目立つプロモーションをしよう：ふれるまムービー碇たみ子 -6ページ目

感情買いのもたらすもの

先日、感情買いに糧は売れないという話を書きました。（→感情を売るか糧を売るか）私がこの事に気付いてから、意識の変化により行動が変わったことと、とある有り難い現象により7月はあっという間にお申し込みで埋まって、8月もどんどんご予約を頂いている状況です。

いつもと違う現象が起こるとまた新たな点が見えてきて、線で繋がり次なる仮説が立つ。個人のビジネスってこのように、試行錯誤を繰り返しながらアクションの精度を高めていくことで、少しずつでも成長していけるのかなと思います。

今回の仮説ではある意味、予想していたとおりの事が起こりました。
シェアによる人の流入です。

*****【感情買いのもたらすもの】*****

前回の記事で私は、感情買いに糧は売れないという話をしましたが、だからと言って感情買いのシェアに見切りをつけたわけでは全くありません。

twitterで書くぞ書くぞと呟いている感情日記が書くぞ詐欺になっていたり、私の個人的な視点で面白い広告を紹介しているLINE@の配信がパッタリと止まっていたりというのは、単に私の頭がロケットペンシル並みの、一度に色んな事を同時並行できない不器用さによるもので、本当はやるつもりは存分にあるのですからおねがいブロックしないで待ってて。

さてさて。
感情買いの人が何をもたらしてくれるかということをしっかりと理解していると、感情買いへのアプローチが見えてきて、それにこそ世界観の魅了が肝になる、という事が分かってきます。

これまで私を通過した人の流れを振り返ると、「感情買いの人は薄く長くに留まり、糧買いの人は短期に厚く関わり一旦卒業する」という特徴が見えてきました。

私がビジネスに於いてザルだザルだと言われていた頃、単発の糧を広く薄くばら撒いていて、沢山の人がザザザーと通り過ぎる、つまり一旦卒業するというなんとも悲しい現象が起こっていたんですね。

今考えると逆に、世界観で魅了という意味でも掴みは非常に甘かったのだろうと思います。ようやく自分の世界観が「人の心をがっしり掴む」という意味で確立してきたと感じたのは、シェアが度々起こるようになってからです。

そう、感情買いがもたらしてくれるもの。
それが「シェア」つまり口コミであり拡散です。

*****【感動で感情買いによるムーブメントを引き起こす】*****

人は感動すると普段とらない行動をとるもの。気持ちが高揚し、誰かと共有したり勧めたくなります。「いいね」は自分の中だけで収まるものであるのに対し、「シェア」は人に勧めるだけの確信がないとなかなか行動に移せない。

これを引き起こすほどの心を揺さぶる感動が、一人一人に小さなアクションを生み、ムーブメントを起こして新たな人の流れを作るんです。

感情買いが更なる拡散の感情買いと糧買いを連れてくる。これが今回私に起こった有り難い現象です。ますます、人に夢を与える世界観構築が拡散の肝なのだなと確信付きました。

感動をさせて人を集めよう、自分のその世界観で。
とても夢の詰まったチャレンジだと思いませんか。

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感情を売るか糧を売るか

目立って人を集めるのに「感情で共感を呼ぶ」という類の表現は、人にアクションを起こさせる意味でとても分かりやすい現象を生みます。
　
　
普段記事を読むだけだった人から「感動しました！」とメッセージが入ったり「これは皆に見て欲しい」とシェアをしてもらったり
感情の高まりによって行動を引き起こすことが出来る、それだけのエネルギーを生むものが「感情描写」にはあるのだなと、この現象をまじまじと見ていました。

これまでだったら
すごいなぁ、やっぱり感情表現ってだいじー
で終わっていたのですが、私がずっと疑問に思っていた事と最近線で繋がるような現象が起こってきました。

何もかもが上手くいっていたら気付かなかったであろう大事な仮説がひとつ立った気がしているので、今日はそのことについて書こうと思います。

**【感情描写で集めた人には高額商品が売れない】**

「あなたの表現は目立つよね」
「あなたの感情表現で心を打たれたよ」
そういった言葉を頂きながらも一方で、ビジネスに於いてはなかなか軌道に乗らないという状況に悩み、テコでも売れない数ヶ月を悶々と過ごしてきました。

それでも人は沢山寄ってきて、皆口々に「あなたの表現に心打たれた」と言います。
ファンだと言って寄ってくるのだ、この人達は私から何が欲しいのだろうと、自分の持っているあらゆる価値を細分化し、様々な形でリリースしてもうんともすんともいいません。

次第に「目立って人が集まる性質はあっても、私には買ってもらえる価値がないのだ」
「お金を出してまで買いたいと思える価値ではないのだ」と考えるようになってきました。

薄利多売は出来るのに、高額商品は売れない。
高額商品が売れる人は、芯が強く頼りたいと思えるような人だ。だから私は芯が弱く、まだまだ頼りないように見えているのだなと。

マインドの強化を意識はするものの、成果を実感し辛く繊細なこの長い道のりに、少し疲れも見えはじめました。

*****【糧を買いたいニーズの存在】*****

そんな中でも直感を信じて来てくださったクライアントさんが、これまでのクライアントさんと少し違う視点を持っていることに気付き始めます。

私の感情表現にそのまま惹かれて寄ってきたというより、私の感情表現を形にする技術を見ている。
「わーすごい！感動しました！共感しました！」と沢山の人が言っている側で、そのムーブメントを起こしている私のカラクリを静かに見ている、そんな印象でした。

