営業方法 その話し、誰が興味がある話し？
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
サラリーマン時代も、人より最速で失敗
しましたが、独立してからも、その傾向は
変わりませんでした（苦笑）
ま、唯一の自慢は、最速の失敗！
です。
実際、ゆっくり失敗してたら、とっくに
倒産ですものね (*^^)v
さて、話しを「営業方法」に戻します。
私がベンチャー企業で、新規事業の
立ち上げをした時は、数年間で、２つの事業を
立ち上げたんですね。
資金調達に関わって、社長と一緒に
集めたお金は１０億円でした
私は、社長の営業スタイルをすっかり真似て
かなり強力な営業をできるようになって
いたんですよ。
でも、まったく、箸にも棒にも引っかかりません
でした。
私が訪問した先は、かつての関係者
必ずしも、資金調達先ばかりでは
ありませんでしが、、
当然、その人たちに、とって、
私の話など興味なかった。
私はというと、
私のこのプログラムは、
どんな人にとっても有益だと
信じてましたが、
とにかく、片っぱしから捕まえて
話しを聞いてもらったんです。
相手は興味なし
↓↑
私は説得を試みる
この連続です。
当たり前に失敗しそうですよね。
現在はお陰さまで、ほとんど営業する
必要がなくなったのですが、、、、
私のビジネスが軌道に乗るにつれ
見えてきたものがあったんですね。
それは、
かつて、私が 失敗した「営業方法」
を沢山の方々が実践中だということ。
それも、営業部門の営業職の人が、、、です。
お陰で、私の仕事が成立することに
なったのですが、、、（●＾o＾●）
営業
という言葉を聞いて何を思い浮かべますか？
「押し売り」
「説得」
「嫌なもの」
「聴きたくないし」
「やりたくもない」
・
・
・
そう、私も以前の「営業方法」は、
まさに、それでした
私も嫌だったし、、
相手も嫌だった、
でも、わからなかったら、それをやっていたんです。
でも、正しい「営業方法」
しらなければ、
誰もが陥る方法なんですよね。
今日も、そこかしこで、、、
しかも、私のように、本来営業職
じゃない、
専門家、コンサルタント が
営業を始めると、必ずといっていいほど、
陥る罠です。
インターネットが普及することに
よって、
更に、押しつけ「営業方法」
は、まったく通用しないばかりか、
相手に嫌われるだけでなく、
相手に切られる営業になって
しまっています。
接客ならぬ、切客営業
そう、
自分の興味を押しつける
と、
相手は、あなたからドンドン離れていく
さ、自分の「営業方法」
ちょっと見直してみましょうか。
じゃ、何をしたらいい？
そうですね。
自分の興味じゃなくて、
相手の興味
なんです。
さ、どうやって、相手の興味を
みつけます？
明日は、それに関連して、
御話しますね。
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
サラリーマン時代も、人より最速で失敗
しましたが、独立してからも、その傾向は
変わりませんでした（苦笑）
ま、唯一の自慢は、最速の失敗！
です。
実際、ゆっくり失敗してたら、とっくに
倒産ですものね (*^^)v
さて、話しを「営業方法」に戻します。
私がベンチャー企業で、新規事業の
立ち上げをした時は、数年間で、２つの事業を
立ち上げたんですね。
資金調達に関わって、社長と一緒に
集めたお金は１０億円でした
私は、社長の営業スタイルをすっかり真似て
かなり強力な営業をできるようになって
いたんですよ。
でも、まったく、箸にも棒にも引っかかりません
でした。
私が訪問した先は、かつての関係者
必ずしも、資金調達先ばかりでは
ありませんでしが、、
当然、その人たちに、とって、
私の話など興味なかった。
私はというと、
私のこのプログラムは、
どんな人にとっても有益だと
信じてましたが、
とにかく、片っぱしから捕まえて
話しを聞いてもらったんです。
相手は興味なし
↓↑
私は説得を試みる
この連続です。
当たり前に失敗しそうですよね。
現在はお陰さまで、ほとんど営業する
必要がなくなったのですが、、、、
私のビジネスが軌道に乗るにつれ
見えてきたものがあったんですね。
それは、
かつて、私が 失敗した「営業方法」
を沢山の方々が実践中だということ。
それも、営業部門の営業職の人が、、、です。
お陰で、私の仕事が成立することに
なったのですが、、、（●＾o＾●）
営業
という言葉を聞いて何を思い浮かべますか？
「押し売り」
「説得」
「嫌なもの」
「聴きたくないし」
「やりたくもない」
・
・
・
そう、私も以前の「営業方法」は、
まさに、それでした
私も嫌だったし、、
相手も嫌だった、
でも、わからなかったら、それをやっていたんです。
でも、正しい「営業方法」
しらなければ、
誰もが陥る方法なんですよね。
今日も、そこかしこで、、、
しかも、私のように、本来営業職
じゃない、
専門家、コンサルタント が
営業を始めると、必ずといっていいほど、
陥る罠です。
インターネットが普及することに
よって、
更に、押しつけ「営業方法」
は、まったく通用しないばかりか、
相手に嫌われるだけでなく、
相手に切られる営業になって
しまっています。
接客ならぬ、切客営業
そう、
自分の興味を押しつける
と、
相手は、あなたからドンドン離れていく
さ、自分の「営業方法」
ちょっと見直してみましょうか。
じゃ、何をしたらいい？
そうですね。
自分の興味じゃなくて、
相手の興味
なんです。
さ、どうやって、相手の興味を
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明日は、それに関連して、
御話しますね。
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
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明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
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営業方法 ここを誤れば、全てが終わる
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
