昨日は、クライアントと
新年会を行いました。
仲の良い数社と共同での開催。
年齢も職業もバラバラですが、
皆さん気さくで明るい方ばかりで
非常に盛り上がりましたね。
ただ楽しかっただけではなく、
仕事につながる話も
たくさんできたので
非常に実りのある
会だったと思います。
話をしながら、
なぜこの方たちとは
すぐに仕事につながる
具体的な話になるのかな?
と、ずっと考えていました。
これはおそらく、
その場にいた皆さんが
それぞれの分野の
スペシャリストだったから
なんじゃないかなと。
営業力が強い人、
人脈が異常に広い人、
保険や投資の知識に詳しい人、
などなど、一人一人の強みが
はっきりとしている方の
集まりだったので、
「誰に対して
何をお願いすればいいか」
「誰の力をどのように
活用すればいいか」
こういったことが
非常にはっきりしていた訳です。
僕はニガテなことを
無理に克服するよりも
自分の得意なことに集中できる
環境を作る方がよっぽど
成果が出るのは早いと考えています。
ですから、
「これをやりたい!」
と思った時に
「この部分はニガテだから
○○さんの力を借りよう」
「この部分はあまり
経験がないから
△△さんのアドバイスを聞こう」
というように
それぞれの分野の
スペシャリストの力を
上手に活用して、
自分が得意なことだけに
専念できるようにした方が
仕事の質が上がるんですね。
今回の参加者の場合は、
それぞれがどういった『強み』を
持っているのかを
お互いに把握していたので、
「誰に対して何をお願いするか」
という組み立てを
容易に考えることができました。
すぐ仕事につながる話が
できたのはココが大きいです。
そして、この『強み』というのは
意外と周りには伝わっていない
ものなんですよ。
例えば、
経営者でしたら
保険の取り扱いをしている方と
交流を持つことが多いと思いますが、
その方の強みが
何かまで知ってます??
僕もお付き合いのある
保険屋さんは
10人以上いるんですが、
何を得意としているとか
どんな保険を取り扱っているかまで
把握している人ってごく一部。
一緒に飲みに行くくらいの仲でも
知らなかったりするんですよ。
でも、
「何のスペシャリストなのか」が
わからない人に僕だったら
仕事はお願いしないですね。
深く聞かずに
ノリで頼めるようなことって
重要度の低い仕事だけですよ。
ココで大事なのは、
自分が得意とする分野の能力が
どれだけ高いかよりも、
自分はその分野が
得意だということをいかに
『周りに対して発信』しているか。
だって、本当に
スペシャリストなのかなんて、
一緒に仕事をしてみないと
わからないですもん。
「任せられる人」じゃなくて
「任せられそうな人」に
最初の仕事ってお願いするものですから。
スタートはみんな素人ですからね。
「この分野のスペシャリストになりたい!」
と思ったら、
嘘でも「プロだ!」と言い張って
仕事をやりながら
能力と経験を身につけていくのが
一番早いですよ。
自分の強みがなにか
ということをハッキリさせ、
それを常に周りに対して
発信していく。
これだけで
実は仕事ってたくさん
取れたりしますので、
強みを一言で言えるように
ビシっと固めておくことは必須です。
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元々、塾の講師だった僕は、
12年間に渡り5,000人以上の受験生の
「第一志望校合格」という
目標達成をサポートしてきた達成のプロです。
では、どうやって
勉強に前向きとは言えない子どもたちを
合格に導くことができたのか?
「自分なんかにはできない…」と
どこかで諦めている子どもの
気持ちを変えられたのか?
そのヒミツは
『目標設定』にありました。
「テストで100点を取る!」
「模試の順位で何位を目指す!」
こんなことを目標にしているから、
子どもたちのやる気は継続しなかったんです。
受験はあくまでも
「目標達成」のための「手段」。
志望校に合格することを
目標にしてはいけないことが
長年の経験でわかりました。
そして、
コレは経営においても
全く同じだったんです。
「年商を〇億円に!」
「年収を〇千万円に!」
「スタッフを何人以上に!」
コレは全部、
「手段」だと気づいてますか?
アナタのやる気が継続しない。
やろうと決めたことがなかなかできない。
それは意志が弱いからではありません。
「目標」と「手段」を
勘違いしているからなんです。
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学ぶことができれば、
絶対に目標は達成できるようになります。
だって、
これは「気合」や「根性」ではなく
『技術』なんですから。
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この両方を学び、
夢を実現させましょう。
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