斎藤さんのInstagram♡で日々の生活更新中。
ブログで告知しましたが、
vol.100までは営業女子初心者🔰の方に向けて営業女子ライフを楽しく送っていただくために必要なステップをご紹介していきたいと思います。
詳細記事はこちら↓↓
《クライアントにYesと言わせる魔法の営業セオリーvol.89》夢中にさせる３つのメソッド♡
逆に気になるのが、普段からあまり連絡できていないとしてどうやって契約して貰ってるの？
契約更新の時だけ連絡する？
何か提案するときだけに連絡する？
提案ありきでアプローチをする方法でも、
間違ってはないと思います。
時にやむを得ないこともあります。
だけど、そこでむりやり契約に至っても、
喜びより、これでよかったんだっけ？という
疑問が残ってしまう。
そんな経験はございませんか？
成果をあげたのに、喜べない。
そんなのもったいないよね。
そう私たち営業女子は、
ノルマを達成したい！
契約をしてもらいたい！
ではなく、
お客様のニーズにあった提案をし契約に繋げたい、そういった成約を積み重ねノルマを達成したいんです。
そんな営業スタイルを実現できるアプローチ方法が、ファクトファインディング術。
普段の会話の中で、クライアントの年間を通して売上が上がらない月を聞き出したり、他社の満期情報、他社との契約更新情報、他社と関係性をヒアリングし、その中で相手の本音、悩みをに心地よく吐き出していただく。
そして、確認し、共有するのです。
すると、直近の数字に繋がらなくても、
翌月に繋がりそう、年明け更新だから今からヒアリングを強化しようと数字の見込みができていきますよね。
だからクライアントにとっては、押し売り感もなく、営業サイドも気持ちよく成果をあげられます。
クライアントの本音に触れる関係性を目指すのですから、コンタクトは密にとり、深い話が自然とできるのがベストですよね。
クライアントの情報を管理し、
クライアントに必要なタイミングで提案する。
それだけ♡
皆さまもぜひお試しあれ^_^
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