相手の意見を変えるためのツボ⑤

モテる先生をプロデュースする
NLPトレーナー・高梨智士です。

相手の意見を変えて
やってほしいことをやってもらう
ための伝達と質問。

とにかくやってほしいことを
やってもらいたいなら、こちら↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・未来像(目的、価値、利益)
・具体性(特徴、利点)
・反論封じ
・肯定的な意図、二次利得
・言い方、聞き方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今回は五段目
言い方、聞き方
について。

違う人から同じことを
言われているのに
聞かれているのに
全く違うふうに聞こえることって
ありますよね。

相手が言っていることが
正論であっても
なんだか抵抗したくなる。

そしてひょっとすると
自分もそういう言い方・聞き方に
なっているのかもしれない。


ご存じのように、言い方・聞き方が
巧みであるかどうかは
相手の意見を変えるかどうかの
かなりの率を占めます。

相手の意見を変えるのがうまい人は
「何を」話す・聞くかではなく
むしろ「どのように」話す・聞くか
を重視していますね。


言い方・聞き方は
言語と非言語
によって作られます。

言語とは言葉遣い、言い回し
敬語、言葉のあいまいさ
明確さなど。

非言語とは表情、しぐさ、姿勢
目線、声のトーン、言葉のスピード
かもし出す雰囲気などです。


非言語に関しては結構このブログで
書いてきました。

ので、ここでは言語について
少しだけ書いていきますね。


相手の意見を変える際には
自分の意見を通そうとするよりも
まずは相手に意識を向けることが
大切です。

いわゆる「ＹＯＵメッセージ」
が良いですね。

主語を
「あなた」
「あなたにとって」
などにします。

相手がいかに得をすることに
なるのか。

相手が意見を聞かないことで
どれだけの損をすることになるのか。

「誰にとって」良いのかを
明確に伝えましょう。

とはいえ、直接「あなた」とか
「あなたにとって」と
言う必要がないときもありますね。

とにかく意識を自分ではなく
相手に向けることで意見を変えて
もらいやすくなります。

言い方・聞き方について書いていく
だけで、相当な文字数を使うことに
なりますので、他は後日に譲ります。

6回に渡る意見シリーズ、
今回で一旦終了！

誰かに何かを頼みたいとき

プレゼンのとき

商品を買ってもらうとき

ぜひやってみてくださいね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・未来像(目的、価値、利益)
・具体性(特徴、利点)
・反論封じ
・肯定的な意図、二次利得
・言い方、聞き方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まだまだアイデアがあるので
折を見てまた書きますぜ。

●高梨智士　現在の活動●

▼トリプルアロー
（高梨智士・瀧本博史・香河ララによるNLPトレーナーユニット）

・米国NLP協会認定NLPプラクティショナーコース　ビジネス版 in神戸

http://heart-of-future-tokyo.com/20150926kobe/

▼ヒューマンアカデミー新潟校

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・整体
・心理カウンセリング、コーチング

○今後の活動予定○

▽TEAM　Edutainer（高梨智士ソロ）

・米国NLP協会認定NLPプラクティショナーコース
　……東京にて、２０１６年春　開講

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　……２０１５年１２月１０日　開講

・独立開業希望者向けの講座（タイトル未定）
　……開講日未定

・？？？(超スペシャルなセミナー)
……２０１５年１２月１７日 開催

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相手の意見を変えるためのツボ④

モテる先生をプロデュースする

NLPトレーナー・高梨智士です。

相手の意見を変えて

やってほしいことをやってもらう

ための伝達と質問。

営業がうまくなりたい、

プレゼンがうまくなりたい、

モテたいなどなど

コミュニケーションを楽にしたいなら

こちら↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・未来像(目的、価値、利益)

・具体性(特徴、利点)

