札幌の零細企業を助成金・社員研修・日報・ブログの活用で支援するコンサルタントのブログ 「チダのイチダイジ!!」 -70ページ目

札幌の零細企業を助成金・社員研修・日報・ブログの活用で支援するコンサルタントのブログ 「チダのイチダイジ!!」

資金が無い、商材が無い、現状を変える手段が無い・・・
何から始めればいいのか、先が見えなくなってしまった
零細企業の社長や個人事業主を救うコンサルタントのブログです!

 

今年43歳のイチロー選手に関して、

驚くべきニュースが報道されました。



打った後、一塁に到達するまでのタイムが

メジャーリーグ全体の中で5位だった、

というデータが発表されたんです。

 


 

 そんなこと、あり得るのか…





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野球はプロスポーツの中では、

比較的選手生命が長い競技です。



サッカーのように、

長時間走り続ける体力が無くても

大丈夫ですからね。


技術で体力をカバーできる競技とも言えます。

 

 

 


 

 

ですから、

40代の選手が好成績をあげても

おかしくも何とも無いんですが、

足の速さが世界トップクラスなのは

どう考えてもおかしい(笑)。





一般的には、肉体のピークが20代、

技術のピークが30代にくるので、

2つが揃う30歳前後が

成績のピークとなることが多いです。


(イチロー選手がメジャー記録の

262安打を達成したのは31歳でした)


 





にも関わらず、

足の速さという肉体のピークが

40代でも続いている……

ちょっと考えられない現象な訳です。














イチロー歳選手いわく、

「初動負荷理論」に基づいたトレーニングが

衰え知らずの身体を作っているんだそう。



なるほど。

気になって調べてみました。








ネットでどんな理論かを調べたところ、

正直あまりピンとこない感じ。




それどころか、


「初動負荷理論は何の根拠も無く、

トレーニング用のマシンを

販売するための詐欺理論だ」


というサイトまで発見する始末。







確かに、

イチロー選手が結果を出したことが

初動負荷理論の正しさを証明しているとは

言えません。



イチロー選手なら他のトレーニングでも

同じような結果が出てたかもしれませんから。




でも、そんなことを言い出したら、

キリがないんですよ。


















大切なのは、効果が出るかわからなくても

トレーニングを続けられるかどうか。




トレーニングの成果なんて、

一週間や一ヶ月くらいで

わかるもんじゃありません。



どのトレーニングが自分のパフォーマンスを

最大まで引き出してくれるかもわかりません。





でも、

ベストの方法がわからないから何もしない、

では肉体に何の変化も起きません。









ベストの方法なんて無いんですよね。

トレーニングを続けながら、

少しでもベターな方法を

見つけ出すしか無いんです。






イチロー選手も初動負荷理論の

トレーニングをスタートした時に、


「これなら40代になっても、

肉体を維持することができる!」


なんて確信は無かったはずなんですよ。





その時に、最もベターだと思った方法を

信じて継続した結果が今になっている。



結果が出た後に振り返って、

その選択が良かったか悪かったかを

判断することはできても、

スタートする時は誰だって手探りです。
















ビジネスも何がうまくいくかなんて

スタートする時は誰にもわかりません。


自分が正しいと信じることを

継続し続けることが何よりも重要です。







将来、自分のやってきたことを

振り返った時に、


「なんであんな方法を選んだんだろう…」

という後悔は仕方ありません。






「なんで何もしなかったんだろう…」

という後悔が残らないよう、

常にベターを探して挑戦し続けましょう! 






