売上アップ － だから売上があがらない！５つの理由 理由その１
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売上アップ したいのだけど、
売上があがらない ５つの理由
その１ です。
それは、
「いつも考えている」
この「いつも考えている」の状況に落ちいるのは、
売上があがらない 人ばかりではありません。
かつて、売上アップ に 一番貢献した人のほうが
陥りがちなんです。
「あの人、昔は、すごかった！」
そう言う人、あなたの周りにいませんか？
「昔はすごかったらしい！」
と言う人も同じですね。
また、いつも 売上アップ ですごく貢献したんだけど、
今は、スランプ
と言う人も、、、この理由の人が多い
いつも考えている
と
人は動きが止まるのです
人間の脳は、記憶する という機能を持っています。
そして、記憶するという機能は、未来を予測するために
あるのです。
だから、ほっておくと、誰もが、考え始めるのです。
何を考えるか？
というと、２つ考え始めます
一つは、
「なぜダメだったんだろう」
です。
そして、もう一つは、
もっと効率的にやるには、どうしたらいいだろう
です。
人は、体験が多ければ多いほど、
成功も増えるし、失敗も多くなる
そうすると、失敗すると、
その原因分析をするようになるんですね。
それ自体は、悪いことではありません。
気をつけなければならないのは、
原因分析する時間の割合です。
「いつも考えている」
人は、この文字のままですが、
本当に「いつも考えてる」
状態になってしまいます。
でも、脳の機能上、意識していないと、
誰もが、体験が重なるほどに、
考え始めるようになっているんです。
気をつけるべきは、
原因分析の時間と解決策の時間の
配分です。
結果を出し続ける人の時間の使い方は、
原因分析 ２０％
解決策 ８０％
です。
そして、この考える時間と行動の時間の
比率は、
考える時間 ５％
行動する時間 ９５％
なんです。
これを実践して、業績急回復した会社があります。
ほぼ倒産寸前から、今は、日本の企業の中でも、
一番元気のある会社
日産
です。
そう、考える時間を減らす
そして、考える時間の割合の８０％は、
解決策を考える
自分の時間の使い方を振り返ってみてください。
あなたの周りの
「昔は・・・」の人
「今はスランプ・・・」の人の
行動を眺めてみてください。
ね。
考えている時間が長いのがわかるでしょ。
そう、結果は行動からしか生まれないんです。
嘘だとおもったら、まず、行動量を増やしてみてください
実際に行動したら、すぐに、何が事実なのかわかりますよ。
コミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売上アップ したいのだけど、
売上があがらない ５つの理由
その１ です。
それは、
「いつも考えている」
この「いつも考えている」の状況に落ちいるのは、
売上があがらない 人ばかりではありません。
かつて、売上アップ に 一番貢献した人のほうが
陥りがちなんです。
「あの人、昔は、すごかった！」
そう言う人、あなたの周りにいませんか？
「昔はすごかったらしい！」
と言う人も同じですね。
また、いつも 売上アップ ですごく貢献したんだけど、
今は、スランプ
と言う人も、、、この理由の人が多い
いつも考えている
と
人は動きが止まるのです
人間の脳は、記憶する という機能を持っています。
そして、記憶するという機能は、未来を予測するために
あるのです。
だから、ほっておくと、誰もが、考え始めるのです。
何を考えるか？
というと、２つ考え始めます
一つは、
「なぜダメだったんだろう」
です。
そして、もう一つは、
もっと効率的にやるには、どうしたらいいだろう
です。
人は、体験が多ければ多いほど、
成功も増えるし、失敗も多くなる
そうすると、失敗すると、
その原因分析をするようになるんですね。
それ自体は、悪いことではありません。
気をつけなければならないのは、
原因分析する時間の割合です。
「いつも考えている」
人は、この文字のままですが、
本当に「いつも考えてる」
状態になってしまいます。
でも、脳の機能上、意識していないと、
誰もが、体験が重なるほどに、
考え始めるようになっているんです。
気をつけるべきは、
原因分析の時間と解決策の時間の
配分です。
結果を出し続ける人の時間の使い方は、
原因分析 ２０％
解決策 ８０％
です。
そして、この考える時間と行動の時間の
比率は、
考える時間 ５％
行動する時間 ９５％
なんです。
これを実践して、業績急回復した会社があります。
ほぼ倒産寸前から、今は、日本の企業の中でも、
