お客様に「Yes」と言わせる
斎藤さんのInstagram♡で日々の生活更新中。
ブログで告知しましたが、
vol.100までは営業女子初心者🔰の方に向けて営業女子ライフを楽しく送っていただくために必要なステップをご紹介していきたいと思います。
詳細記事はこちら↓↓
《クライアントにYesと言わせる魔法の営業セオリーvol.89》夢中にさせる３つのメソッド♡
先週末からスタートしました、
営業女子初心者マーク🔰の皆様に贈る、
魔法の営業セオリー企画✨✨✨
今まで、セルフマネジメント術についてご紹介してまいりましたが、今回からやっと！
クライアントを夢中にさせるメソッドの２つめ♡
ファクトファインディング術について！
少しおさらいを、サラッと。
ファクトファインディングとは？
→顧客の事実をつかむこと。
そうなんです、顧客の事実を一つずつ掴むことを意識したヒアリングを心がけましょう。
お客様のニーズにあった提案をし、
心地よくノルマを達成しましょう。
まずはクライアントの本命営業女子となるための
基本ステップから。
本日のテーマは
クライアントと秘密の約束をしよう♡
あなたと、クライアントの中で、
秘密の約束を交わすのです。
丁度、今週末から12月がスタート◎
11月のクライアントの状況を振り返りながら、
12月のあなたとクライアントの中で、
目標設定をしましょう！
簡単でしょ。
時にあなたが月内に、クライアントの必要な情報を収集して伝えることがあなたとクライアントの秘密の約束となるかもしれません。
時にクライアントが社内であなたとの契約に向けて稟議を通してくれことが秘密の約束になるかもしれません。
月末月初に、必ず、クライアントと一緒に、
前月を振り返り、前月の反省を含め、当月の目標設定をしてください。
このサイクルを繰り返すと普段何をヒアリングすれば良いかわからない！と言っていたとしても、
前月出来なかったことを、当月はどうしていけば良いか考えていくうちに、自然に聞き出したいことが見えて来るんです。
ここで大切なことは、
クライアントに言わせること！
課題、悩みは必ず言わせて下さい！
そして、あなたは繰り返すんです。
○○でお困りなんですね？
お互いでしっかり共有し、確認するんです。
そうすることで、○○でお困りなクライアントに今私が用意できる解決策は△△ですとサラッと提案できちゃうんで。
押し売り感なく、あくまで、
貴方様のため♡♡♡
11月最終週、前倒しでクライアントと今月を振り返りましょう！
そして2017年最後となる12月の目標を一緒に立て、互いに認識しましょう！
クライアントとあなたの秘密の約束！
今日からお試しあれ〜♡
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※さすが、皆様、意識高い！！
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※お申し込み後のキャンセルは一切出来かねます。
※飲食代は別途御負担お願い致します。
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ありがとうございます♡
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