ご意見・ご質問等はこちらからどうぞ!
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日時:2017年4月5日(水)
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場所:エルプラザ札幌(北8西3) 大研修室B

受講料:10,800円
 

 

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講師を務めて頂くのは、

全国で活躍する

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一圓克彦さん。

 

 

 

一圓さんは、大小7業種の経営を行い、

リピーター創出を戦略の中心にすることで、

自らの企業を年商160億円に成長させた

【実践型】のコンサルタントです。

 

 

自らの経験に基づいた

【顧客リピート理論】は、

上場企業から自治体、個人事業まで

幅広く業界で活用されています。

 

 

そのノウハウをまとめた著書

「0円で8割をリピーターにする集客術」は、

発売後たちまち4度の増刷がかかり、

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獲得するベストセラーになりました。

 

 

 

つまり、机上の空論ではなく、

自分が体験し、実績を残した方法を

伝えられる方だということです。

 

 

 

 

そんな一圓さんの講演は

全国的にも非常に人気が高く、

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札幌でお話が聞ける機会は

非常に貴重です。

 

 

 

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特に人気が高く、

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同い年の仲の良い経営者と

話をしていたんですが、

週明けにオフィスの移転をするそうです。

 

 

で、荷造りをしようとオフィスに行ったら

何の指示も出していないのに、

既にスタッフさんが全て荷造りを終えていて

新しいオフィスに運んでいたんですって。

 

 

うちの会社だと考えられないな…




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彼の会社では

スタッフが自分のやるべきことを

自分で判断して、行動に移しています。


 


逆に、僕の会社ではスタッフは

僕が指示したことしかやりません。









ここだけ聞くと、うちの社員が

すごくダメな感じがしますが(笑)、

どちらが良いとか悪いとかではないんです。

















彼は組織を大きくすることを

念頭に置いているため、

スタッフがスタッフを管理できるように

しなければなりません。



そのためには、

スタッフにある程度の裁量を

与えることが必要になります。


だから、

判断力が身についてくるんですね。














僕は、僕でなくてもできることを

代わりにやってもらうために

スタッフの力を借りているので、

判断力を求めていません。



お願いしたことをやり遂げることのみに

全精力を注いでくれればそれでOK。




「指示待ち人間」なんて言うと

いかにもダメに聞こえるかもしれませんが、

僕の仕事の特性上、勝手に動かれることは

非常に大きなリスクを生みます。

 

 




 

 「どうやったら与えられたことを

より効率的にこなすことができるか」は

常に考えてほしいところですが、

自分の色を変に出さない人の方が

僕の会社にはマッチしているんですよ。

 

 

 

 

 













大切なのは、

「自分の目指す会社の方向」と

「人材の能力や特性」が一致すること。



判断力や行動力があって

自分の裁量で動ける社員が居れば

ノドから手が出るほど欲しいですが、

そういう人材が入ることが会社にとって

プラスになるとは言い切れません。






「適材適所」なんて言葉がありますが、

優秀かどうかと、会社に必要かどうかは

決してイコールではないということです。










4月は人材が大きく入れ替わる時期。

採用を考えている企業も多数あるはずです。



ですが、優秀な人材なんて

そうそう市場には転がっていません。




それよりも自社のコンセプトや

どんなタイプの人間が欲しいかを

きちんと分析して、


「優秀な人材」ではなく

「会社にマッチする人材」を求めれば、

プラスになる可能性が高まります。




100点の人材なんていませんから、

相手の特性をどう会社に活かせるかを

考えるようにしましょう!


 

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今日で年度末が終了。

 

まだ概算ですが、

今月の売上は過去最高を記録しました。

 

 

それだけ、多くのお客様に

喜んで頂けたということですから

嬉しい部分もあるんですが、

 

僕の心に残っている感情は

「敗北感」に尽きます。

 

 

 

 

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なぜ、売上が良かったのに敗北なのか。

 

 

それはもちろん、

「目標を達成できなかった」からです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕の今月の目標は簡単に言うと、

 

「目先の売上をあげて利益を残しつつも、

4月の新年度から会社の運営を

より安定させるための仕掛けを準備する」

ことでした。

 

 

 

 

 

 

 

短期的な達成をしつつ、

長期的な達成への種まきをする。

 

両方を成し遂げることを目標として、

月間のスケジュールを組んでいた訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ところが、フタを開けると、

活動の量が大きく目先の売上に傾きました。

 

うちのサービスを気に入ってくれた方が

すごい数のお客様を紹介してくれたので、

その対応に活動時間の大部分を

割いてしまったんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

言うまでもないことですが、

ご紹介を頂けるって

ものすごくありがたいことです。

 

それに対しては、

本当に感謝の気持ちしかありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

問題は当然、僕にあります。

 