一番元気のある会社
日産
です。
そう、考える時間を減らす
そして、考える時間の割合の８０％は、
解決策を考える
自分の時間の使い方を振り返ってみてください。
あなたの周りの
「昔は・・・」の人
「今はスランプ・・・」の人の
行動を眺めてみてください。
ね。
考えている時間が長いのがわかるでしょ。
そう、結果は行動からしか生まれないんです。
嘘だとおもったら、まず、行動量を増やしてみてください
実際に行動したら、すぐに、何が事実なのかわかりますよ。
コミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
売上アップ － だから売上が上がらないんです！
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売上アップは、全ての経営者の願い。
いえ、社員の願いでもありますね。
さて、
普段、経営者・リーダーとの
エグゼクティブコーチング・トレーニング を
しているのですが、
テーマとして２つ大きいのは、
・人の問題
・売上
なんです。
圧倒的に。
ま、当たり前と言えば当たり前ですかね。
で、今日は、売上アップの話しです。
売上アップしてますか？
今売上がゼロじゃないなら、
売上を上げることってさほど難しい
ことではありません。
これまでの経験から、
売上アップって極めて簡単です。
やることあれば、必ず上がるんです。（キッパリ）(*^^)v
もちろん、
売上アップしようにも、
どの程度上げたいのか？
または、現状のレベルによって
目標実現までの時間は変わってきます。
ただ、実際にやることって業界変わっても、
レベルが違っても、そんなに変わらない
んですよね。
売上アップしたいなら、
売上上がることをすればいい
でも、
売上アップしたい
といいながら、
売上あがるようなことを
していない
本当にシンプルです。
本人は、気がついてないのですが、
ちょっと御話すれば、すぐにわかることです。
今日は、売上が上がらないパターンを
ご紹介してみたいと思います。
売上アップしたいと願いつつ、
売上上がらないパターン
・自分はダメだと思っている
・自分はいつでもやれると信じてるが、
いつまでもやらない
・いつも考えている
・売上アップにつながらないことに
時間を使っている
・売上が上がらなくても困っていない
トップファイブとしては、
こんなところでしょうか？
売上アップを阻む、この５つのパターンに
ついて、詳しく見ていきたいと思います。
コミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
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明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
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専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売上アップは、全ての経営者の願い。
いえ、社員の願いでもありますね。
さて、
普段、経営者・リーダーとの
エグゼクティブコーチング・トレーニング を
しているのですが、
テーマとして２つ大きいのは、
・人の問題
・売上
なんです。
圧倒的に。
ま、当たり前と言えば当たり前ですかね。
で、今日は、売上アップの話しです。
売上アップしてますか？
今売上がゼロじゃないなら、
売上を上げることってさほど難しい
ことではありません。
これまでの経験から、
売上アップって極めて簡単です。
やることあれば、必ず上がるんです。（キッパリ）(*^^)v
もちろん、
売上アップしようにも、
どの程度上げたいのか？
または、現状のレベルによって
目標実現までの時間は変わってきます。
ただ、実際にやることって業界変わっても、
レベルが違っても、そんなに変わらない
んですよね。
売上アップしたいなら、
売上上がることをすればいい
でも、
売上アップしたい
といいながら、
売上あがるようなことを
していない
本当にシンプルです。
本人は、気がついてないのですが、
ちょっと御話すれば、すぐにわかることです。
今日は、売上が上がらないパターンを
ご紹介してみたいと思います。
売上アップしたいと願いつつ、
売上上がらないパターン
・自分はダメだと思っている
・自分はいつでもやれると信じてるが、
いつまでもやらない
・いつも考えている
・売上アップにつながらないことに
時間を使っている
・売上が上がらなくても困っていない