そう言えばこれまでのクライアントさんの中にも、似たようなタイプの人達が少なからず混ざっていたことに気付きました。

とても冷静な目で、私の性質やスキルが自分にどう活かせるのかを見ています。

そこでやっと気付きました。
消費行動には感情を買いたいというエモーショナルな消費と、糧を買いたいという活動の本源やエネルギーの消費があるのだろうと。

**【感情消費は感情訴求に集まり薄利多売向き】**

感情表現に集まる人は私から感情を買いたい。
「すごく辛かったね、悲しかったね」「とても嬉しかったね、幸せだね」という皆がきっと体験して抱いたことのあるであろう言葉にならない感情を、私が代わりに堂々と書くことでそれを読み自分と重ね合わせ、その時の感情を再度感じきるという擬似体感を消費します。

今や良く見かける様々な企画のクラウドファンディングや寄付・募金などもそうで、
「自分が人の役に立っている」「あの人を具体的な形で応援している」という感情を消費したくてお金を渡す。

これには沢山の人の感情に触れ行動を促すアプローチ、つまりインパクトのある感情描写のプロモーションが効果的で、「ほんの少しのアクションなら私にも出来る」とシェアが起こり、結果的に多くの人の視線を集めることに繋がっているんです。

感情を買いたい人は「自分にも出来る少しのアクション」で沢山の認知をもたらしてくれますが、売るものを間違えてはいけません。

例えば「有名なパティシエの美味しいケーキを食べて満足感にひたっている」人に「このケーキの作り方を学びに来ませんか？」と糧を売ろうとしても「いやいや、私はこれだけで十分です。」と答える人が殆どだと思います。
　

感情が買えただけで良いという人に、私はどう糧を売ろうかと試行錯誤を繰り返していました。
そもそも私に求めるものが違う人に、どうあがいてもそれはビーガンにハンバーガーを勧めるようなものでした。
　
　

*****【感情と糧を売り分けてビジネスを育てる】*****

芸能人ばりの有名人でない限り、感情消費の為の感情訴求だけでは食べていけません。それこそ、どんだけの規模の薄利多売になるのかという話です。

だからと言って、糧消費の為の糧売りだけでも、認知の拡がりに苦戦する時がくる。最初から糧が欲しくて糧を探している人向けのプロモーションに変えていく必要があると思っていて、
「人の縁」で繋がっていく"Facebook"ではニーズの割合が狭く拡大が難しいと考えています。

感情と糧の売り分けとそれぞれのプロモーションの使い分けが、これからの個人事業のプロモーションにはきっと必要になってくる。
一緒に挑んでいきませんか。

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投稿画像の時間軸「時を止める隙の無い静的画像たち」

「臨場感が感じられないですね」。
これはFacebook個別相談で私がよくお伝えする言葉です。
　
昨年私がFacebookをビジネス用に使い始めた頃、
SNS起業界ではプロのフォトグラファーに「プロフィール写真を撮ってもらう」というのが主流でしたが
Facebookの普段の投稿にも、プロに撮ってもらった写真が沢山使われるようになり、
非常に綺麗でクオリティの高い、隙の無いプロモーションで固める人も多く見られるようになりました。
　
私はこれを「時の止まった静的画像プロモーション」だと考えていて、生徒さんには動的情報の提供が醍醐味であるFacebook投稿で出来るだけこれをやらないように勧めています。

*****【時を止める静的画像】*****

Webサービスを使った情報配信には、動的ページによる配信と静的ページによる配信があります。
WEBデザイナーさんとお打ち合わせをすると、動的・静的は最初に行き交うワードです。

一度書くとそれ以降情報の動きが少ないホームページ等の媒体と、毎日書く事が変わるFacebookやブログ等の投稿記事は、動きのある動的、動きの少ない静的と特徴が別れます。
　
　
動きの少ない静的ページをプロに撮ってもらった写真で構成するのは、そのクオリティの高さから圧倒的な信頼感が生まれますのでとても良いことです。
今では企業だけでなく、個人でもしっかりホームページがあった方が「ちゃんとしている印象」が強いし、
時代はスピード優先でホームページもより簡易にという流れにはなっていますが、
まだまだ信頼感は強く根付いている印象です。

なんですが、このプロモーションの部分だけペロッと剥いで、動的ページつまりFacebookの日々の投稿に多用すると、見ている側にどういった印象が生まれるか、ということです。

なんとなく「作り物感」を感じないでしょうか。
ちょっと壁がある、今この場にいない人のような雰囲気。とても清清しい美しい写真だけど、果たして今日のその人はいつもと変わらずそんな感じなんですかね。ていうかいつの写真これ、みたいな事もしばしば。

こういう部分にどうしても「臨場感の無さ」を感じてしまう。良い事を言っていても「近さ」が感じられないんです。

*****【生身感を伝えろ】*****

日々の投稿の醍醐味って、より近い距離で読者とコミュニケーションがとれること。思想や概念、ビジネスへのこだわりという「変わらない想い」はしっかりホームページで訴求した上で、ここに求めることは「人間的な生身感」だと考えます。

ビジネスを展開している一個人の、日々の出会いや失敗からの学びといった「成長」とか「変化」を期待して読んでいるはずで、そういった近しい心の動きに「こいつも人間なんだなぁ」とか「ホントに頑張ってるんだな」とか、感動をもらったり期待したりするんじゃないかなって。

なので、生徒さんとは日々の投稿でいかに自分自身でクオリティを保った日常投稿の画像調整が出来るかを詰めてやっていってます。そういう、コミュニケーションの特徴を活かした世界観の構築をこの目立つプロモーションで進めていってるんです。

7月スタート枠は残1になりました。これも埋まりそう。次回スタートは8月下旬か9月頃を見越しています。気になる方はお早めに個別相談へいらしてください。

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