リピート率100% 

 「9年間培ってきたサロン経営ノウハウ」×「72000人の富裕層から学んだ成功マインド」×「 15000人以上のカウンセリングと施術経験」から生み出した、

たった1人で月商200万円を超え続けるサロンをつくる7ステップメール講座

↑ご登録下さい↑

 

 

 

こんにちは

個人サロンの救世主

ホンモノの価値で富裕層をトリコにするエッセンシャリーサロンプロデューサー

小川佐織です

 

 

 

『エッセンシャリーマインド』×『富裕層マーケティング』×『経営脳』を身につけて、自由に稼げる幸せな女性を増やしたい❗



こんな想いで、サロンコンサルタントをやっています


 

 

このブログが、

あなたの気づきになると嬉しいです




🌛商品価値を高めることが先、値上げはその後
成功サロン マネジメントの極意


 

■ 「値上げすれば良いんだよね♪」の間違い
■ 売上=客数×客単価×リピート率
■ 商品価値を高めるために、私が取り組んだこと

 






■ 「値上げすれば良いんだよね♪」の間違い


先日のサロンオーナー様との会話のやりとりの中で、ふと考えたことがあります


私のサロンメニューの構成や価格について話していて、
ご自身のサロンの価格が低いと感じられたようです


「じゃあ、私のサロンもがっつり値上げしよう♪」
と、おっしゃいました


・・・


どうでしょう?

 

 


今のメニュー内容と同じのまま、
値上げってアリでしょうか?


・・・





答えは、ナシです





値上げするときは、
必ず値上げの理由をしっかりと既存のお客様に伝えて、理解していただいた上で、
値上げします




この説明がないと、
失客するお客様が出てきますのでご注意を






■ 売上=客数×客単価×リピート率

ご存じの方もいらっしゃるでしょうが、
売上=客数×客単価×リピート率  です



売上を伸ばすには、①客数、②客単価、③リピート率を上げるしか、
方法はありません




では、どこを伸ばしたら良いでしょうか?
考えてみましょう






よく勘違いするのが
①の客数
新規集客にばかり、時間とお金を費やしてしまうタイプ


一人でも、既存のお客様がいるのなら、
客単価やリピート率を高めていった方が、
ラクに売上が上がります



悩みに気づかない人や美意識が低い人を教育するには、
かなりの時間がかかります

 

 



既存のお客様は、既に面識もあり、
自分の悩みに気づいたり、
美意識が高い方だと思いますので、
お客様のことを本当に考えた高単価メニューやオプションメニューのご提案でしたら、
受け入れて下さいます




来店頻度を高めていただくことも大切です



でもね、
①客数、②客単価、③リピート率を高める前に、
やっておかないといけないことがあるんです



それは、
商品価値を高めることなんですよ



では、個人サロンにおける商品価値って何でしょうか?



施術?
店販商品?
接遇?
カウンセリング?


答えは、全部です

あなた自身を含む全部のクォリティーを上げておくことが大切なのです




ここで、エッセンシャリーマインドが大切になってきます









■ 価値を高めるために、私が取り組んだこと



今でこそ、客単価65000円の高単価サロンの仲間入りをしていますが、
以前は15000円以下でした

私のサロンの1日の売上目標は10万円なので
お一人様65000円だと、
かなり経営は楽になります






では、ここで私が売上を上げる前に取り組んだことを、

お伝えしますね


まず、

私は女性ホルモンの専門家なので、

 

 

 

 

それに基づいた

オリジナルのカウンセリングや施術内容の構築と、セルフケア商品の見直し



をしました




メーカーの施術や商品はとても良いのですが、
やはり近所に同じメニューを取り入れているサロンがあれば、
ライバルになってしまうので、
どうしても価格競争が生まれてしまいます




ですから、
自分のサロンコンセプトに合ったカウンセリングや施術があれば、
自由に価格を決められますし、




もちろん価格競争にも巻き込まれません

 





他店との差別化になります
サロンブランディングとも言います

 





専門家としての、カウンセリングと施術内容、セルフケア商品までを、
ストーリー化して作り上げることが、
商品価値を高めることに繋がります

 




商品価値をしっかりと見つめ直しませんか?

 

 

 

 


そのとき、

 

専門家として自信を持つことが大切です

 

 

 

 

その上で、
①客数、②客単価、③リピート率を高めて行きましょう♪










 

 






この続きは、メルマガで

簡単読者登録は、コチラ↓

リピート率100% 

 「9年間培ってきたサロン経営ノウハウ」×「72000人の富裕層から学んだ成功マインド」×「 15000人以上のカウンセリングと施術経験」から生み出した、

たった1人で月商200万円を超え続けるサロンをつくる7ステップメール講座

↑ご登録下さい↑

 

にほんブログ村←こちらもクリックをお願いします



 

本日も、最後までおつきあい頂きまして、

ありがとうございます(*^_^*)

 

 

 

 

 

 

ブログの内容が参考になりましたら、

いいね!をして下さいね

励みになります

 

 

 

記事に関するご質問がありましたら、

コメント欄にお願いします

 

※ たくさんの方が見る場所ですので、

他人が読んで不快にならない言葉で書いて下さいね

 


 

 

 

時間とお金と心が豊かになるエッセンシャリープロデューサー

個人サロンの富裕層マーケティング戦略家

小川佐織