テレマのトークスクリプト作り②
まずは、大前提にターゲット選定が大事になりますよね。
これは分かりますか？
山田さん「もちろんです」
じゃあ、その人たちのどんな「問題を解決」出来そうでしょうか？
ってことですね。
ちなみに、うちのサービスは、成功報酬型の求人 サイトでしたよね？
じゃあ、どんなターゲットの人たちのどんな「問題を解決」出来そうですか？
山田さん「えぇ～～～～っと、求人サイトですから、採用関係・・すなわち人事部の人たちですよね」
まぁそうですね。
で、その人たちのどのような「問題を解決」出来そうですか？
そもそも、どんな問題を抱えているのか？ってイメージ出来ていますか？
山田さん「問題ですよね？？？」
山田さん「えぇ～～～っと、『ありたい姿』と『現状』のギャップですよね？？？」
そうでしたね。
じゃあ『ありたい姿』はどんな状態だと思いますか？
山田さん「『ありたい姿』は・・・・人を採りたい。・・・ですか？」
まぁそうでしょうね。
更に具体的に、どのような？どのように？どれぐらいかけて？・・・人を採りたいのですか？
山田さん「えぇ～～～？？？？分からないですよ。。。」
いいですか？分からないじゃないんです。考えるんです。分からないから考えないのではなく、分からなければ考えるんです。
じゃあ山田さんが、人事担当者となりました。『今からエックスビズで増員するメンバーの募集をかけてください』って依頼されたらどうしますか？
『分かりません』で止めるんですか？
ということです。
考えるんです。
山田さん「え～～～っと、まずどのような人ですよね・・・」
（次回に続く）
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