融資担当者が御社から聞きたいこと

こんにちは。

融資コンサルタントの小川です。

融資担当者として仕事をしていたため

多くのお客様にお会いしましたが、

何でお金が必要なのかを説明できる方は

少なかったです。

何度かこのブログにも書いていますので

覚えている方もいらっしゃると思うのですが

ただ単にお金が足りないから貸してくれでは

ダメなんです。

融資担当者は過去からの動きの他

今後、事業を行う上でどういう見込みがあるのか？

その根拠は何に基づいているのか？

そのためにどのような戦略を取っていくつもりなのか？

これらの話を聞きたいのです。

これは、保証協会付き融資でも一緒です。

というのも融資担当者は自分の中で

のちに貸した融資が焦げ付いても

あの時はこうだったから融資をしたと

お金を貸した言い訳を作りたいのです。

エクスキューズが欲しいのです。

これは融資担当者だけではありません。

融資の稟議書にハンコを押す全員、

融資課長、支店長、本部の審査部長、

融資担当役員、頭取、役員会全員

案件により決済権者は違うのですが

ハンコを押す人が、納得してハンコを押すために

今後どう事業を展開していくのか

計画なり見込み及びその根拠が欲しいのです。

お客様のこの計画や見込みがあったから

融資をＯＫした。

このようなハンコを押す理由が欲しいのです。

逆に融資を断るときも自分の中で

言い訳が欲しいのです。

断る時は理由を探すのですが

逆もまた真なりで

融資を出すのも理由が欲しいのです。

私は融資を出すにあたって

お客様にかなりヒアリングをしましたが

それは融資を出す理由を探るためのものでした。

これをお客様自ら銀行に提示できれば

融資担当者の評価が上がりますよ。

参考にしてください。

最後までお読みいただきありがとうございました。