トップファイブとしては、
こんなところでしょうか？
売上アップを阻む、この５つのパターンに
ついて、詳しく見ていきたいと思います。
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営業方法－売れる営業をするために 自社のサービスを知るっていうけど、、その２
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売れる営業方法と売れない営業方法の決定的な
違いの一つに、、、
自社の商品、サービスを使う
というのがあります。
でも、私のように自分がサービス、商品の人は、
どうしたらいいのか？
答えは、簡単です。
類似のサービスを使ってみることです。
私の場合は、コンサルティングや、コーチング
心理カウンセラー
のうようなのが類似のお仕事
だから、
全部、使ってます (*^^)v
するとね。
見えてないことが見えてくる
自分で足りないところや、
改善して、もっといいサービスに
できること。
クライアント側には、こんな風に
みえちゃうんだーって
ことも。
そんでもって、大切なことは、
感じたままにしない
ってこと。
メモする。
そして、改善点をメモする
企画する
自分で言うのもなんですが、、、
ものすごい行きおいで
自分の商品・サービスの質が
改善しますよ
そ、だから、是非つかってみて
くださいね。
そうそう、それから大切なこと。
どんな職業にある人であれ、
営業
という場面から得られることは
本当に沢山あります。
コミュニケーションそのものですから
だから、
是非に、営業を受ける機会を
沢山もってくださいね。
営業方法を改善するには、
営業を体験するのが何よりですよ。
昨日、車を車検にもっていったんですが、、、
その時も、追加サービスの営業を受けました
あまり、上手なご説明ではなく、
メリットも感じませんでしたから、
丁重に、笑顔でお断りしました。
帰りがけに、自分だったら、こうするなぁ
とか、考えるわけです。
業界なんて関係ありません。
だって、御客様の問題によりそって、
問題解決する方法を提示して、
御客様が喜ぶ気持ちを引き出せれば
うれちゃうんですから。
あ、全部言っちゃった
というわけで、営業シリーズ、一端ここで終了です。
折に触れて、お話していきますね。
コミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
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明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
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売れる営業方法と売れない営業方法の決定的な
違いの一つに、、、
自社の商品、サービスを使う
というのがあります。
でも、私のように自分がサービス、商品の人は、
どうしたらいいのか？
答えは、簡単です。
類似のサービスを使ってみることです。
私の場合は、コンサルティングや、コーチング
心理カウンセラー
のうようなのが類似のお仕事
だから、
全部、使ってます (*^^)v
するとね。
見えてないことが見えてくる
自分で足りないところや、
改善して、もっといいサービスに
できること。
クライアント側には、こんな風に
みえちゃうんだーって
ことも。
そんでもって、大切なことは、
感じたままにしない
ってこと。
メモする。
そして、改善点をメモする
企画する
自分で言うのもなんですが、、、
ものすごい行きおいで
自分の商品・サービスの質が
改善しますよ
そ、だから、是非つかってみて
くださいね。
そうそう、それから大切なこと。
どんな職業にある人であれ、
営業
という場面から得られることは
本当に沢山あります。
コミュニケーションそのものですから
だから、
是非に、営業を受ける機会を
沢山もってくださいね。
営業方法を改善するには、
営業を体験するのが何よりですよ。
昨日、車を車検にもっていったんですが、、、
その時も、追加サービスの営業を受けました
あまり、上手なご説明ではなく、
メリットも感じませんでしたから、
丁重に、笑顔でお断りしました。
帰りがけに、自分だったら、こうするなぁ
とか、考えるわけです。
業界なんて関係ありません。
だって、御客様の問題によりそって、
問題解決する方法を提示して、
御客様が喜ぶ気持ちを引き出せれば
うれちゃうんですから。
あ、全部言っちゃった
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