自宅のリビングにて
今週は、なかなか晴れずに
テンションもなかなか上がらないですね！
緊急事態宣言も首都圏と北海道以外は
解除されていますが、新しい生活様式を
組み込まないと第二波に対応ができないので
日本人ならではの工夫が随所に
見られているようです。
本題へ
アフターコロナには、大手も中小企業も
ある意味ゼロクリアーになります。
新しい生活スタイルや様式を
求めて新たなニーズが生まれてきます。
あなたにも大手が使っていた市場シェアの
考え方をお伝えします。
そのためには、ターゲットを再度見極める
必要があります。
その後に、目標設定をしていくわけですが、
そのヒントになる市場シェアについて
ヒントの種をお伝えしておきます。
大手通販もコロナ前は
よく使っていました。
その「クープマンの法則」について、
少し触れておきたいと思います。
独占的シェアを持つ大手企業が、市場の何％までを他社に
奪われたら認知して対策を講じてくるのか、ご存知でしょうか。
その答えは、「１０.９％以上」と言われています。
１０.９％とは、市場的認知シェアになります。
ちなみに、市場シェアの段階は次の通りです。
・独占的市場シェア 73.9％
・相対的安定シェア 41.7％
・市場的影響シェア 26.1％
・市場的認知シェア10.9％
・市場的存在シェア 6.8％
ある部位別ニキビの商品群がそうでした。
順調に売上をつくっていきましたが、
１０％に近づくと大手通販企業が認知、
同じような部位別の商品を充ててきたのです。
今後、小さな通販会社も意識しておいた方が
良い数字と言えます。
１０億を突破すると一気にライバルが増えてきます。
私が通販を支援するコンサルティング事業を
しているか、についてお話いたします。
私は、２０年以上に渡り、通販実務を経験し、
実際に商品や市場をつくってきた経験があります。
今でも事業を一緒に立ち上げたりしています。
その経験から言えることは
突然大きなチャートを狙うのではなく、
小さいところから少しずつ、１位をとっていくことにしたのです。
小さい火種を吹いて大きな炎にしていく手法です。
結論から先のお話をすると、
ＮＯ１にしかレバレッジはかからない、ということです。
着目して頂きたい点は、３～４位で始まりじわじわと
１位になるのではなく、必ず最初から１位をとることです。
通販ビジネスも全く同じです。
「スキマ」を狙って切り込み、必ずナンバーＮＯ１をとる。
このマインドセットはとても重要です。
そして大きく展開していくのです。
実際の有形の商品でも無形の商品でも、
必ずデビュー１位でなければ、人の心に印象を残せません。
まさにプロデューサーの仕掛けの見せ場になります。
私の会社のビジョンは「小売業の変革を通販で実現する」
です。
よって、改善ではなく変革レベルでないと
目標達成とは言えないのです。
自分の経験してきたスキルや知識
や体系化することで読者のあなたに
通販ビジネスの事業を展開してもらい、
上場までかなえて頂けたら最高だ、と思うようになりました。
こうして最短、最速で小さな通販ビジネスが
成功できるノウハウが体系化されていきました。
体系化するためには、大きな視点から具体的な事案から
抽象化してチャンクを上げることが重要です
