ある種のタイトルは、たとえあなたが本を読まなくても、
タイトルを目にするだけで、何かしらを得られるパワーを持っています。
さて、今回は成功するために覚えておくべきことをお話します。
以前、ダイレクトメールこそが、
次に“大ブレークするもの”だと、お話したことがあります。
えぇ、確かに、インターネットは今も魅力的ですし、
利益を生み出すメディアです。
しかし、私のコーチンググループのメンバーや、
クライアントで1年に5000万円から1億円、もしくはそれ以上を
コンスタントに稼ぎ出すような人たちが
共通して利用しているメディアを探っていくと、
彼らがダイレクトメールを頻繁に、そして積極的に、
革新的な方法で使っているのがわかると思います。
私が指摘する別のポイントとして、
顧客獲得とニッチ市場の多様化があります。
これまで私は、ニッチ市場への参入をしつこく勧めてきました。
ビジネス次第では、エスニックやサブカルチャーの中で
ニッチを生み出せるかもしれません。
あなたに的確な例を示すことができればいいのですが、
他で公表しないとVIPメンバーに約束してしまったためお話できません。
ですので、私があなたに言えることは、
ある人物が、とてもとてもニッチなマーケットを探し出し、
彼のファイナンシャルサービスを
それぞれのメディアに合わせた形の広告で宣伝したことで、
実に罪深いほどのリターンを得ているということです。
彼のやり方は、私がこれまで見てきた誰よりも上手いですが、
成功例は、彼だけではありません。
肉に飛びつく飢えた犬のように、
彼の後に続こうとしている者もいます。
けれども依然として、ニッチ市場への参入を頑なに
拒否しているクライアントも大勢います。
先ほど私は、2つのグループミーティングに参加してきたばかりです。
そしてこのミーティングに出席している人の多くは成長を遂げており、
彼らのビジネスも最初のミーティング以来伸び続けています。
あるメンバーは、たった数ヵ月前に初めて議題にのぼった
継続中のプログラムを上手く改善し、
結果として、ビジネスを良い方向に変えることができました。
私は、1ヵ月に何百万円も収入を増やす方法を
数えきれないくらい生み出してきました。
一緒に働く仲間のうち、
本当に上手く行っている人とそうでない人を、
長い間、冷静に比較しています。
彼らの違いは何でしょう？
知識でも、能力でも、機会でもありません。
戦略をすぐに実行し、大きなアクションを起こし、
進んで働こうとし、アイデアを上手く生かすために
奮闘しているかどうかです。
私は、素晴らしいメンバーとミーティングをすることで、
刺激を受けてきました。
W.クレメント・ストーンは、「インスピレーション」ではなく、
「行動を起こすためのインスピレーション」について書いています。
さぁ、動き出しましょう。
今回は、タイトルの重要さについてお話したいと思います。
高校時代、私は
『”アーネスト”であることの意義』という芝居をしました。
最初、“アーネスト（Earnest）”は、性格を指す
“真面目”や“熱心”の意味で使われていると思っていましたが、
主人公の男の名前でした…。
かつて、通信販売の老舗屋のメルビン・パワーズは、
「本を出すうえで一番重要なことは、
その本のタイトルである」と私に教えてくれました。
タイトルがパワフルだと、
たとえ本を読んでいなくても、
タイトルから何かを感じ取ることができます。
ナポレオン・ヒルの
『思考は現実化する』や
ディヴィッド・シュワルツの
『大きく考える人が成功する』
などがそうです。
トニー・ラブレスキーの本も、心を捉えるタイトルですね。
『広告過多の現代においていかにして目立つか』
あなたは、タイトルに影響を受け、
「そうだ、私はもっと考えるべきだ！」
「もっと物事を大きく捉えないと！」
「注意や興味をそそる広告を考えよう！」
と、思うでしょう。
すぐに簡単にこうなれるという望みを抱かせる本もあります。
『1分間マネージャー 』などがこれです。
『究極のセールスレター』や
『究極のマーケティングプラン』など、
優越感を与えるタイトルもあります。
『レネゲイド・ミリオネア・システム』
『No B.S.マーケティングレター』のように、
自分の立場やあり方を考えさせられるタイトルもあります。
これは、本や情報商材だけにいえることではありません。
時代を牽引するような無料レポートやその他の文学にも見られます。
～ビジネスの名前～
バジェットレンタカーという名前は優位性を連想させます。
エイビスレンタカーとハーツレンタカーはそうではありません。
仕事というのはもっと人々の気持ちとリンクしている必要があると思います。
～製品の名前～
私は自分がつけた雑草剤の名前に誇りをもっていました。
『雑草をやっつけろ』
（この名前は、アリ駆除剤の宣伝で黒旗に書いてあった
スローガン『アリをやっつけろ』からとりました。
このスローガンのほうが、製品名よりも良さそうでしたよ。）
『Hef's プレイボーイ』は『ペントハウス』よりずっといい名前でした。
～レストランのメニュー名～
『ホームメード ミートローフ』
と聞くと、おいしそうな気がします。
スーパーで買い物をしていたとき、
総菜カウンターで売っていた2種類のマカロニサラダに目が行きました。
『メルチ社のマカロニサラダ』と『おばあちゃんのマカロニサラダ』です。
私の見たところによると、
皆、『おばあちゃんの～』を選んでいました。
単に記載されただけのメッセージか、
もしくは客の心を動かすメッセージなのか。
もし、あなたが、本、製品、サービス、手法、
ビジネス全体、保証やオファーなど、
何かにタイトルをつけるときには、
何かしらあなたが伝えたいメッセージが伝わる
タイトルをつけるべきです。
高校時代、私は