僕が今回持つべきだったのは、

「断る勇気」でした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

自分の限りある時間と

やるべきこと(目標)のバランスを考え、

「これ以上、仕事を受けてはいけない」

というラインを超えたものは断る。

 

これができなかったんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

多くの紹介を頂いた、

非常にお世話になっている方からの紹介を

断ってしまうのは申し訳ないと

思ってしまったんです。

 

これが今月の反省でした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

自分のキャパシティを

オーバーするほどの仕事を受けると、

確実に仕事の質は下がります。

 

 

それはお客様には

すぐに気づかれない程度の

差かもしれませんが、

自分には確実にわかることです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それを続けると、

手を抜くことが当たり前になります。

 

そうなると、お客様にはその違いが

わかるようになり信頼を失いますし、

自分に自信を持つこともできなくなります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さらに、今回の僕の場合は、

自分で自分のビジネスを

コントロールすることができず、

 

周囲の期待に応えることを

優先してしまったせいで、

目標を達成できませんでした。

 

 

 

 

 

そうなってしまわないように、

経営者の皆さんをサポートすることを

仕事としている僕自身が、

やってはいけないミスをしてしまった。

 

 

 

 

 

 

これはもう「悔しい」の一言。

 

 

 

 

今週はずっと、一日3時間も

睡眠時間を取れていないくらい

頑張ったんですが、

達成感よりも敗北感の方が

遥かに強いのはこういった理由です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

寝不足で体は疲れ切ってますが、

土日にゆっくりと休もうなんて気分には

まるでなれません。

 

今更、後悔しても遅いので、

目先の仕事で増えた売上を利用して、

少しでも遅れを挽回するプランを

練り直したいと思います。

 

 

 

 

もっと、自分のレベルを上げなきゃな…

 

 

 

 

 

 

 

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つまり、机上の空論ではなく、

自分が体験し、実績を残した方法を

伝えられる方だということです。

 

 

 

 

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全国的にも非常に人気が高く、

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先日の記事にも書きましたが、

ここしばらくは事務的な仕事を

ほとんどスタッフにお願いしていたので、

自ら行う書類作成は久しぶり。

 

 

 

 

普段はスタッフの作る書類を

チェックするのが僕の役割になります。

 

当然、チェックをした結果、

ミスが多かったり

時間がかかりすぎたりすると、

それを注意をすることになる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

スタッフも自分がミスをしたと

自覚してる時は素直に話を聞くのですが、

 

自分なりのベストを尽くした、

もしくは自分に正当性があると

感じている時は不満が顔に出ます。

 

 

 

 

 

 

 

相手には相手なりの言い分がある

ということですよね。

 

 

ですが、その言い分の多くは

「自分なりの正当性」でしか無いので

反抗されても結局叱ることになるんですが、

 

 

このところスタッフが妙に素直に

言うことを聞くようになったんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ちょっと考えて思い出したのは

ゴリゴリの営業会社にいた友人の話で、

 

「上司は部下を人間扱いしないような

人ばっかりでマジで腹立つんだけど、

こっちが絶対無理だと思った契約を

目の前で電話一本であっさり決めるから、

言うこと聞くしかないと思ったね」

 

 

と、当時を振り返ってたんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

「なんでこんなに営業成績が悪いんだ!」

 

なんて頭ごなしに怒鳴られたら

「じゃあ、おまえがやれよ」と

思ってしまうところですが、

 

やってあっさりと上を行かれると

納得するしか無くなりますよね。

 

 

 

 

 

管理する側は自分の力を示すことで、

一つの説得力を

生みだすこともできるということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回の僕のケースだと、

 

普段書類を作りもしないのに

やたらと文句を言う社長が、

実際に書類を作ってみたら

自分達より遥かに早いしミスもしない。

 

じゃあ、「もっと早く作れ」と

言われても仕方ないか…。

 

 

こんな感じで、一つの説得力が

生まれたんだと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、「早く作れ」と言うだけでなく、

「早く作る方法の提示」もできないと

ダメなんですよ。

 

「やれ」と言うのは簡単ですが、

どうやればいいのか

部下はわからない訳ですから。

 

