「最強のエンジニアになるための話し方の教科書」絶賛発売中！
エンジニア専門話し方 マスタートレーナー 亀山雅司です。
「いい話」だけど、「全然、人の行動を変えない」スピーチをしている人が大勢います。
話している側も聴いている側も得るものが少ないスピーチはもったいない。
メアリーバフェットさんの来日セミナー(2019年4月14日）で３分の応援スピーチのお願いがありました。
ご紹介するスピーチは話し方ストラテジーを使って「設計」しています。
リアルな内容なのでご参考までシェアします！
背景
世界の富豪はBOSという手法で着実に利益を上げているという説明と、その原理が解説されていました。
【３分スピーチ】
今日は何度もキーワードでBOSという言葉がでてきました。
理解できた！と言う方？
（手を上げる人はいない）
では、皆さんのご希望があれば、要点はここ、というネタばらしをしたいと思いますが、要りますか？
（大勢挙手）
では、説明します。この中で生鮮食料品、牛乳を買いに行ったことがある人？
（大勢挙手）
そのとき、もし、賞味期限まで１週間ある牛乳と、今日が期限の牛乳があったらどっち買いますか？
賞味期限まで１週間ある牛乳の人？
（大勢挙手）
今日が期限の牛乳の人？
（いない）
当たり前じゃないか、と思うかも知れません。でも、これがキーなんです。
期限まで時間があるものにはそれだけ価値があるんです。
もし、賞味期限まで１週間ある牛乳を例えば200円で「先に売っておいて」例えば、150円で今日が期限になったら「買い戻したら」どうなります？
そう50円の利益がでます。
この売買を繰り返していたらどうなります？負けます？
絶対勝てると思う人？
（大勢挙手）
そうですよね。
これがBOSです。
イメージは分かったよ、という人？
（大勢挙手）
私は一期生でこの方法を3日合宿で教えて貰いました。
理論は明確！
でも・・・例えば、テニスをしている人が３日間練習して試合にでれます？
Noですよね。
そこで考えました！
仲間と頑張ろう！
いい方法ですよね。
でも、この方法は一つ欠点がありました。
テニスでいえば、３日の合宿で教えて貰った初心者が集まって「達人になろうぜ」って練習しているんです。
（笑い）
でも、投資は頑張ればいずれ成果がでる。
１６カ月かかってようやく感覚がついてきて、先月のリターンは・・・聞きたいですか？
（大勢挙手）
〇％でした。
（！）
まぁ、ようやく安心かな、と思ってChloeさんと話しすると、そこで衝撃の言葉が・・・
今度始める活動があって・・・テニスの例でいえば、大坂なおみ選手が毎月コーチに来てくれるような感じ！
えー、早く言ってよ！１６カ月かかったんですよ。私、５４歳、さっきの牛乳の話でいえば賞味期限が迫っているんです。急ぐんですよ！
みなさん、１６カ月かけて自分で努力したい人？
（いない）
大坂なおみ選手が毎月コーチに来てくれるのがいい人？
（大勢挙手）
そうですよね！
でも、思いました。
さすがにお高いんじゃないか？！
ところがChloeさんから再び衝撃の言葉が・・・
私が考えたのよりかなり高かったから、それとも安かったから？
高かったからと思う人？
（少ない）
安かったからと思う人？
（大勢挙手）
どっちだったか答えを知りたい人？
（大勢挙手）
はい、ではその答えはChloeさんから聞いてください！
（Chloeさん新プランを説明）
こうして、スピーチでChloeさんの新プランが受け入れられやすい環境を設定しました。
スピーチの準備にかかった時間は３０分くらい。
前日の３時間半講演も同じ話し方ストラテジーで組み立てています。
※「最強のエンジニアになるための話し方の教科書」のP101あたりに書いています。
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エンジニア専門話し方 マスタートレーナー 亀山 雅司でした。
