相手の意見を変えるためのツボ①

モテる先生をプロデュースする

NLPトレーナー・高梨智士です。

相手の意見を変えて

やってほしいことをやってもらう

ための伝達と質問。

これらのツボを押さえるがよろし↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・未来像(目的、価値、利益)

・具体性(特徴、利点)

・反論封じ

・肯定的な意図、二次利得

・言い方、聞き方

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今回は一段目

未来像(目的、価値、利益)

について。

何かを提案するとき、売るとき

想いを通すとき、

それをすることで

相手に何が起こることになって

どんな未来が待っていることに

なるのか

を明確にすると

意見を変えてもらいやすくなります。

要はそのものの価値を明確にして

未来をイメージしてもらうこと。

伝達の方法で行うなら

「これをやるとあなたにとって

こんな良いことが待っていますよ」

といった伝え方が基本です。

質問であれば

「これをやることであなたにどんな

未来が待っていると思いますか？」

とイメージを引き出します。

相手がどんな未来が待っているかが

分からなければ、伝えます。

ここで気をつけたいのが、人には

メリットを得るのために行動を

起こす傾向にある人と

デメリットを避けるために行動を

起こす傾向にある人がいるということ。

デメリットを避けることで行動を

起こす人に

「こんな良いことがあります」と

伝えてもあまりフィットしない。

「こうなるのを避けられますよ」

と伝えたり

「どんな問題を避けられると思いますか？」

と質問すると良いでしょう。

逆もしかり。

それと、主語は

「あなた」

「あなたがた」

「わたしたち」

であること。

「わたしが」どんな得をするかを

説明しても意味がないことが

多いですね。

意見を変えてほしい対象が、主体です。

意見や商品そのものに価値がある

わけではなりません。

それによって起こり得る未来に

価値がありますね。

それを明確にして、イメージの中で

未来を先に経験してもらいましょう。

次回は

具体性(特徴、利点)

について。

●高梨智士　現在の活動●

▼トリプルアロー

（高梨智士・瀧本博史・香河ララによるNLPトレーナーユニット）

・米国NLP協会認定NLPプラクティショナーコース　ビジネス版 in神戸

http://heart-of-future-tokyo.com/20150926kobe/

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▼ヒューマンアカデミー新潟校

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・リラクゼーション講座（高梨監修）

▼サロン・ド・シンメトリーたかせい

・整体
・心理カウンセリング、コーチング

○今後の活動予定○

▽TEAM　Edutainer（高梨智士ソロ）

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　……東京にて、２０１６年春　開講

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    ……２０１５年１１月１９日   開講

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　……２０１５年１２月１０日　開講

・独立開業希望者向けの講座（タイトル未定）
　……開講日未定

・？？？(超スペシャルなセミナー)

   ……２０１５年１２月１７日    開催

・その他、NLPセミナー

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相手の意見をかえるためのツボ

モテる先生をプロデュースする

NLPトレーナー・高梨智士です。

前回、意見を変えてもらうには

伝達の方法と質問の方法があると

書きました。

意見を変えてもらうとは、

説得するということであり

提案、要求を通すということ。

つまり

やってほしいことをやってもらう

ということ。

それらがうまくいくのには

伝達と質問のツボを押さえると

よい、ということでした。

ツボを押さえない伝達と質問では

うまく意見を通すことが難しくなりますね。

情に訴える。

あるいは、

子供のように

野々村竜太郎元県議のように

タダをこねるしかなくなってしまう。

または

思い込みの強い親や教師のように

意見をゴリ押ししてルールを

押しつけたり、

それとも相手の弱みを見つけるのに

労力を浪費するか笑

で、そのツボとは何なのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・未来像(目的、価値、利益)

・具体性(特徴、利点)