・反論封じ

・肯定的な意図、二次利得

・言い方、聞き方

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今回は四段目

肯定的な意図、二次利得

について。

すごくその人のためになるのに

意見を言っても相手が受け入れて

くれない…

親切心から言ってることなのに

相手に響かないばかりか

相手がなんだかイヤな顔をして

抵抗してくる…

言えば言うほど、かたくなになり

結局、双方とも不満足に終わる…

そんなとき、ありますよね。

まあ、利害関係が発生しない限りは

私ならほっておきますが笑

そうも言っていられない状況もある。

こちらが親切心から言ったことで

あっても、あちらとしては

抵抗することで保っておきたい

何かがある。

それが肯定的な意図であったり

二次利得というものです。

講師であれば、しばしば

「練習しておいてください」

ということを伝えても

受講生があまりやってくれない

ということがあるでしょう。

受講生がそれを練習しないで

他のことをやることに

受講生にとってどんな良いことが

あるでしょうか？

時間の確保

余裕の確保

他に集中したいことがある

習慣が変わらないことへの安心

自分が変わらないことへの安心

などなど、たくさんの良いことが

ありそうですね。

営業だったらもっとシンプル。

価値を見出していても

買ってくれないくれない人には

お金を確保しておきたいという

意図が主としてありそうですね。

そういった感じで、こちらからの

意見を相手が受け入れない意図が

あるとしたらどんなものなのかを

考えておく。

で、それらの意図に対して

前回の反論封じをやっていくと

意見を変えやすくなります。

さらに、意見を変えた先の

未来像を明確にして、変えた方が

良いことがたくさんあることを

信じてもらえるようにすると

よいですね。

こちらに関しても前回書きました。

やり方は全く一緒ですので

ぜひご参照ください。

あらゆる行動には肯定的な意図が

ある。

相手の意図を理解することは

人間を理解することにもつながり

ますね。

次回は

言い方、聞き方

について。

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相手の意見を変えるためのツボ③

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相手の意見を変えて

やってほしいことをやってもらう

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ツボ、こちら↓

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・反論封じ

・肯定的な意図、二次利得

・言い方、聞き方

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今回は三段目

反論封じ

について。

相手の意見を変えるのを躊躇する

人の多くは、

「反論されたらどうしよう」とか

「嫌われたらどうしよう」とか

意見を通してより良くなることよりも

相手からの反応が気になるという

ケースが多いですね。

確かに、揚げ足をとりたがるような

人もいますし、頑固な人もいます。

しかし、あらかじめ見込まれる

反論を封じておくような手を打って

おくことで、意見を変えやすく

なる場合も少なくありません。

まずは見込まれる反論や疑念に

ついて、先に述べておくとよい

ですね。

それを予防接種と言います。

相手の先手をとる、というところが

ミソです。

受けに回ると、相手にとって

言い訳がましく聞こえる場合が

あるからです。

また、先手をとることで

「欠点も考慮されているんだ」と

安心を与えることもできます。

先手をとるには、変えてもらいたい

意見や進めたい商品や企画の具体性、

つまり利点も欠点も知っておく

必要があります。

これに関しては、前回書きましたね。

そして、その反論や疑念を持って

いることがバカらしく感じるように

軽くディスっておくとなおよいです。

が、ディスりすぎると返って反発を

招きます笑

例えばこんな感じです。

「(見込まれる反論)だと考える人

もいますが、それだと(反論によって

起こる結果・軽くディスる)に

なっちゃいますね。

まあ、それもアリかもしれないですが

(変えたい意見)をすることで

(未来像)になりますよね」

以上が伝達の方法の基本。

質問の方法でやるなら

「(見込まれる反論)だと考える人

もいますけど、それだと(反論の結果)

になっちゃうんですよね。

でもまあ、いろいろな意見も

ありますよね。

あなたは(見込まれる反論)については

どう考えていますか？」

と聞くと反論を封じやすくなります。

それから、意見を変えてもらうよう

働きかけましょう。

もちろん、相手によって言い方や

聞き方を工夫することも大切ですね。

それについては後日。

あらゆるコミュニケーションが

うまくいくためには、とにかく

YESを積み重ねること。

反論があることにもあらかじめYESを

とっておくことで、意見を変えやすく

なります。

次回は

肯定的な意図、二次利得

について。

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相手の意見を変えるためのツボ②

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ツボを押さえると説得力アップ↓

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今回は二段目

具体性(特徴、利点)

