６０２回 商談から得るものを増やす方法

昨日は、365日間の
ビジネスブログ更新に
挑戦しているブログ仲間の
小林英紀さんが来社。


↓小林さんのブログはコチラから！
https://ameblo.jp/brain-cocokara/



小林さんの手がけている
ビジネスの中身について
詳しくお話を聞かせて頂きました。


















小林さんは広く
健康に関する事業を
手がけている方なんですが、


特に推しているのが
「キセキの周波数」
と呼ばれる

脳を活性化させたり
脳ストレスを減らしたりする
効果を持った商材。





音楽を聴くだけで
特殊な周波数が身体に作用して、

身体的な機能や
気力・能力の向上が
見られることが
科学的に証明されているらしいです。



なんか、すごい。












健康という面から見ると、

スマホのブルーライトや
香りのずっと続く柔軟剤や
着ると暖かく感じる服なんかは、

目や鼻や肌から
脳ストレスを取り込む
原因になっているんだとか。





まあ、現実的には
こういった化学製品を
生活から100％切り離すのは
無理だとは思いますが、

取捨選択をするための
情報を持っておくのは
すごく大事なことですよね。



お話が聞けて良かったです。



↓小林さんのブログはコチラから！
https://ameblo.jp/brain-cocokara/





















で、僕の頭の中は
こういった話を聞きながら、

「この商材を
自分のビジネスに
どう生かせるか？」

をずっと考えていたんですね。






集中力や意欲の向上が
見られるとのデータもあるので、

「自分のセミナーや
コンサル中に流してみるか？」

「いや、それよりも
あのお客さんに
活用してもらった方が…」


と商材の使い方を
イメージしたり、








「子どもや孫に与えたい」

という年配層が顧客に多い
という話を伺ったので、


「それならうちのコンサル先の
商材やサービスも
年配層にアプローチできるな…」

とビジネスモデルを
参考にしたりと、


わずか90分程度の商談から
いくつものヒントを頂けました。

















これは一人で
机に向かって
うなっていても、

そうそう得られないもの
なんですよね。





何のアンテナも立てずに
ただ人と話すだけだと
その情報は通り抜けていきますが、


「相手の話を吸収する」のではなく

「相手の話を刺激に変えて、
自分の中から何を生み出す」

という意識を持つと、
同じ時間から得られるものの
質や量が格段に変わってきます。








以前の記事で、

「子育て中の主婦」と
お話した時に得るものが
多かったという話をしましたが、

自分と関連の浅い業種にこそ
ヒントがたっぷり眠ってます。






「人と会って話す」機会、
定期的に設けましょう。



「もらう」のではなく、

「生み出す」きっかけとして
考えてみてください。

 