『”アーネスト”であることの意義』という芝居をしました。
最初、“アーネスト（Earnest）”は、性格を指す
“真面目”や“熱心”の意味で使われていると思っていましたが、
主人公の男の名前でした…。
かつて、通信販売の老舗屋のメルビン・パワーズは、
「本を出すうえで一番重要なことは、
その本のタイトルである」と私に教えてくれました。
タイトルがパワフルだと、
たとえ本を読んでいなくても、
タイトルから何かを感じ取ることができます。
ナポレオン・ヒルの
『思考は現実化する』や
ディヴィッド・シュワルツの
『大きく考える人が成功する』
などがそうです。
トニー・ラブレスキーの本も、心を捉えるタイトルですね。
『広告過多の現代においていかにして目立つか』
あなたは、タイトルに影響を受け、
「そうだ、私はもっと考えるべきだ！」
「もっと物事を大きく捉えないと！」
「注意や興味をそそる広告を考えよう！」
と、思うでしょう。
すぐに簡単にこうなれるという望みを抱かせる本もあります。
『1分間マネージャー 』などがこれです。
『究極のセールスレター』や
『究極のマーケティングプラン』など、
優越感を与えるタイトルもあります。
『レネゲイド・ミリオネア・システム』
『No B.S.マーケティングレター』のように、
自分の立場やあり方を考えさせられるタイトルもあります。
これは、本や情報商材だけにいえることではありません。
時代を牽引するような無料レポートやその他の文学にも見られます。
～ビジネスの名前～
バジェットレンタカーという名前は優位性を連想させます。
エイビスレンタカーとハーツレンタカーはそうではありません。
仕事というのはもっと人々の気持ちとリンクしている必要があると思います。
～製品の名前～
私は自分がつけた雑草剤の名前に誇りをもっていました。
『雑草をやっつけろ』
（この名前は、アリ駆除剤の宣伝で黒旗に書いてあった
スローガン『アリをやっつけろ』からとりました。
このスローガンのほうが、製品名よりも良さそうでしたよ。）
『Hef's プレイボーイ』は『ペントハウス』よりずっといい名前でした。
～レストランのメニュー名～
『ホームメード ミートローフ』
と聞くと、おいしそうな気がします。
スーパーで買い物をしていたとき、
総菜カウンターで売っていた2種類のマカロニサラダに目が行きました。
『メルチ社のマカロニサラダ』と『おばあちゃんのマカロニサラダ』です。
私の見たところによると、
皆、『おばあちゃんの～』を選んでいました。
単に記載されただけのメッセージか、
もしくは客の心を動かすメッセージなのか。
もし、あなたが、本、製品、サービス、手法、
ビジネス全体、保証やオファーなど、
何かにタイトルをつけるときには、
何かしらあなたが伝えたいメッセージが伝わる
タイトルをつけるべきです。
前回、「物事は後回しにせず、今しよう！」というお話をしました。
また、「あなたの葬儀の規模は天候によって変わるのか？」
という質問をしましたね。
今日は、ちょっといいな、と思った言葉を紹介し、
明るい側面から話をしていこうと思います。
イベントの舞台裏で、
スタッフと会話をしている際に、
ある2曲のカントリーソングが話題に上りました。
1曲目の歌詞は…
♪もし、私の鼻がニッケルで塞がれていたら、
私はあなたにそれを全部吹きかけるでしょう♪
もう1曲の歌詞は…
♪あなたと結婚しようか、それともボーリングにでも行こうか
どうしようかしら♪
というものでした。
あなたは、この2曲の歌詞が、
ヘッドラインとしていかに心を掴むものになっているか、
認めなければいけません。
2曲目の歌詞は、ジュエリー店の広告にいいかもしれませんね。
ユーモアのある広告というのは、私も経験がありますが
リスキーでなかなか難しいものです。
しかし、それがうまくいくと、非常に大きな成果を得ることができるのです。
もうひとつ、
ディックバーメイルの素晴らしい言葉もご紹介します。
『事態の混乱への心配が、
事態そのものよりも大きな混乱となってはならない』
私の恩師も言っていました。
『くよくよ悩む人は最低賃金で雇われる』と。
たくさんの人々が、他人が自分のことをどう考えるかに
無駄な時間とエネルギーを費やしています。
それはエゴの暴走と、自尊心の低さが絡み合った結果です。
それは未来を見据えた場合の予防策程度にしかなりません。
また、「あなたの葬儀の規模は天候によって変わるのか？」
という質問をしましたね。
今日は、ちょっといいな、と思った言葉を紹介し、
明るい側面から話をしていこうと思います。
イベントの舞台裏で、
スタッフと会話をしている際に、
ある2曲のカントリーソングが話題に上りました。
1曲目の歌詞は…
♪もし、私の鼻がニッケルで塞がれていたら、
私はあなたにそれを全部吹きかけるでしょう♪
もう1曲の歌詞は…
♪あなたと結婚しようか、それともボーリングにでも行こうか
どうしようかしら♪
というものでした。
あなたは、この2曲の歌詞が、
ヘッドラインとしていかに心を掴むものになっているか、
認めなければいけません。
2曲目の歌詞は、ジュエリー店の広告にいいかもしれませんね。
ユーモアのある広告というのは、私も経験がありますが
リスキーでなかなか難しいものです。
しかし、それがうまくいくと、非常に大きな成果を得ることができるのです。
もうひとつ、
ディックバーメイルの素晴らしい言葉もご紹介します。
『事態の混乱への心配が、
事態そのものよりも大きな混乱となってはならない』
私の恩師も言っていました。
『くよくよ悩む人は最低賃金で雇われる』と。
たくさんの人々が、他人が自分のことをどう考えるかに
無駄な時間とエネルギーを費やしています。
それはエゴの暴走と、自尊心の低さが絡み合った結果です。
それは未来を見据えた場合の予防策程度にしかなりません。