銀座の事務所にて
売り込みの営業電話と同じくらい多いのが
勉強会の件です。
「行きたいのですが、どうしても用事があります」
「さすがに東京までは行けないです」
「他の方法で先生から教わる機会はないですか?」
と、このような問い合わせを
いくつかいただきました。
ありがたいことに、勉強会に
ものすごく価値を感じてくださった方は、
多かったようです。
私たちとしても、
一人でも多くの方に、
即時フィードバックの実践の様子を
知ってもらいたいという想いがあります。
「通販で成功したい!」
「絶対に売上を上げたい!」
と思ってくれている
勉強熱心な方を
放っておくわけにはいきません。
そこで、
無料Webセミナーを
開催することになりました!
Webセミナーは、
こちらのリンクから参加できます。
⇒ https://tsu-han10.jp/lp/lp15/
今回のWebセミナーでは、
・これからの通販で
成功し続けるための要素
・ライバル達がまだ知らない
2019年最新の成功法則
・売上のあげるために
必要な3つの数字
・誰でも、億超え通販ビジネスを
構築できる方法
・カンタンに売上を1.2倍にする方法
などについて
お話をしています。
また、お役立ち情報がありましたらご連絡しますね!
本題へ
あなたが何かを販売するときには、顧客への理解がなにより大切です。
つまり「顧客心理」を理解して相手が知りたい順番で書くことです。
わかっているよ!とよく言われますが実は
本質を理解していない方が多いようです。
まるで迷路のようなワードですが、実は
、とてもシンプルな考え方です。
【売れる】という状況をつくるには
3つだけを考えればいいからです。
なぜ3つの解消で売れるようになるのか?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
ここは読み流さず、ぜひあなたの通販ビジネスの
ライティングに当てはめて考えてみてください。
次の「3つの質問」への明確な答えを出し
それをしっかりと伝えることができれば、
あなたの商品は、売れていきます。
【保存版】にしてほしい!ほど重要なことです。
顧客が購入する前に解消しておきたい3つの論理
====================
なぜ “私” が買わなければならないのか?
(Why me?)
なぜ “あなた” から買わなければならないのか?
(Why you?)
なぜ “今” 買わなければならないのか?
(Why now?)
====================
なぜ通販ビジネスでは、説明の順番が大事なのか?
モノがあるからいいじゃんと思うかもしれません。
そもそも、なぜ伝わる説明をするために、
説明の順番が重要となるのでしょうか。
その答えを今回は、お話しをしていきます。
その前に、説明が下手な会社の特徴として、次の3つを挙げています。
・何をどの順番で説明するのか整理できていない
・説明するお客様の理解レベルを意識していない
・自社が何を言いたいのか決まっていない
このうち、「お客様の理解レベル」と「自社が何を言いたいのか」については、
事前に考えておけば問題なさそうに思いませんか?
そうなんです。ただ、正しい順番については、試行錯誤が必要です。
通販ビジネスでメールやランディングページで
もっとも伝わる説明の順番を紹介しておきます。
通販塾の中でもお話しをしていますが、
説明の順番の5ステップの型をまずは押さえる必要があります。
・感情(ギャップ法)
・感情(A→B 変化)
・ロジック(解決法)
・ロジック(権威・実績)
・泣き落とし(UVPストーリー)
よくわかならい方も多いと思いますので更に掘り下げてみますね!
・(1)前提をそろえる
・(2)結論→主張→本質
・(3)根拠→理由→事実
・(4)補足情報
・(5)オファー
では、それぞれの具体的な内容について見ていきましょう。
(1)前提をそろえる
実際の商品の説明に入るまえに、
まず、「前提をそろえる」ことからはじめます。
ここで言う「前提をそろえる」とは、
これから話す対象範囲ということです。
ターゲットの悩みとも言い換えることができます。
まさに、説明をするまえの地ならしのようなものと言えるでしょう。
(2)結論→主張→本質
次に、「結論・主張・本質」を伝えます。
結論や主張は、手に入る結果、ベネフィットのことになります。
本質としている理由は一言で言うとどう凄いのか?
というコンセプトに当たる部分です。
本質とは、短い言葉で表現できる
キャッチフレーズを意味します。
(3)根拠→理由→事実
結論や主張に関する「根拠・理由・事実」を伝えます。
結論や主張は、それだけでは説得力がありません。
なぜなら、すべての会社が主張するからです。
そこで、根拠となる理由や事実を紹介することで、
説得力をもたせることができます。
このときに重要なのは、あくまでも
客観的な数値を伝えることです。
(4)補足情報
補足情報の内容としては、根拠にいたった
経緯や背景などのストーリーが挙げられます。
(5)オファー
最後は、「結論・お客様に促したいアクション」について伝えます。
とくに説明が長くなってしまったときは、
あらためて結論を述べ、説明全体をまとめると良いでしょう。
限定や希少性を出してNOWを出します。
加えて、相手に促したいオファーに
ついても伝えることが大切です。
伝えることの先にあるのは、
お客様の行動なのですからしっかり、
最後まで導線を引いてください。
【追伸1】
無料で相談が出来る(最新!通販ビジネス成功6ステップ講座)
⇒ https://tsu-han10.jp/webinar/index_reloop.html
本業&趣味のスキルが活かせる「副業」案内「自分にはムリ」と嘆くのは、
まだ早い!⇒ https://pink-project.net/
通販の売れる研究する勉強会が毎月1回実施していますので
ぜひ、覗いてみてくださいね!
⇒ https://tsu-han10.jp/wlp/201906lpseminar/
そして、さらに!
Webセミナー参加者の方限定で、
年商1億円を超える通販ビジネスが作れる
ネット通販6ステップ構築チェックシート(2019最新版)
もプレゼントさせていただきます。
このチェックシートは
カンタンな項目に沿って進めるだけで、
誰でも最新のネット通販成功ルールを
実践できるという非売品です。
シートの内容を実践するだけで、
すぐに売上アップもできる
超貴重なチェックシートなので、
ぜひ、
無料Webセミナーに参加して
受け取ってください。
⇒ https://tsu-han10.jp/lp/lp15/
通販ビジネスで成功するには、
2つの要素が必要です。
最新の成功法則と
普遍の成功法則です。
このどちらが欠けていても、
通販ビジネスで成功し続けることはできません。