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６０１回 ブログ更新600日達成記念！の事例報告

昨日の更新で、

一日も休まずに
書き続けている
ビジネスブログが
600回に到達しました！





まあ、
そんなにキリの良い
数字でもないんですが(笑)、

読者が増えてきたからか
お祝いのお言葉やメッセージを
皆さんから頂けました。




メルマガは
今日で144回なので
まだまだこれからですね。






















メルマガ＆ブログを書く
意味については
定期的にお伝えしていますが、

今回は僕の場合、
どんなプラスがあったのかの
事例をご紹介させて頂こうかと。











まず、わかりやすく
売上につながった
ポイントでいくと、

僕の主催している
セミナー受講者の大部分は
メルマガかブログの読者です。


広告も出してるんですが、
そこからは全然こないですね(笑)。









誰かの紹介でいらしたという方も
話を聞いてみると、

「セミナーに誘われてから
ブログを読むようになって、
受講してみたいと思った」

とおっしゃる方が多いです。







札幌のビジネスセミナーって
無料のものがたくさんありますし、
有料でもせいぜい
2,000円程度が相場。



それに比べると、

僕の主催するセミナーは
「5,400円」の受講料がかかるので、
相場よりはだいぶ高めです。






ですが、

ブログやメルマガからの受講者は
ビジネスセミナーなら
何でもよかった訳ではなく、

僕の書いている内容を読み
僕の話を聞きたいと思って
申込をしてくださった方達なので、

金額が他よりも高いから
行くのはやめようという
発想にはなりません。







高いモチベーションで
参加してくださるので、

セミナー自体を
真剣に聞いてくれますし、

その後の
コンサルティング契約の
有力な候補にもなっています。
















「広告費をバラまいて
誰でもいいから
人を集めてモノを売ろう！」

というのは大企業の戦略ですから。





中小零細企業は
薄利多売のビジネスにならないよう、

値下げをしなくても
適正価格で取引のできる
「質の良いお客様」をいかに
獲得できるかが成否のカギ。





ブログやメルマガは
「無差別に人を集める」
という集客ツールではなく、

本当に自分の提供する
商材やサービスを欲しがっている
『質の良いお客様の選別』に
有効なツールだと僕は思いますね。























さらに言えば、

ブログやメルマガが
選別をしてくれるのは
お客様だけではありません。

そこには
「人材」も含まれます。










僕の会社では
僕のブログの読者だった方が
正社員として
入社までしてくれました。



この方は、
元々務めていた
社歴25年の会社では

実質会社全体の運営を
任されていた優秀な人。



こういった実績のある方を
広告を出して獲得しようと思えば、
数十万円単位の採用コストが
かかります。









ところが、この方は
僕のブログを読んで、

「千田社長と一緒に働きたい」

と考えて
入社をしてくださった方なので
（本当ありがたい…）、


広告費はかかってませんし、
最初から僕のことを理解してますし、

待遇が特に良い訳でもないのに
高いモチベーションで
働いてくれてます。





質の良いスタッフの選別にも
メルマガ＆ブログが
貢献してくれるんですね。




















ということで、


質の良いお客様の
セミナーへの集客や、
コンサルの顧問獲得といった
売上につながる効果と、

僕の仕事に対する姿勢を
深く理解してくれている
優秀な人材の獲得。




この二つは特に
事業へのプラス面が
大きかった事例ですね。





他にも、講演の依頼が来たり
ラジオ出演の話が来たりと、

語り切れないほど
ビジネスへの好影響がありました。

















もちろん、業種や業態により
効果が出るまでにかかる時間や
その効能は分かれるところですが、

「どんな成果を上げたいのか？」を
明確にして、

それを達成すべく
毎日を積み重ねていけば、
必ずその成果は出ます。












カンタンに成果が出るものは
カンタンに失われますからね。



長く付き合っていける
良いお客さんや
スタッフを見つけたり、

自分自身の仕事に取り組む
姿勢や考え方をクリアにしたりと
多くのメリットを生む
ビジネスブログ。




ぜひ、挑戦してみては
いかがでしょうか？












ちなみに、
僕のブログの先生にあたる
「板坂裕治郎」さんが、

ブログで自分の人生を
大きく変えた塾生を中心に
『リボーンアワード』という
イベントを大阪で行います。


https://tai-gee.com/reborn/2017/








ＬＰを見るだけでも
その熱さや魅力が
存分に伝わってきます。

僕はこのイベントのために
大阪まで行ってきますよ！



ご興味のある方は
ぜひご覧ください。

めっちゃ面白いです(笑)。


https://tai-gee.com/reborn/2017/


 

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６００回 「工程」ではなく「時間」の指示を！

本日も
日報セミナー受講者の
個別面談を実施。


今回、お話した方は
ホテルと飲食店の経営を
されている方でした。






インバウンド自体の
需要が高まっているので
ホテル業は好調のようでしたが、

飲食店の方で
「スタッフがなかなか
思い通りに動いてくれない」

ということで
ご相談を受けました。

















店長さんに
年間のスケジュールを組ませて、

毎月何らかのイベントを
企画するようルール化しているものの

提出期限になっても
その企画書や成果の報告が
あがってこないとのこと。




決してやる気が無い訳ではなく、
現場の仕事はとてもよく
頑張ってくれているらしいです。














こういったケースは
あるあると言っていいですね。


目の前の仕事は頑張るのに、
そこにプラスアルファの業務を
付け加えると着手できない。






「なんでできないんだ！」

と経営者目線で見ると
イライラするのはよくわかりますが、

こういったケースは
『自分の指示の出し方が悪い』と
考えるようにしてください。

















「いや、やり方は具体的に
説明しているよ！」

と思ったそこのアナタ。


それだけではダメなんです。



やり方だけではなくて、
『時間の確保の仕方』の指示も
しなくてはならないんですよ。














例えば、前述の飲食店のケースだと、

現場で働いている店長さんは
スタッフに指示を出して店をまわし、

シフトを組んで、
食材の仕込みをして、
在庫の管理をして……

と山ほどある
仕事に日々追われています。


店長さんにとっては、
その現場の仕事をすることが
「最優先事項」なんですよ。








ですから、現場の仕事をやって、
「たまたま空き時間ができれば」
プラスアルファの業務を
やればいいと考えています。


でも、そんな時間の
余裕は生まれません。







だから、
プラスアルファの業務に
着手することができない。

やる気が無いのではなくて
やりたくてもできないんです。



















「時間は自分で作るものだろ！」

と言いたくなる
気持ちもわかりますが、

何の指示もしなくても
自分で判断して動けるような人材は
独立していなくなっちゃいますから。



もっと丁寧に
仕事を完遂するまでの道のりを
管理側が決めてあげた方が早いです。











ですから、先ほどの例で言うと、

「一日1時間は必ず
現場の仕事を一切せず、
プラスアルファの業務に
取り組む時間を設けなさい」

という具体的な指示を出し、
店長さんが現場に関与しない
時間も含めて、

シフトを組んでいくということを
しなくてはならないんですよ。







今まではこの指示が

「効率よく動いて
自分で時間を作ってやりなさい」

という伝え方だったので、
何をしていいのかわからず
うまくいかなかったんですね。


















「人を変えるよりも自分を変えよう」

なんてよく言いますが、
会社経営でもそれは同じです。




スタッフの能力を高めるのは
どうしても時間がかかりますから、

「自分の指示の出し方を変える」

という意識を持つと、
組織がスムーズに動くように
なりますよ！

 

