さんか分かる程度）
あなたのことを知ってもらうことです。
定期的に続けることにより、あなたのことを覚えてもらえます。
定期的に続けることでなんかちょっと気になり出します。
定期的に続けることで　あなたは知らなくても、相手は知り合いになります。

そして、誰かがあなたの店に来てくれて
感想を誰かに伝えます。ここで良いイメージなら・・・
私も前から気になっていた。行ってみよう　となり
口コミ効果が広がります。

ピンと来ない方へ補足します。

例えば、ママ友同士の会話で　話題性は大きいですよね？
会話が弾むのと弾まないのとでは大違いです。

「私、こないだぁ～どこどこに行ってきたの！」といわれても
知らない店だと　「ふ～ん　そうなんだ」　で会話が終了・・・
言った方も、聞いた方も　会話が弾みません。

それが、自分も知っていた、気になっていたことならどうでしょう？
「え～そうなんだ　私も気になってたの　どうだった？」
良いイメージがあなたの店に残っていたのなら・・・
へ・ん・し・ん・　トォォォ～
最強の営業マン、ウーマンに変身してくれます。
私も行ってみようかしら？
あなたの店にやってくる確率はかなり高くなりますよね？

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固定観念を捨ててみる③

前回の続きです。

駅前のファミリー向けマンションを
販売する場合のターゲットは？


戸建は配らなくていいです。
と言われることが多いです

普通に考えれば
子供がいて手狭になった近隣の賃貸住宅
貸マンション、公団、ハイツ、コーポとかの
集合住宅を選んでポスティングするケースが多いです。

今の家賃と比べてください。
今の家賃より月々の支払いの方が安くて持家が手に入りますよ。と・・・


しかし

事例①と同様にローンが通らないケースが
多いようです。

成約になったケースで多かったのが

持家の一戸建てに住んでる方


なぜだかピーンときましたか？


答えは
足が悪く階段の上り下りが大変。
駅から離れた住宅街。
坂があり買い物が大変
駅近の方が便利だし戸建より楽

こういったケースで
住み変えを考える年配の方が多いそうです。

買い替えになりますのでローンも
通らないケースは少なくなります。

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