自宅のリビングにて
コロナ下においても大きく売上を伸ばしている企業と
経営が難しく売上や利益が低迷している企業もあります。
本題へ
超大手のANAホールディングスですら片野坂社長は、5100億円の
最終赤字の見通しを発表しました。
国内７９％ダウン
海外９６％ダウン
とコロナの影響がダイレクトに影響を受けています。
構造改革が必要になるとの会見がありましたが、
構造改革のポイントは、
まさに、ポジションニング戦略になります。
今まである価値を変えることで、
新しい価値にし、圧倒的な唯一無二に変換して
価値を届けることをポジショニングと言います。
ANAホールディングスは、
マイレージの強みを活かして、広告や物販事業にも
舵を切っていくそうです。
このような事案からも
私は、本来のサービスの本質を明確にし、
求めている人に届けることが重要だと考えています。
その企業がもつ唯一の価値を見つけ、
圧倒的に届けることが出来るようになります。
そのためには、ポジショニング戦略を展開するにあたって、
競合調査をして空いている場所をキャッチコピーの
文字化にすることが重要です。
よって、目の前の商品の中にあるとは認識せずに
答えは競合製品の中にあると考えます。
そうすると、今ある価値の表現を変えることで、
新しい価値に変身され圧倒的に届ける
ことが可能になります。
【ポジショニングのポイント】
いつまでに・何を・どうするのか？
→具体的な案件：
→抽象的なビジョン：
※抽象的なビジョンが見当たらない場合は、SDGsを使う
※具体的な案件と抽象的なビジョンの両輪で臨む
【ビジネスモデル】
誰の・どんな問題（悩み）を・解決するのか？
→縦型のビジネスモデル：ファネル化
→横型のビジネスモデル：フロー化
【売上の分解】
売上＝数量×単価×回数
のどこ項目が延びたり、下がっているのか？
を把握することから初めて下さい。
更に、D2Cブランドの
ポジショニングが明確な事例をご紹介します。
FABRIC TOKYO（ファブリック トウキョウ）が
展開する3Dスキャンによる採寸でき、
ジーンズがオーダーできるD2Cブランドです。
※３Dスキャンで測定され自分の体形に合ったデニムが届きます。
在庫はなく、全招待制で運営しており、
うなる究極のD2Cブランドのアパレル通販です。
在庫をもたず、しかもLINEのみで
CRMを完結している新しいデジタルコマースの形態です。
有名ブランド品以下の価格です。
機会があれば、商品が届くのでレポートします。
でも、商品がなくてもわかることがあります。
このビジネスモデルの共通の敵（常識）はわかりますか？
成功するためのポジションングに当たる【何を】
はこの７つです。
男性の商品やサービス
・【成功法則】うちって凄いです
・【成功法則】よくわからないけど、なんか凄そう系
・【成功法則】流行っているのに相乗りする風
女性の商品やサービス
・【成功法則】素直に読める記事風
・【成功法則】老化を感じさせない系（いつまでも元気系）
・【成功法則】どの商品が最適かを診断系
・【成功法則】女性好みデザイン風
このように構造の見直しが新しいV字改革にも
繋がっていきます。
追伸１
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３つの数値を押さえて売上を作る方法とは
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追伸２
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西村公児の売れるデジタル・アナログ戦略思考
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追伸３
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【残席5名】
11月16日リアル店舗のための
リアル店舗のための
オンラインで売上を上げる方法（有料セミナー）
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