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お客さまは分散させておきましょう。

お客様は分散させておきましょう。

一社集中、は非常に危険です。

起業したらまず行うのがお客様を見つけること。

ここで、どのようなビジネスを行うか？

によっても異なるのですが

お客様は分散させておいた方がよいです。

一社集中、というのは危険です。

私の知り合いでも

ある一社に売上を集中させていたら

その売り先との取引条件が変わって

急激に業績が悪化した会社があります。

その取引条件を受け入れないわけにもいかないので

受け入れたのですが

非常に苦しい状態が続いています。

一社集中というのは

関係が良好なときには良いのですが、

いったん関係が変化したり悪化すると

変更が効きにくいのが難点です。

気を付けましょう。

そこでよいと私が思うのは

主要なお客さまを分散させておくことです。

ビジネスによっていろいろなので

一概には言えないのですが

イメージとして

主要なお客様を3名、3社

それ以外の小口のお客様を

複数、有していることでしょうか。

このようにお客様が分散していると

ひとつのお客様に過度に依存しなくて

済みますので対等な立場に立てます。

お客様からの一方的な取引条件の

変更にも対応できます。

もちろん、小売店、飲食店などは

大勢のお客様を対応することになるので

イメージしてはこのようなものでしょうか？？

いずれにしてもお客様との関係構築には

戦略が必要です。

少数のお客様に特化するのではなく

適度に分散させましょうね。

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映画館がキライな理由

映画を見に映画館に行きますか？？

ぼくは行きません。

映画館はキライなので。

そもそも映画はあまり見ないのですが

さらに映画館で映画を見ることは少ないです。

本当にすごい人気作で

DVD化されるのが

待っていられないくらいの話題作

(『君の名は。』など）

は映画館で見ることもあります。

しかし、基本は映画館では見ないです。

それはなぜ？？？

実はそこには深い理由があって、

トイレが心配だから

え？見えない？？

あ、文字を白黒反転させていました。

再反転しますね。

それは、、、、、

トイレが心配だから。

ぼくの場合、映画が始まった瞬間

トイレのことが気になります。

・映画が終わるまでにトイレに行きたくなったらどうしよう？？

・通路脇の席に座らなかったから、通路に出るまで、通らせてもらわなければならなくてどうしよう

・戻ってくる時も迷惑かけたらどうしよう

などと考えると、映画に集中できなくなります。

その結果、膀胱の様子と、映画の内容を同時に意識するようになる。

すると感動するシーンも中途半端で感動できなかったり・・・。

そういうことが多々あるので、映画館に行かなくなってしまいました。

でも、これってもったいないと思うのですよね。

せっかくお金を払って時間もかけて、映画館まで来たのに

トイレが気になって、映画に集中できないなんて。

トイレの不安なんて払拭できればいいのですけどね。

同じようなこと、起業にもあると思うのです。

・売上が上がらなかったらどうしよう

・お金が足りなくなったらどうしよう

・失敗したらどうしよう

そういうこともあるとは思いますが

それもひっくるめて、起業を楽しんだら？？

起きていない心配をして

目の前の起業を楽しめないのでしたら

起業自体を辞めたら？？

と思います。

そういう不安もふっくるめての起業でもありますし。

私の映画館でのトイレの心配も同じですが

いちばんいいのは目の前で起きていることに

夢中になって集中して

それ以外のことは忘れてしまっている

という状況になることでしょうね。

そして、あっという間の2時間だったなぁ、という終わり方をする。

そのようなことが起業にも良いと思うのです。

矛と盾、どっちが強い？？

矛盾、という言葉の元になった

矛と盾の逸話は有名ですよね？？

一応、説明しますと・・・

矛盾

つじつまの合わないこと、を表す言葉ですが

中国？の逸話として

あるとき、武器商人が

「これはいちばん強い剣(矛ほこ)だよ、どんな盾でも突き通すよ」

といい、また

「これはいちばん強い盾だと。どんな剣でも突き通せないよ！！」

と言って売っていました。

それを見ていた人が

「いちばん強い剣と、いちばん強い盾。一体どっちがいちばん強いんだ？」

といったことから生じた言葉が矛盾

ですよね。

これ、その後に続きがあるのはご存知ですか？？

その人は商人に言います

「ねえ、商人さん、いちばん強い矛(剣)と、

　いちばん強い盾というけれど、

　話のつじつまが合わないじゃないかい。

　本当は一体どちらが強いんだい？！？！

　教えてくれよ！！」

と聞きました。

そうしたら商人は答えました

「あなた、それはね、

両方、買ってからのお楽しみ♪」

ですって！！

こういう切り返しをしたいものですよね！！

では！

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自分の健康、家族の時間を犠牲にして、売上に変えない

起業したらムリする方は多いですが

自分の健康や家族との大切な時間を

ビジネスに提供して

売上やお金に変えている方が多いです。

それでいいのですか？？

お子さんが小さいときは

生涯でもそのときしかありませんよ？？

私もそうですが、周りの方も

自分の健康を犠牲にしたり

家族との時間をないがしろにして

むしろそれらをビジネスに提供する形で

売上やお金を得ている方がいます。

ビジネスはゲーム的なところがあり

熱中すると熱中しすぎてしまうのですが

そのとき、置いてきぼりにされているものたちがいます。

・あなたの健康

・大切な家族

などなど。

明らかに寿命を削ってビジネスしている

という方もいて、

それでいいのか？？と思うのですが

本人はいいと思っているので

何も言えません。

また家族仲が悪くなっていて

家族仲を改善しなければいけないのに

ビジネスにより熱中することで

本当に大切なことから目をそらしている方もいます。

あなたはどちらがいいですか？？

多くの方は

・自分が幸せになるため

・家族が幸せになるため

に起業、独立しようとします。

・社会のため

・人のため

という想いもありますが

ベースはやはり自分や家族。

でも、実際はそれらを犠牲にする方も多いです。

それっておかしくないですか？？

ということで、起業する前には

きちんと立ち止まって考えて

何を重視するのか決めておいてくださいね。

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