何を伝えたいのか

相手が何を求めているのか。


それを考えることが大切なのは、
当然のこと。


でもそれだけでは、
プラスアルファは生まれなくて。



相手の求めているものを踏まえて、
自分は何を伝えたいのか。

これを考えることが、
付加価値を生み出す道だと思う。



気を付けなければいけないのは、
実はたいして考えもせず、
相手が求めているものを、
自分の言葉にしただけで、
無意識に、それを自分が伝えたいものだと、
思い込んでしまうこと。




考え抜いた結果、
求めているものと伝えたいものがシンクロするのなら、
それはすごくいいことだけど。



毎度のことだけれど、
自分が介在する価値を、
改めて意識していこう。




今日のお供『ハルニレ / Keyco』

信頼の連鎖

SEOの発注をお客様から頂くとき、
お客様は弊社の営業を信頼したからこそ、
発注をいただくわけで。


営業がお客様の元にSEOを紹介にいくとき、
営業は弊社のコンサルを信頼したからこそ、
紹介に行くわけで。


コンサルがその力を高めようと思うのは、
お客様からいただいた信頼に成果で応えるためなわけで。


そして、力を高めれば、営業はもっと自信を持って、
新しいお客様に弊社のSEOを紹介し、
新しいご発注を取ってきてくれると信じているわけで。




受発注の流れの中には、お客様、営業、コンサル、
その他多くの人が関わっていて、
それぞれが、信頼という、目に見えない不確かなもので結ばれている。



不確かだからこそ、絶対に裏切らない、という強い意志と、
それを実際に行動に移す実践力が大事。




そして僕らコンサルは、
そういった信頼の連鎖の中でも、
底の方に位置していて、
いろんな方々の信頼を受け止める立ち位置にいることを、
自覚しなければいけない。





ということで、ここから気合を入れ直して、
頑張りましょうか。



今日のお供『情熱 / UA』

迷子

先日借りたCDを返しに行ったついでに、
ついついまた借りてしまう。

TSUTAYAスパイラル。



ところで、今日ずっとCDを探していて思ったのだけど、
TSUTAYAはジャンルが分けられすぎていて、迷う。


J-POPとJ-Rockの境界、
誰がどう引くのか、と。


クラブとダンスとヒップホップ。
まぁ、わからんでもないけれど。



オーガニックとワールド。
まず前者だけでもうわからない。



いっそ全ジャンルまぜこぜで、
洋楽はアルファベット順、
邦楽は五十音順に並べてしまう方が、
よっぽどわかりやすいような気がするのは、
僕だけでしょうか。



結局探していたCDは見つからないまま、
でもなぜか3～4枚借りてしまう不思議。



ま、いい音楽との出会いっていうのは、
いつだってハッピーなものです。



今日のお供『楽園 / KREVA ver.』

音楽と。

会社帰りに、久々にTSUTAYAのCDコーナーへ。


ぷらぷら色んなところを見ながら、
結局9枚も借りてしまった。



R&Bコーナーで発見した、musiqの新譜。
「4枚目出てたんだ！」と、
思いっきり喜んで。

で、家帰ってライナー読んだら、
どうやら5枚目のアルバムだったらしい。


ホント久しぶりだったんだなぁ、と。
また今度4枚目借りなくちゃ。



明日は、ついに決意し、
自宅用にデスクトップを購入予定。


そしたら、音楽をPCに取り込んで、
「一昨年」の会社の忘年会のビンゴで当たった、
iPod nanoを使うようにしよう。

今更ですが。



今年は去年よりもっと、
音楽を身近に暮らしてこう。





今日のお供『ifuleave feat. mary j. blige / musiq soulchild』

Bye-bye,beardie.