営業方法って一口にいうけど、まずは、
営業方法で共通する部分から、お話を
していきたいと思います。
独立して一番困ったのが、この営業方法
でした。
一体どうやって、営業したらいいのか？
まずやったのは、
片っぱしから、関係者をリストアップ
して、独立したこのご挨拶がてら、
サービスの説明
結果はどうなったか？
私の独立は、それまでのビジネス経験を
一端リセットの形でした独立だったせいも
あるんかもしれません。
簡単にいうと、未経験の分野での
独立でした
苦笑い
苦笑い
苦笑い
ため息
ため息
ため息
こんな感じでしたねぇ
全てが
でも、食べていくために、
売上をあげなければならない
私に必要だったのは、
売上の方程式の前に、
会話を成立することでした
営業方法
一体どうしたらいいのだろう・・・・・
自問自答
しかし、その先に答えは全然
ありませんでした
そもそも、会話が苦手
だから、挨拶のあとは、
いつもお決まりの形式を
話していいたのです。
実はそれ、ある成功パターンを
元にした話し方だったんです。
その営業方法は、大成功して、
実は、何億円ものお金を
手にしたやり方だったのですね。
私が独立する前の4－5年で、
その方法で、実際、１０億円集めたのでした
私は、営業に多少自信を深めたのも
その経験があったから。
でも、
独立した時、
その成功パターンであるはずの
私の、営業方法は、まったく役に
たたなかったのです。
なぜでしょうか？
明日、そのお話をいたしましょう。
マネジメントとコミュニケーションの
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木村英一
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営業方法って一口にいうけど、まずは、
営業方法で共通する部分から、お話を
していきたいと思います。
独立して一番困ったのが、この営業方法
でした。
一体どうやって、営業したらいいのか？
まずやったのは、
片っぱしから、関係者をリストアップ
して、独立したこのご挨拶がてら、
サービスの説明
結果はどうなったか？
私の独立は、それまでのビジネス経験を
一端リセットの形でした独立だったせいも
あるんかもしれません。
簡単にいうと、未経験の分野での
独立でした
苦笑い
苦笑い
苦笑い
ため息
ため息
ため息
こんな感じでしたねぇ
全てが
でも、食べていくために、
売上をあげなければならない
私に必要だったのは、
売上の方程式の前に、
会話を成立することでした
営業方法
一体どうしたらいいのだろう・・・・・
自問自答
しかし、その先に答えは全然
ありませんでした
そもそも、会話が苦手
だから、挨拶のあとは、
いつもお決まりの形式を
話していいたのです。
実はそれ、ある成功パターンを
元にした話し方だったんです。
その営業方法は、大成功して、
実は、何億円ものお金を
手にしたやり方だったのですね。
私が独立する前の4－5年で、
その方法で、実際、１０億円集めたのでした
私は、営業に多少自信を深めたのも
その経験があったから。
でも、
独立した時、
その成功パターンであるはずの
私の、営業方法は、まったく役に
たたなかったのです。
なぜでしょうか？
明日、そのお話をいたしましょう。
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専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
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木村英一
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売上を上げる！
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
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これから１年間で、売上を倍にするには？
あなたは、自分のビジネスで、この問いに
答えられますか？
もちろん、結果も大事。
でも、その前に、この問いに答える努力から
してみませんか？
よくマーケティングコンサルタントにこの
質問の答えとして、
こんな答えがかえってきます
売上は、次の３つの要素に分解される
・単価
・顧客数
・顧客の再購入回数
と。
聞いたことあります？
最初これを聞いた時は、なるほど！
ととても感心しました。
もし、今、なるほど
と思ったら、
まず、ここ点検してみてくださいね
でも、実は、多くの人は、その前で
躓いているんですね。
最初の購買にどいうやって結びつけようか？
まず、何をしますか？
あなたのプロフィール？
あなたの会社の名前？
あなたの製品・サービス情報？
いえいえ、違いますよ
最初にするのはね。
続きは、また明日！
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
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木村英一
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これから１年間で、売上を倍にするには？
あなたは、自分のビジネスで、この問いに
答えられますか？
もちろん、結果も大事。
でも、その前に、この問いに答える努力から
してみませんか？
よくマーケティングコンサルタントにこの
質問の答えとして、
こんな答えがかえってきます
売上は、次の３つの要素に分解される
・単価
・顧客数
・顧客の再購入回数
と。
聞いたことあります？
最初これを聞いた時は、なるほど！
ととても感心しました。
もし、今、なるほど
と思ったら、
まず、ここ点検してみてくださいね
でも、実は、多くの人は、その前で
躓いているんですね。
最初の購買にどいうやって結びつけようか？
まず、何をしますか？
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いえいえ、違いますよ
最初にするのはね。
続きは、また明日！
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