・反論封じ

・肯定的な意図、二次利得

・言い方、聞き方

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これでは分かりづらいですが

これらは意見を変えるのに

非常に有効的な方法だと言えます。

また、営業でも子育てでも恋愛でも

セラピーでもコーチングでも

コンサルティングでも役に立ちます。

もちろん、セミナー講師や教師にも

ぜひとも知っておいてほしい方法です。

次回以降も、要チェキ。

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意見を変えてもらう方法

モテる先生をプロデュースする
NLPトレーナー・高梨智士です。

「バックエンドが売れない！」

「受講生にモテない！」

「商品を買ってもらえない！」

「カウンセリングのクライアントが
良くならない！」

「告ってもYESと言ってくれない！」

「親が好きなようにやらせてくれない！」

「子供が言うことを聞いてくれない！」

などなど、などなど…

……NLPだの心理学だの
カウンセリングだの教えていると
世の中はこんなに悩みに満ちている
のかと戦慄することがある。

多くはコミュニケーションに関して。

「人をどうにかしようとする前に
まずは自分をより良くしよう」と
いうのが私の信念ですが、自分が
良くなっただけでは解決しない悩み
というのもありそうですな。

説得する
提案・要求を通す
意見を変えてもらう

つまり

やってほしいことをやってもらう

には

伝達する方法と
質問する方法が

あります。

それとは別に
相手の弱みを握るという方法も
ありますが、それは置いといて笑

伝達と質問、どちらが相手の意見を
変えるのに、より優れているか？

それはその場面によって、相手に
よってマチマチでしょう。

大人数に何かをプレゼンするときは
おのずと伝達による方法になりますし
一対一のカウンセリングでは
質問の方の割合が大きくなりますね。

組み合わせればなお良し。

ただし、伝達には伝達の、
質問には質問のコツというものが
あります。

ただ伝えるのではなく、
ただ尋ねるのではなく、
抑えるべきポイントを抑えることで
驚くほど相手は意見を変えてくれます。

次回より、
NLPトレーナー・心理学講師・
心理カウンセラー・コーチ・
整体院を切り盛りするビジネスマン
として、そのポイントをお伝えします。

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カウンセラーにプレゼン力は必要か？

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前回の記事で紹介した講座を

NLPを始めたばかりの生徒さんに

勧めたところ、

「カウンセリングにプレゼン力は

必要なんですか？

私はカウンセラーを目指していて

質問力は重要だって分かりますが

プレゼン力は役に立たないと思う

んですけど…」

という質問、というか異論がきました。

前回書いたのは、カウンセラーには

傾聴力

質問力

プレゼン力(伝達力)

などの能力が必要だということ。

カウンセラーにプレゼン力が必要か

単刀直入に言うと…

めちゃくちゃ必要です。

プレゼン力を言い換えれば

「意見を変えてもらう能力」です。

セラピーであれば、例えば

「人前は怖いものだ」という意見を

「人前でも大丈夫」という意見に

変えてもらう。

コーチングであっても

「自分はうまくいかないかも」を

「絶対にうまくいく」に

ビリーフチェンジ。

コンサルであれば、もっと必要。

うまくいくための法則やモデル、

つまりは意見を伝えて、さらに

それを信じてもらう必要が

あるのですから。

質問で意見を変える方法もあり、

前回紹介したコースもそれが

メインなのですが、質問だけでは

足りないときもある。

プレゼン力不足は、相手から

反抗心を引き出してしまいます。

意見を変えるどころか、かたくなに

なってしまいますね。

そうなると…

あとは言わずもがなですな。

プレゼン力は、主に

言語に関する能力と

非言語に関する能力が根幹になります。

それらを巧みにすることで

相手の意見を変えやすくなります。

プレゼン力。

カウンセラーだけでなく、講師にも

とても大切なものですね。

講師も生徒さんにとっての

良きカウンセラーでありたいものです。

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……開講日未定

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カウンセラーは、技術職

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NLPトレーナー・高梨智士です。

カウンセラーを養成するコースを
浜松と新潟のヒューマンアカデミー
でやります。

浜松は１１月２８日（土）から。

新潟は１１月１９日（木）から。

このコースは、私が作りました。

テキストも。

中身、すごいよ！

まあ、ＮＬＰ自体 がカウンセリングの
一つの方法です。

ですが、NLPはカウンセリング以外、
例えば自分の感情をコントロールしたり
営業や子育て、恋愛などの
コミュニケーションで活用できます。

そこで、プロのカウンセラーや
カウンセラーを目指す人向けに
よりカウンセリングに超特化した
コースを、と依頼され、NLP以外の
心理療法やカウンセリング方法を
含んだ講座を監修したのです。

手前味噌ながら、上出来。

これをやれば技術的な問題は
ほぼクリアされるでしょう。

カウンセラーは技術職だというのが
私の信念。

カウンセラーとしてうまくいくには
まずはカウンセリングの質を
これ以上なく高めることが先決。

集客も大事。

だけどそれは別の問題。

別のテキストを作り、別のコースを
作っています。

コンサルの姉 と。

カウンセリング、と一口に言っても
様々なものがありますね。

大きく分けると

セラピー
コーチング
コンサルティング

になります。

これは私の分け方なので、他の
考え方もあるでしょう。

すべてのカウンセリングが
うまくいくには、共通して
傾聴力や質問力、プレゼン力
(伝達力)などが必要になります。

これらの能力は、カウンセリングの
スキルやアイデアやマインドとは
別物。

それらのアビリティを高めるのが
このコースの趣旨。

受講すると、クライアントとの
ラポール(信頼関係)を築くのが
簡単になりますし

反抗心を引き出すことなく
できるようになり、また

どんな質問を投げかけたらよいか
瞬時に理解できるようになります。

もう、良いことしかありません。

これはテキスト自慢なのですが…

高梨有子というどこかの海坊主の姉 が
エステサロンのコンサルタントを
やっていまして…

作りかけのテキストを見せたら
「これ、できたらちょうだい！」
と言ってくれました。

で、完成したら何度も読み直して
勉強しているようです。

姉は「サロン 経営」でググると
かなり上位の方に出てきます。

Googleで。

ブログでは、なんと１番上。

サービスもかなり充実しており
クライアントさんの売り上げを
だいぶ上げているようです。

プロのコンサルも認めるテキスト。

それを完全に補完にするコース。

浜松は11月28日(土)から。

新潟は11月19日(木)から。

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