お客様に「Yes」と言わせる
斎藤さんのInstagram♡で日々の生活更新中。
ブログで告知しましたが、
vol.100までは営業女子初心者🔰の方に向けて営業女子ライフを楽しく送っていただくために必要なステップをご紹介していきたいと思います。
詳細記事はこちら↓↓
《クライアントにYesと言わせる魔法の営業セオリーvol.89》夢中にさせる３つのメソッド♡
先週末からスタートしました、
営業女子初心者マーク🔰の皆様に贈る、
魔法の営業セオリー企画✨✨✨
今まで、セルフマネジメント術、ファクトファインディング術についてご紹介してまいりましたが、
クライアントを夢中にさせるメソッドの3つめ♡
トーク術についてご紹介。
トーク術といっても、話し方などではありません。
ここでいうトーク術というのは日頃のクライアントへのアプローチの際に気をつけること、意識すること。
ここで私のマイルールをご紹介。
■スムーズなトークアシストリストの作成
→事実を引き出すための質問リストを事前に作成しておく◎
更新月や、満期確認、予算についてなど、見込み管理につながるような質問集を作っておくのがオススメ
■シンデレラルール設定
→商談でも、電話連絡でもリミットを決めます。
だらだら提案するのではなく、決められた時間内で効率よくアプローチする習慣を身につけます。
また、リミットを決めることで、明らかに関係のない雑談が無くなりますので、クライアントと友達になることはありません。
■アクセス件数の目標設定
→私は最低一日２０件電話連絡をすると決めています。
ちなみにクライアント数は43。
毎日20件、１週間クリアするとプチご褒美♡
こちらは達成女子のトレーニングにオススメ◎
いきなりノルマ達成は難しいですが、一日20件連絡するのは簡単ですよね。
小さな成功体験、達成体験を積み重ねていくことは大切です。
ぜひお試しください。
■商談前は本日のスケジュール確認を！
→クライアントとの商談をスタートする前に、本日の提案の流れを確認しています。
こちらを取り入れることで、すっきりとした提案もでき、かつクライアントも何について
話しているかがより明確になります。
お渡しする資料に目次をつけるのは簡単、かつウケ♡がいいです。
■商談中のメモにこだわりをプラス
→商談の際、メモを皆さんとっていると思われるのですが、私のメモにはこだわりが。
商談の際に確認したい内容や、質問事項を先にまとめておきます。
質問内容の下に、いただいた答えを記入するようにしています。
何に対してのメモだったのかわからなくなったり、聞き忘れが生じたりすることを防ぐためです。
■商談は勝負服で、仕事は好きに囲まれて♡
→そのままです。
商談に行く際は未だに緊張します。
決まるかどうかなんて不安にもなります。
だから気持ちを高める♡
大事なことですよ。
営業はお話し上手でなくてもできます。
人見知りでもできます。
大切なことは、
わかりやすく伝えることができるか。
かみ砕いて説明する際にどれだけ、わかりやすく伝えることができるか。
あとは、クライアントの課題を引き出すために、どんなワードを出せるか。
どれも、事前にきちんと準備をすれば解決するんです。
大切なことは新人でも、ベテランでも、自信を持って伝えることが絶対だと思っています。
だから自信が持てるよう準備をするんです。
難しいことではないし、特別なことではない。
営業って、きついし、しんどいけど、一発逆転できちゃうんですよね。
自分のポジションをいっきに変えてくれる。
いっきにステージアップすることもできる。
ずっと成績が思うように上がらなかった人でも、挽回できるんです。
成績を上げるために、なんでもクライアントのいいなりになる必要もないんです。
自分スタイルで働く◎
仕事量を減らすことはできない。
だけど自分流にはできる。
組織の中で働いていても、その中でもいくらでも楽しめる◎
お忘れなく。
あなただけのマイルールを見つけよう！
魔法の営業セオリー公開塾
《個別セッション》２ヶ月先、３ヶ月先のご予約入ってきております♡
※さすが、皆様、意識高い！！
※全国各地からお越しいただいております。
ありがとうございます♡
現在募集中の魔法の営業セオリー公開塾
カリキュラムはこちら↓↓
魔法の営業セオリー公開塾
《個別セッション》
日時:ご希望の日程をご相談下さい。
場所:大阪市内のカフェ・ホテルラウンジ
時間:90分
料金:15,000円(税込)
※銀行事前振り込みとなります。
※振り込み手数料はお客様の御負担となります。
※お申し込み後のキャンセルは一切出来かねます。
※飲食代は別途御負担お願い致します。
《魔法の営業セオリー公開塾💎》
3月満員御礼
4月満員御礼
5月満員御礼
6月満員御礼
7月満員御礼
8月満員御礼
9月満員御礼
10月満員御礼
11月満員御礼
12月満員御礼
ありがとうございます♡
個別セッションはすぐに満席となってしまうので、
ご興味がある方はお早めにお申し込み頂けたらと思います。
ご要望があれば、東京・福岡でも受付致します。
お申し込みはこちらからどうぞ。
日程が決まり次第優先でご案内します。
魔法の営業セミナー公開塾
《優先案内申し込みスタート》
↓↓こちらから♡
営業キャリア女子が増えていくのは嬉しいです。
営業キャリア女子がより働きやすくなる「今」と「未来」を創りましょう。
日本のビジネス業を女性が盛り上げていきましょう。
営業女子のお悩み募集中‼︎
お悩み相談室はじめました
↓↓クリック
その他のお問い合わせはこちら↓↓