 

 

 

ですが、その方法を提示したうえで、

「そうは言うけど、実際は無理でしょ…」

なんて部下が思い込んでいる段階だと、

自分がやってみせることの効果は絶大です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

管理する側に回ると、

選べる道の幅が広がるだけに

楽な道を選ぶことも増えてしまいますが、

 

現場に指示を出す以上は、

常に現場での肌感を忘れてはダメですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

フフフ、これでしばらく

文句を言いやすくなりましたわ・・・。

 

 

 

 

 

 

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ビジネスブログ365日間の継続まで、

あと一週間。

 

ここまで来れば達成は

時間の問題かと思われたのですが、

ここで最大の試練が待っていました。

 

 

 

 

 

 

 

業務の都合上、

どうしても今月中に準備を全て

終わらせなければならない仕事があり、

今日も一日中電話で話しながら

パソコンに張り付いていました。

 

 

珍しく外出も一切無い、

時間を事務作業のみに

あてざるを得ない一日だった訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「ずっとパソコンの前に居るなら、

ブログを書く時間くらいあるでしょ?」

 

そう思った方もいるかもしれませんが、

それは逆なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

普段の業務は、コンサルがあり、

営業があり、打ち合わせがあり、

事務作業があり、社内会議があり、

やらなければならないことに

溢れています。

 

 

 

だからこそ、

「意識的に時間を作って」いるんです。

 

 

 

 

 

毎日、日報に

一日のスケジュールを書き出して、

 

「ブログを書くのにあてる時間は

コンサル業務と打ち合わせの間の

この1時間だな」ということを

最初に決めているから、

ブログを書けるんですよ。

 

 

意識して時間の確保をしないと

絶対に毎日継続するなんて無理です。

 

 

放っておいたら、

一日のスケジュールなんて

すぐに埋まってしまいますもん。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ところが、

今日は山積みになっている書類を

(本当、漫画みたいに山積みでした)

片っ端から片付けていく日でした。

 

 

朝から休み無しで、

夜までぶっ通しでひたすら作業。

 

 

 

 

追い込まれると、

集中力が丸一日でも継続する体質なのは

受験の時に確認済なので(笑)、

 

「今日は日報で予定を立てず」に

作業に没頭していたんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

気が付くと21時をまわっていましたが、

特に集中力が途切れたりもしなかったので、

食事もとらず、ひたすら作業。

 

 

ここでスタッフが話しかけてきました。

 

 

「社長、今日ってブログ書きました??」

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

あーーー!!!

 

 

 

完全に忘れてました。

本当に、1ミリも頭に無かったんです。

 

もしかすると、

スタッフが声をかけてくれなかったら、

全く気付かずに今日を終えていたかも。

 

 

 

 

ここまで毎日頑張ってきて、

更新が途切れてしまう可能性が

あったと考えると身震いします。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もうね、確信しました。

 

「自分を信用するの辞めよう」と。

 

 

 

ほぼ1年、非常に苦労して

毎日続けてきたことすら、

忙しさがピークに達しただけで

忘れてしまうんですよ。

 

 

 

 

 

自分一人の力では

長期間、何かを継続することなんて

できやしないんです。

 

「日報」という客観的に

僕のスケジュールを管理してくれる

相棒がいたからこそ、

ここまでスムーズに仕事ができていたことに

今更ながら気づかされました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

経営者の行動は誰も管理してくれません。

 

 

「忙しい・・・」

「体調が悪い・・・」

「今日じゃなくても大丈夫なはず・・・」

 

自分に対する言い訳なんて

いくらでもできてしまうのに、

誰もそれを止めてくれないんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

それをよく知っている僕だからこそ、

コンサルタントに入って頂いて

毎日日報を書いて

自分のコントロールをしていたのに、

それをすっかり忘れていました。

 

 

冷や汗ダラダラもんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

忙しい時ほど、

自分をコントロールしなければならない。

 

当たり前ですが、非常に重要なことに

改めて気が付くことができた、

という意味では良い経験になりました。

 

 

 

最後まで気を抜かずに頑張ります!!

 

 

 

 

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