プレゼンデザイン　プレゼンロジック　「宣伝」ストーリー

プレゼンを技術で科学する　プレゼンデザイン研究所の植田です。

本日は、説明のストーリーについての話題です。

世の中にあふれている宣伝のストーリー

宣伝のストーリーは、すでにみなさんは身に染みて知っているはずですが、意識したことがありません。

実は世の中にありふれ過ぎています。

いわゆる、セールストークなのです。

これは、ある一定の型を持っていて、かつ、鉄板すぎる鉄板なのです。

ただ、セールス・営業の職業でないかぎり、この型にはめられていることを意識すらしていません。

そして、これは過去からおそらく未来に向けて不変の型です。

このブログを読んで、TVショッピングを見ると、その型が丸わかりになります。

では、その型を見ていきましょう。

宣伝のストーリーの分解

では、宣伝のストーリーを分解してみましょう。

宣伝のストーリーは以下のおおよそ要素から構成されます。

この型は、ウソと思うくらいに共通しています。いろいろな場面で登場します。

実は、特許を出願する際に、その特許の内容を説明する書面の構成は、この「宣伝」ストーリーそのものだったりします。

宣伝のストーリーの例

ほんとにほんと、ウソみたいです。

ですが、みなさんこのフォーマットにちゃんと乗ってくるんですよ。

だから、雑誌やBSのTVショップって儲かるらしいんですよ。

では、ちょっと実例っぽく、宣伝ストーリーを展開してみましょう。

これは、あくまで例なのでそっけなくやっていますが、実際にはもっと劇的な効果（文言・音・映像）をいれて盛り上げています。

１．現状

やせたいですよね？　

２．課題

でも、つらいダイエットはしたくありませんよね？

楽して痩せれれば、こんないいことありません。

３．方向性

なにも、しなくてもいいんです。

寝る前に、サプリメントを一粒飲むだけなのです。

４．具体例／反例

このダイエットをやってみたAさんは、10日で３Kg痩せました。Bさんは、Cさんは、　⇒　具体例

リバウンドの心配はありません。　⇒　反例

実はこのサプリメントに、「スグヤセ～ル」という、特許成分が1億分子量入っているんです！　⇒　権威づけによる補強

５．クロージング

この夏の、海の女王はあなたです。

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宣伝、それは意識を持って聞くとそれは、型にどおりにやっているにしかすぎません。

しかし、その型は鉄板なのです。使う側に回りましょう。

--- いろいろな記事に続く