について。

その意見や商品や企画が

どういった特性を持っていて

他のものとどこがどう違うのかを

明確にすること。

それが具体性の役割り。

具体性は伝達の方法で行います。

「これはこういう良いところが

あって、これこれこういうことに

役に立ちます。

他とはこういう風に違います」

が基本。

その上で

「不明な点はありますか？」

と質問。

知りたいことを答えてもらうと

相手は安心です。

具体性を述べるときに大切なことは

いくつかあります。

まず、相手にとって必要な情報を

選んで伝えること。

必要でない情報を伝えると、説明が

長くなりますね。

そうすると相手は飽きたり、くどく

感じたりします。

アピールポイントを明確にしましょう。

次に、他も認めること。

この世に存在するものすべてに

良さがありますね。

勧めるものや自分の意見だけに

固執すると、他を敵とみなすことに

なります。

「他もアリだけど、これがベスト」

の姿勢でいると良いですね。

それから、欠点も熟知しておくこと。

あらゆる物事に表裏があります。

良いことばかりは、あり得ないかも

しれない。

そこで

3つから5つの利点を挙げるにつき

1つの欠点を述べる

ということをします。

その欠点を凌駕するほどの利点が

あることを強調することを忘れずに。

そして、驚き・インパクトを与えること。

それがいかに素晴らしいのかを

十分に表現し、相手から良い感情を

引き出します。

具体性を述べるときには

前回の未来像とセットで伝えると

良いでしょう。

「○○(具体性)だから、△△(未来像)」

という因果関係を作ると、相手の

意見がより変わりやすくなります。

人は原因が明確だと、納得しやすい

という性質がある。

当たり前のようですが

相手の意見を変えるためには

自分が勧めることに関して

よく知っておくことが大切ですね。

次回は

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    ……２０１５年１１月１９日   開講

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大切な想いを伝えたい 今 伝えたい 君に

高梨智士です。

意見を変えるシリーズをちょっと

だけ中断して、この世に生を受けた

日の記念に読んでいる人たちに

伝えたいことがあります。

自省の意も込めて。

あと一ヶ月半ほどで今年も終わりですね。

ぼちぼちクリスマスムードになって

きました。

楽しい一年だったという人もいれば

苦しい一年だった人もいるでしょう。

どんな一年であれ

振り返ることには価値がありますね。

「振り返らずに突っ走るぜ！」

という人もいるでしょう。

その一方で、正しいという字は

「一・止」と書く。

止まることで、突っ走ることより

多くのことを得られるときもあります。

いや、突っ走ることで失ってしまう

何かがある。

今からでも取り戻せるものが

あるならば、今気づいた方がいい。

読者の方々の中には

たくさん仕事をしている人もいれば

そうでもない人もいるでしょう。

また、これから仕事をするという人

もいるかもしれない。

読んでいる全員に次のことを覚えて

おいてほしい。

「仕事をするということは

他のことを休むということ」だと。

成人の人生をグループ分けすると

仕事、家族、自分の3つのグループに

分かれるんじゃないかと思います。

仕事=公的なこと

それによって収入を得ること

家族=公的なことと私的なことの

半々、親戚も含む

自分=私的なこと、趣味、友達

やりたいことをやること

もちろん、仕事をしていない人も

いれば、家族がいない人もいます。

その場合は「仕事だと思っている

こと」と「家族だと思っている人」

で当てはめる。

キャリアアップの資格をとるために

勉強することは仕事のグループに

入るでしょう。

また、将来結婚することを考えて

いる人とのことは自分のグループと

いうよりも家族のグループに入りますね。

これらのバランスがどうなっているか。

そのことについて本気で考えてほしい。

そして今やっていることや

よくやることが3つのグループのうち

どれに入るのかをしっかりと仕分け

してほしい。

混じることもあるだろうけど。

仕事ばっかりが頭デッカチで

家族や自分のことは超大型連休を

とっているような状態になって

いないだろうか？

家族や自分のカテゴリーから

得るべきものを仕事で補っている

ような状態になっていないだろうか？

やりたいことは仕事の範疇で

しかも周りの人はみんな仕事関係に

なっていないだろうか？

全く利害関係のない友達とは疎遠に

なっていないだろうか？

家族に当たり散らしたり

素っ気ない態度をとっていないだろうか？

重要なことは、考えている時間も

そのことを行っている時間と同様と

いうことです。

家族との時間を過ごしているのに

仕事のことを考えていたら

それは仕事をしているということです。

人生において何が大切なのか？

生きている間に、大切なものが増えていく。