数ヶ月前から、
ただ、なんとなく伸ばしていたヒゲを、
おんなじくらいの温度で、
ただ、なんとなく剃ってみた。



久しぶりに自分の顎の地肌を見た気がする。



髪とヒゲと、上下に黒いのがあると、
目の錯覚で、顔が細長く見えてしまうのか、
ヒゲを剃ったら、何か顔が丸くなった気がする。



うん、これは目の錯覚。
決して太ったわけじゃない。



今日のお供『Killing me softly / FUGEES』

ネガティブの極地で前を向く

世の中には、
わからないことがたくさん。



何が悪いのか、
どうすればいいのか。



わかろうと努力することは大事。

同時に、いい意味で諦めて、
ちょっと遠くから眺めてみて、
別の軸や視点を探すことも大事。


大切なのは、
どちらかに偏らず、
どちらかにとらわれず、
フラットな姿勢で問題に挑むこと。



そして仮説の立案と検証を、
まずは小さなサイクルでまわして、
｢これだ！｣という仮説が見つかったら、
一気に掘り下げていくこと。


獲物を探す、鷹のイメージ。


その嗅覚の鋭さを養うのは、
経験と、考え続けること。


そして、一瞬一瞬の、
その瞬間の自分を諦めても、
未来の自分を諦めないこと。


できるまでやり続ける。
最後にはその意思の強さが、
結果を左右すると信じて。


精神論じゃないけれど、
諦めない意思、あるいは根性の大切さは、
何度も実感してきている。

自分の限界に線を引くのは、
結局自分自身で。

だからこそ、精神を鍛える大切さに、
精神論の好き嫌いは関係ない。



僕の意思は、固いわけではないけれど、
たぶん折れない。


今の自分が常に底辺で、
ここからはもう、
前に進む道しかないと思っているから。



今結果が出てないことを悩むのではなく、
どうすれば結果を出せるか、
どこに前へと続く道があるか、
そこに思考を集中させる。


そうすれば、きっと道は見つかると、
未来の自分を信じる。


少なくとも、僕を信じて、
任せていただいている方が、
いてくれているのだから、
今の自分は頼りなくとも、
未来の自分を、まずは自分で信じること。


そこから始めましょ。

意志決定を導くもの

土曜日はグロービス。
今期は「ビジネス定量分析と意志決定」を受講させていただけることに。

僕はこの講座の、特に「意志決定」という部分に惹かれた。



データの分析は、原則として仮説を検証するために行われ、
その分析結果から、立てた仮説が正しかったかどうかを判断する。

ただ、時に分析することに没頭し、
目の前のデータを読み取ることに意識が集中し、
目的や仮説を見失ってしまうことがある。



それだけでなく、
わかりやすい傾向値がでるとはいつも限らず、
分析してみたものの、そこからどういう判断を下せばよいか、
なかなか解が出ないことがある。


実は今も順位を上昇させるにはどうしたらいいか、
複数の数値をいくつかの軸から分析していたのだけれど、
なかなか解を導くのが難しい結果になってしまった。



目的を踏まえて、仮説を立て、
必要なデータを集め、適切な加工を施す。

定量分析自体の知識ももちろんだけど、
何より意志決定にどう導くか、
その部分が今回最も学びたいところ。



分析とは意志決定を正しく導くためのもの。
100%正しくはいかないかもしれないけれど、
「勘」だけに頼った場合よりも、
その確率を高めることができるし、
軌道修正もききやすくなるはず。



改めて「意志決定」を導き出す「分析結果」にこだわって、
根拠のあるコンサルティングを心がけよう。



最後に、授業で出てきた、
経団連の御手洗会長の言葉を。



『数字なき物語も、物語なき数字も意味は無い』


見事に言い表された言葉だと思う。
改めて、刻んでおこう。




今日のお供『Story / 小曽根真ver.』

最高と最強

今回のNumberの特集は、
｢勝つ組織論。 最強チームのつくり方｣。


先日の研修で、
最高のチームについて考えたこともあり、
思わず購入。



最高と最強。
言葉とニュアンスに違いはあるけれど、
中身を紐解けば、
近いものはあるはず。


最強であることが、
必ずしも最高ではないかもしれない。

でも成果を残せなければ、
例えどんなに居心地がよくても、
それは最高とは言えない。
だから最強という要素も大事。



巨人の原監督や、
FCバルセロナのカンテラ、
NBAの名将フィル・ジャクソンなど、
様々なスポーツの組織や
監督について語られるなかで、
個人的にはローカルクラブである
鹿島アントラーズの組織と、
湘南ベルマーレの反町監督の話が印象的だった。



鹿島に関してはジーコの教えである、
｢ファミリーであること｣と、
｢勝利対する執着心｣を、
選手や監督だけでなく、
フロントやスタッフ全体がもっていて。

政令指定都市をホームタウンにもつクラブと
互角に張り合うために、
常に危機感ももっていて。
(収容人数40,000人のカシマスタジアムがある鹿島市の人口は65,000人)


しっかりとしたビジョンと伝統が、
ブレないチームを作り上げている。

大きな成果は、
組織がひとつになっているからこそ、
と改めて思う。


今年湘南ベルマーレをJ1昇格に導いた、
反町監督の話しにも、
印象的なことが多い。

｢勝て｣｢ミスをするな｣と言わない監督。

理由を聞けば、まぁもっともなんだけど、
それを実行できる芯の強さを
本当にすごいと思う。




ところで別のページにあった、
クライフ時代のアヤックスの、
トータルフットボールについての記事で、
すごく参考になる一文を発見。


以下、一部抜粋と編集。
『全員が規律を保ちながらも、特定のポジションにとらわれずプレーする。
選手たちは専門性を保ちながらも汎用性を備えていた』


いつだったか、
賞をいただいときに言った、
｢業務の役割分担は重要でも、
思考の役割分担は必要ない｣
という言葉。


僕自身大切にしたいと思うこと。
改めて実行していこう。





今日のお供『P-Train / Keyco』

放浪から帰還

さて、あのあとまたさらに移動し、
日帰り温泉へ。


恐ろしいほどの寒さの中、
小高い山の頂上付近にある露天風呂を満喫。


眼下には、まぶしいくらいに輝く夜景のパノラマ。
盆地特有の光景に目を奪われて。


見上げれば、暗い夜空を満たす星々。
オリオンの周りには、
こんなにたくさんの星があったのかと、
改めて気づく。


普段自分は、星の見えない街で
暮らしているんだ、
ということを実感した。




日帰り、という以上、
そこから帰らなくてはいけないわけで。


また自宅まで100km程度のドライブ。


久しぶりに結構な距離を運転して、
幸せ感を満喫。

やっぱ運転大好きだ。

うまいこと渋滞も避けたし、
よきかな、よきかな。



ということで、
うまくリフレッシュもできたし。

また明日からは、
別のアクセルをベタ踏みでいきますか。




今日のお供『楓 / スピッツ』

放浪

今年最初の雪との邂逅は、
路肩に積もり、
溶けずに頑張っていた彼らの姿。




｢わ｣ナンバーのbBに乗り、
当初の目的と大きく外れて、
行く宛のない旅となったこのドライブがたどり着いたのは、
マイナス2℃の世界。



冷えきった身体を、
ほうとうとわかさぎの天ぷらで暖めて。






日本一の山に近い場所で、
普段より遥かに大きいその姿に、
偉大さというか、神々しさというか、
ずっと昔から特別な存在とされてきた、
その理由を改めて実感しつつ。



僕にしては優秀な、
三連休の中日の過ごし方。


さて、次はどこに向かおうか。