学生時代に勉強をしていて、
得意な教科や苦手な教科が
あったのではないかと思います。
僕は当時、
社会科などの暗記科目が
とにかく嫌いでしたね。
逆に好きだったのは、
数学や理科でした（文系だけど）。
基本的にロジカルに
ものを考えるのが好きなんですよ。
国語の記述問題のように
正解がいくつもある問題よりも、
一つしかない正解が数式で導かれる方が
解いていて気持ち良かったんですね。
ということで、塾の講師になってからは
主に社会科の指導を担当したんですが、
単なる暗記にならないような
教え方になるよう気を配りました。
「何年に何という戦争があって、
何年にこの法律ができて・・・」
という出来事を無理やり覚えるのではなく、
「こういう理由でこの戦争ができたんだから、
次にできる法律の内容って予測できない？
それが〇〇という名前なんだよ」
という具合に、思考をつなげれば
次の答えが導けるように教えました。
まあ、暗記から完全に
逃れるのは無理なんですけどね。
そんな感じで
ロジカルな考え方を基本としていると、
ビジネスでも当然その傾向が出ます。
この能力は
筋道立てて、ビジネスの構造を
組みたてていくためには
非常に重要になってくるのですが、
気を付けなければならないことも。
それは、
「人は感情で動く生き物だ」
ということなんですね。
例えば、
「この料理は貴重な〇〇を原料としており、
その食材を１０日間かけて煮込んだ後に
秘伝のタレにつけこんで・・・・」
みたいな、美味しいであろう理由を
理論立てて説明するよりも、
「これ、おいしいー！！」
と笑顔で叫ぶ人を見せるだけの方が
購買意欲をかきたてたりするものです。
他にも、前に立ち寄った店では
５千円だった服が
１万円で売られているのに、
「店員がすごい美人だ」というだけで
高くても買っちゃう男性はたくさんいますよね。
ロジカルに考えれば、
「この品質でこの値段設定なら
売れるに決まっている」
と考えたことでも、
感情に邪魔をされて
うまくいかないケースは多々あるんです。
ロジカルな説明はしっかりとした
根拠が元になっていますから、
合理的に考える人にとっては
非常に相性が良いです。
ですが、理論で物事を考える人ばかりが
世の中に溢れている訳ではありません。
そこに気が付かないとダメなんですね。
自分にとって最も納得できる説明が、
お客様にとっても納得できるものとは
限りませんから、
相手の感情も計算に入れたアプローチを
考えてみるのは非常に有効な手段ですよ！
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