こんばんは。
英語コーチの福田えいこです。
前回の続きで
留学先での住む場所問題。
初めてのホームステイで
・ステイ先が学校から遠い
・全米No.1の危険地域
・ホストファザーの無自覚のセクハラ
・引越するにもお金が無い！！
・公園でホームレス生活？？
（前回の記事はこちら→海外でも通用する交渉力とは①）
金なし、コネなし、家なし？！
という状況をどう乗り切ったのか。
４つのポイント＋基本スタンス
に分析してお伝えします。
まず、自分の痛み・喜びを明確にする
これは最終的なゴール設定をするのに
非常に大切なことです。
ゴール設定を意識していないと
ただその場の雰囲気に流されたり
相手の意見に押されるだけになってしまいます。
私の場合、選択肢は３つでした
１ ホームステイを延長する
２ 公園で野宿する
３ 何としてでも引越しをする
私は、３を叶えたかった。
【 痛み 】
・ステイ先が学校から遠い
・全米No.1の危険地域で怖い
・ホストマザーの通勤に合わせて
車で拾ってもらう必要があり
通学時間の自由が効かなかった
・セクハラが辛い
・公園ホームレス生活は避けたい
・元々保証金を払っているので
ホームステイの延長は可能だが
月15万円で、一人暮らしの方が安い
【 喜び 】
・学校の近くに住めば通学が楽
・危険地域で怯えなくて良い
・引越し先は月8万円で、節約になる
・放課後の時間を自由に使え
友人との交流時間を持てる
（留学して家と学校だけの往復で
引きこもって勉強だけになるのは勿体ないです！
卓上の学習なら日本でも出来ます）
これらを踏まえて
お金がすぐ手元に無く
保証金の支払い期限があっても
何としてでも早く引越しをしたい！！
という自分のゴールを設定しました。
相手のメリットを考える
ただの我儘な自己主張にならない様
相手のメリットや想いも意識して
win-winの関係にすることが大事。
見つけた引越し先の大家さんは
私が入居したら空室は埋まり
定期的な家賃収入が入る訳です。
だけど今すぐ払える保証金が無い。
大家さんからしたら
「この人家賃払えるの？」と不安。
その不安を払拭する方法として
身元証明の書類を揃え
学校の事務員の方に協力してもらい
ちゃんとした学生だと伝えてもらい
安心感を持ってもらう努力をし
その上で、支払い期限延長交渉をしました。
感情を率直に伝える
交渉するときほど、笑顔で☆
そして、自分の状況や心情を
素直に率直に伝える。
相手の方へのリスペクトを忘れない。
そうする事で、理解・協力を得られます。
決して
上から一方的な態度で言うことはしないです。
感謝を伝える
最後に感謝をしっかり伝える。
交渉が済み、スムーズに事が運んだら
その人への感謝を伝える事は
本当に大事だと思います。
やはり人間関係の基本は信頼関係だと思います。
基本スタンスは・・・
海外での交渉時は特に
「英語ができないから我慢」
してしまう人も多いかもしれませんが
私はその発想が無かったです。
崖っぷちだったので
その主張が通らない時の
痛みが強かったのと
絶対にこの留学期間は充実させる！
という強い想いがあったからだと思います。
基本スタンスとしてはむしろ
「英語ができないからこそ、
とりあえず言ってみる。
「端的に思ってることを伝えてみる」
ある意味開き直りですが（笑）
回りくどく言う英語力が無いからこそ
率直に自分の想いを伝えてました。
相手の話している事がわからない場合は
" Could you say that slowly? "
（ゆっくり言ってもらえますか）
" Sorry, I don't get it.
Could you explain that again, please?
（すみません、わからないので
もう一度説明してもらえますか）
臆する事なく、質問すれば良いのです。
何事も” わかったフリ "が一番怖いです。
私は海外の仕事の場で
交渉をする機会はあまり無かったですが
日々の生活の中で
・インターネット設定会社とのやりとり
・書類請求などのやりとり
など小さな交渉ごとは色々ありました。
海外での交渉力
仕事の交渉力については
元NY州弁護士のアンドレゆかさんが
交渉のプロなのでお話を聞いてみると
非常に勉強になる事がたくさんあります♪
ゆかさんのブログはこちら
→ドイツ発 やりたいことを見つけて理想の毎日をデザイン！
-福田えいこ
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