昨日は２件の住宅ローン提案のお仕事がありました。
最近のお客様の傾向として、
なるべく長い期間の固定金利でローンを組みたいという
お考えの方が増えました。
｢金利が安いので、変動で
｣
と言う方が、私の回りでは少ないのでホッととしています
巷では、変動金利の金融機関の競争が激化して、
数字的に変動を選ぶ方が多いようなので、
リスクをご理解のうえ、組んでいただきたいです。
しかし、以前１０年固定でとおっしゃっていた方が
｢銀行さんの金利変動表を見せられて、
変動金利でもいいかなと思えてきました。｣
という方も逆にいらっしゃいます
｢銀行窓口で見せられたグラフのここ１０年の変動金利が
他の固定期間金利より上下幅がないので｣
とおっしゃっていました。
しかし、過去１０年とこれから１０年では経済状況が全く違います。
これからは上下が激しくなるかもしれないです。
というより、上へ上へとなりそうです。
ただ、返済負担率があまり高くなく、金利上昇時の
リスクヘッジができそうなら、逆に変動にしても
いいと思うんですけどね
それを十分ご理解の上、ローン組んでいただきたいです。
間違っても、変動なら返済出来そうだから
というお考えの方は、くれぐれも組まないでくださいね。
住宅営業の方に、こういう考えが浸透して欲しいものです。
今、住宅メーカーの営業マンに、
FP資格の取得を推奨しているようです。
しかし、資格取得だけではなく、お客様には、
FP的提案を差し上げてくださいね
提案のお仕事を、現地の街開きイベントで行っていたので、
現地では、古巣の方に６年ぶりにお会いしました。
月日の流れを感じました。６年ですから。
でも、私だって分かってくれてよかったデス