営業方法－売れる営業をするために 自社のサービスを知るっていうけど、、その２
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売れる営業方法と売れない営業方法の決定的な
違いの一つに、、、
自社の商品、サービスを使う
というのがあります。
でも、私のように自分がサービス、商品の人は、
どうしたらいいのか？
答えは、簡単です。
類似のサービスを使ってみることです。
私の場合は、コンサルティングや、コーチング
心理カウンセラー
のうようなのが類似のお仕事
だから、
全部、使ってます (*^^)v
するとね。
見えてないことが見えてくる
自分で足りないところや、
改善して、もっといいサービスに
できること。
クライアント側には、こんな風に
みえちゃうんだーって
ことも。
そんでもって、大切なことは、
感じたままにしない
ってこと。
メモする。
そして、改善点をメモする
企画する
自分で言うのもなんですが、、、
ものすごい行きおいで
自分の商品・サービスの質が
改善しますよ
そ、だから、是非つかってみて
くださいね。
そうそう、それから大切なこと。
どんな職業にある人であれ、
営業
という場面から得られることは
本当に沢山あります。
コミュニケーションそのものですから
だから、
是非に、営業を受ける機会を
沢山もってくださいね。
営業方法を改善するには、
営業を体験するのが何よりですよ。
昨日、車を車検にもっていったんですが、、、
その時も、追加サービスの営業を受けました
あまり、上手なご説明ではなく、
メリットも感じませんでしたから、
丁重に、笑顔でお断りしました。
帰りがけに、自分だったら、こうするなぁ
とか、考えるわけです。
業界なんて関係ありません。
だって、御客様の問題によりそって、
問題解決する方法を提示して、
御客様が喜ぶ気持ちを引き出せれば
うれちゃうんですから。
あ、全部言っちゃった
というわけで、営業シリーズ、一端ここで終了です。
折に触れて、お話していきますね。
コミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。
売れる営業方法と売れない営業方法の決定的な
違いの一つに、、、
自社の商品、サービスを使う
というのがあります。
でも、私のように自分がサービス、商品の人は、
どうしたらいいのか？
答えは、簡単です。
類似のサービスを使ってみることです。
私の場合は、コンサルティングや、コーチング
心理カウンセラー
のうようなのが類似のお仕事
だから、
全部、使ってます (*^^)v
するとね。
見えてないことが見えてくる
自分で足りないところや、
改善して、もっといいサービスに
できること。
クライアント側には、こんな風に
みえちゃうんだーって
ことも。
そんでもって、大切なことは、
感じたままにしない
ってこと。
メモする。
そして、改善点をメモする
企画する
自分で言うのもなんですが、、、
ものすごい行きおいで
自分の商品・サービスの質が
改善しますよ
そ、だから、是非つかってみて
くださいね。
そうそう、それから大切なこと。
どんな職業にある人であれ、
営業
という場面から得られることは
本当に沢山あります。
コミュニケーションそのものですから
だから、
是非に、営業を受ける機会を
沢山もってくださいね。
営業方法を改善するには、
営業を体験するのが何よりですよ。
昨日、車を車検にもっていったんですが、、、
その時も、追加サービスの営業を受けました
あまり、上手なご説明ではなく、
メリットも感じませんでしたから、
丁重に、笑顔でお断りしました。
帰りがけに、自分だったら、こうするなぁ
とか、考えるわけです。
業界なんて関係ありません。
だって、御客様の問題によりそって、
問題解決する方法を提示して、
御客様が喜ぶ気持ちを引き出せれば
うれちゃうんですから。
あ、全部言っちゃった
というわけで、営業シリーズ、一端ここで終了です。
折に触れて、お話していきますね。
コミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした
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木村英一
http://www.change-growth.jp