「愛は一つ」なんて言う人もいますが

そんなのは大嘘です。

大切なものは

ありすぎるくらいにある。

「仕事と私、どっちをとるの！？」

昔のドラマなどでよく聞いたセリフ

ですが、質問自体がナンセンスです。

脳を撃ち抜かれるのがいいか

心臓を突き刺されるのがいいかなんて

誰にも決められるわけありません。

どちらも必要だし

得られるものが違うのだから。

自分を豊かにしてくれるもの

自分が生きるために必要な何かを

提供してくれるもの

欲を満たしてくれるもの

守るべきもの

誇りや名誉を持たせてくれるもの

生きる意味や価値を与えてくれるもの

無条件で慈しめるものがあると

信じさせてくれるもの…

身体が機能するのに

脳も心臓も肝臓も腎臓も肺も

骨も筋肉も神経も血液も脳脊髄液も

リンパ節も毛穴も必要なように

たくさんのものが人生には

必要で大切。

とするならば、愛を具体的にして

いくと、どんなものがあるだろうか？

仕事への愛。

公的にやっていることへの愛

取引先への愛、お客様への愛

会社への愛、同僚への愛

ビジネスパートナーへの愛…

家族への愛。

配偶者への愛、子供への愛

父母への愛、親代わりの人への愛

兄弟への愛、祖父母への愛

親戚への愛、ペットへの愛…

自分への愛。

趣味への愛、友達への愛

恋人への愛、利害を超えたことへの愛

自分自身の身体への愛…

これらのうちのどれを最も充実

させたいのか、優先順位を

つけられるなら整理するとよいと

思います。

順位をつけられるなら、ね。

そして、周りの人たちにも伝えましょう。

「大切なことはたくさんあるけれど

これが一番大切なんだ」と。

それぞれのグループの中で

特に大切な人がいますね。

その人たちとの時間をさらに

良いものにしてほしい。

失う前に。

次のことをやってみてください。

…その人をイメージの中で

棺桶に入れるのです。

もう笑うことはない真っ白な

その人の顔、悲しみを彩る花々

参列者のすすり泣く声

厳粛でしめやかな雰囲気…

生きている間に

言うべきことはなかっただろうか？

その人のためにやっておけば

よかったと後悔することは？

謝るべきことは？

感謝すべきことは？

大好きだと、愛してるとたった一言

伝えることをしてきただろうか？

言うべきことがあるなら

いま伝えてほしい。

その人が生きているなら

まだ間に合うから。

それで何かを得ようなんて

思っちゃいけない。

ただ、伝えてほしい。

思ったようなリアクションじゃない

かもしれないけど。

もし健康状態が悪かったり

今までうまくいっていたことが

うまくいっていないなら

そのまま頑張るのを一旦休んでみる

ことを強く推奨します。

休む時間なんてないって言う人も

いるでしょう。

人生の他のことを休みながら。

特に、健康を気にしてほしい。

それは、人生を省みてくれ

という兆候なのかもしれない。

身体は、理由なく悪くなったりは

しないのだから。

身体は自分を裏切らない。

裏切るのはいつも、心なんだから。

何だか「海坊主、何かあったか？」

と思わせるような文章でしたね笑

実際、この一年本当にいろいろな

ことがありました。

振り返ってみれば

素晴らしい人たちに出逢えたし

素晴らしいこともありました。

素晴らしくはなかったけれど

貴重な学びを得る経験もできたし

素晴らしく大切なことに

気づくことができました。

幸運なことに、毎日たくさんの

小さな光を集めて続けています。

よく目を凝らして見てみれば

私の周りには集めきれないほどの

小さな光に満ちていました。

視力が上がったのかな？笑

世界では

パリの事件など様々なことが

起こっているようだし

私が知らない痛ましいことも

少なからず起こっているのでしょう。

残念なことに

それらの一つ一つについてよく調べ

深く考え、亡くなった方々一人一人に

哀悼を捧げるほど、私は調査力や

想像力が豊かではありませんし

情が豊かでもありません。

思うことも多々ありますが

哀悼を捧げたり、何か発言したり

デモをしたり、テロを非難したり

レジスタントを擁護したり

力あるものが力なきものを

平和の美名の下に抑圧し都合の

いいように利用する野蛮さや

追い詰められたものに残された

反抗の手段が暴力しかない世界の

未発達さを嘆く代わりに

自分ができる最大限の仕事をします。

それがこの世界の誰かにきっと

役に立つと信じて。

愛し、笑い、学び、食べ、寝て

精一杯日常を生きます。

悲しみの歴史に埋もれた屍の上で。

今年私に起こったすべてのことに

今年出逢ってくれたすべての人に

この世界に生んでくれた親に

家族に、友達に、スタッフに

取引先に、クライアントさんに

仲間たちに、先生方に、生徒さんに

今じゃなきゃ言えない感謝を。

そして、あなたに。

読んでくれてありがとう。

2015年もあとちょっと。

35歳もよくぞ生き延びた！

誕生日おめでとう、オレ！

※タイトルはロックバンドLUNA SEA

の『Thoughts』という曲の一節から

拝借しました。