銀行はあなたの敵か味方か？

こんにちは。

融資コンサルタントの小川です。

今日のタイトルは

「銀行はあなたの敵か味方か？」

です。

答えを言いますと

「どちらにもなる」

です。

正確に言うと

「（あなたの対応次第で）どちらにもなる」

です。

会社経営やビジネスをしていく上では

銀行との付き合いは欠かせないものになります。

融資取引が絡む場合はとくにそうですね。

銀行の収益構造上、たくさん借金をしている人は

本来は上得意様になるはずですが、

実際に超がつくＶＩＰ待遇を受けるのは

融資がたくさんあるお客様ではなく

預金がたくさんあったり、

資産がたくさんあるお客様です。

融資取引では銀行は債権者になりますので

やはり立場が強いのでしょうか？

それはさておき、

あなたは銀行と普段どのような意識で

お付き合いしていますか？

ただ単にお金を借りるところ、

資金決済の手段、

お金を預けるところ

といったところですか？

しかし、ここで考えて欲しいことは

銀行は御社がビジネスをしていく上では

重要なパートナーの一人だということです。

もしかしたら今までこのような概念は

考えもしなかたのではないでしょうか？

大事なので改めて書きますが

銀行はあなたのビジネス上

お金の面において大事なパートナーです。

銀行からの借入がストップしても

余裕でやり繰りできる会社は

絶無に近いと思います。

それだけ会社経営にとって銀行の存在は

大きいのです。

それほど大切な存在なのに

銀行との付き合い方や距離感を

わきまえている方は非常に少ないように

思えます。

ひどい人になると銀行は金だけ出してくれればいい

とまで言う人もいました。

このような発言をするような社長の会社に

協力する銀行も少ないでしょう。

業績悪化したら銀行は手のひらを返したように

去っていきます。

逆に銀行との付き合い方を心得ている方は

なんだかんだ言いながらもしっかりと

資金調達をしています。

付き合い方を心得ているというのは

パートナーとして遇しているという意味です。

勘違いしないでいただきたいのは

銀行にへりくだることではありません。

対等な立場ですが

自分の会社の経営計画を説明したり

決算内容の説明をしたり

今後の事業について話をしたり

資金調達計画の話をしてみたり

方法は人によりそれぞれですが

お金を借りるとき以外でも銀行といかに

連絡を密に取っているか？

自社のことを理解してもらっているか？

が銀行との付き合いで大切でしょう。

銀行があなたの会社の敵になるか味方になるかは

実はあなたの銀行との付き合い方が

そのまま反映されているのです。

あなたは

銀行を敵にしたいですか？

味方にしたいですか？

最後までお読みいただきありがとうございました。