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５９９回 違う環境に身を投じろ！

昨日は大学時代の
ゼミのメンバーと
飲み会をしてきました。


僕以外の参加者は全員女性で、
皆さんお子さんのいる既婚者。

そこにバリバリ独身の僕のみ
男性が参加するという
なかなかのミスマッチ。













普段会う人は当然ながら
経営者の割合が多く、

一緒に食事に行くとなると
比較的年代の近い男性が
ほとんどです。



昨日の参加者には
専業主婦もいたんですが、
そういう方と話す機会って
本当レアなんですよね。



全体的に話の内容は
お子さんのことが
メインだったので、
すごく新鮮な感じでした。



















聞いていて面白いと思ったのは、

お母さんって
全て子ども中心に
物事を考えるんですよね。







そんなこと当たり前だと
思うかもしれませんが(笑)、



自分よりも明らかに
優先順位の高い存在がいて、

その存在のために
手間と労力を率先して注ぎ込み、

余った時間を
自分のために使うって
すごいことじゃないですか。






『人のための時間を
天引きしてから
自分の時間の使い道を決める』

って、そうそう
できるもんじゃないですよ。

















このくらい
スタッフや顧客の
優先順位を上げて、

対応をすることができたら
どうなるんだろうと
考えさせられましたね。



ビジネスと違って
損得感情を抜きに
動いているからこそ、

考え方や行動に至る
プロセスが全然違うんだろうなと。




全く違うフィールドにいる人と
話した方が学べることが
やっぱり多いですよ。




















自分と同じような
考え方や環境の人とばかり
コミュニケーションを取っていると、

得られるものや気づきの幅が
狭まってしまいますね。




年末は
まだ比較的交友の浅い方からも
忘年会のお誘いを
受けることがあるので、

あえてそういった環境にも
身を投じて勉強させて頂こうかなと。










来年は道外での仕事の割合を
もっと増やしていく予定ですが、

これも札幌に居ると
会うことのできない層の方との
コミュニケーションを深めるのが
目的の一つです。






『自分が普段行かない環境に行く』


意識しないと
なかなかできないことですからね。


ぜひ、積極的に
見聞を広める機会を
自ら作ることをオススメします。


 

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５９８回 『続ける覚悟』に勝るもの無し

今週は日報セミナー受講者の
個別面談を多数行っております。




今回のセミナー受講者の半分は
僕のメルマガやブログの
告知を見ていらしたので、

「自分のビジネスにも
これを活かすことはできないのか？」

と考えて、

メルマガ＆ブログの書き方について
質問をしてくださる方が
たくさんいらっしゃいました。














もちろん
書き方にはコツがあって、

「何を目的として書くのか？」を
明確にすることも
重要ではあるんですが、


何より大切なのは

『毎日続けること』

コレに尽きます。













やっぱりね、

自分の気が向いた時に
思い出したように
情報発信をしても、

なかなか人には
見てもらえないんですよ。






毎日毎日、
更新するからこそ
人の目にとまるようになって、

「このタイトル気になるな」

と思った時に読んでもらえる。





その記事の内容が
相手にメリットを与えるものなら、

読んでもらえる頻度が
だんだんと高くなって、
与える影響も
大きくなってくる訳です。



















ですが、
この「毎日続ける」という
シンプルな決め事が
本当にしんどいんですよ。



みなさん、
日々の仕事の忙しさに
追われてますからね。




その中の特に忙しい日に
飲み会なんかが重なると、
あっさり継続を
断念してしまう方も多いです。

















僕も今年一年を振り返ると、

事務所で腰を落ち着けて
メルマガ＆ブログを
書けなかった日なんて
山ほどありますよ。




飛行機やＪＲなどの
移動中に書いたり、

セミナーとセミナーの間の
空き時間に書いたり、

飲み会の最中に
空気を読まずにパソコンを
取り出して書いたりと
（これは特に多いですね）、



時間が無ければ
どんな場所でだって書きます。













まあ、こういう状況で
書かなくてはいけない時点で、
時間の使い方が
うまくいってないんですよ(笑)。



一日のスケジュールを考えて、

メルマガ＆ブログを
書く時間を天引きし、
万全のコンディションで
書くのが理想ですから。








ですが、

予想もできないような事態が
不意に起こるのが、
世の常ですよ。




それでも、
その状況を言い訳に使わず
何があっても、どんな状況でも、
絶対に決めたことをやり遂げる。


この覚悟を
持てるかどうかが全てですね。



















書く内容の良し悪しが
どうでもいいとは言いませんが、

毎日続けるという行為自体が
何よりも自分自身の成長や
周りからの信頼を生みます。






「文章を書くのがニガテだから…」

「もっと書くことを
勉強してからでないと…」


なんて、
やらない理由を探せば
いくらだって出てきますが、



「ゴチャゴチャ言ってないで
まず書いてみなさい！」

と僕は言いたいです(笑)。








『やり続ける姿勢』が
最も人に影響を与えることを
忘れずにいたいですね。



 

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