競争は負け犬のすることだ。
ビジネスにおいて大切なことの一つが、ポジショニングです。
業界の中で、どこにポジションを置いて商売をするのか、それによって、提供するサービスやビジネス戦略が大きく変わります。
ポジショニングとは？
ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動 （参照：グロービス経営大学院）
簡単にいうと、「なんで僕の商品を買ってくれたんですか？」ってお客さんに聞いた時に、「だって〇〇だから」と明確に答えてもらえるようにすること。どんな〇〇でもいいのですが、この〇〇がなかったら、お客さんから選んでもらえません。なぜ数ある店の中からあなたの店から買わないといけないのか。その差別化ポイントを明確にデザインすることが重要です。
たとえば、僕が主宰するバスケットボール教室を例に挙げて考えてみましょう。和歌山には、ミニバスケットボールチームが２０以上あり、バスケ部がある小学校もたくさんあります。プロバスケ選手が運営しているバスケットボール教室が１校。それぞれの特徴がこちらです。
○ミニバス
- 月3000円（部費）
- 週3日2~3時間/回
- コーチングを勉強している指導者は少ない
- 親御さんの当番制あり
- 土日の試合がたくさんある
○学校バスケ
- 無料
- 週1~2回1~2時間/回
- 学校の先生が指導（バスケ経験者は少ない）
○プロバスケ運営教室
- 月6000円程度
- 月３〜４回
- プロのバスケ選手が指導
- コーチングを勉強している指導者は少ない
- 他県との練習試合あり
- 有名コーチからのワークショップあり
料金を縦軸に、上達度合いを横軸にマッピングした表がこちらです。
この状況で、みなさんならどのようなバスケットボール教室を立ち上げますか？
一つの方法として考えやすいのは、この表の空いている領域にポジショニングを取るということです。空いている領域で言えば、大きくは３つですね。
①料金：中間、上達度：中間
②料金：非常に安い、上達度：非常に高い
③料金：非常に高い、上達度：非常に低い
空いている領域にうまくポジショニングすれば、そのポジションを求めている人には選ばれるサービスにはなるのかなって。上記①で言えば、料金はあまり高くはないけど、そこそこバスケに上手くなるからここに通わそうって。
でも、僕はこのやり方は取りませんでした。
現在の市場を決定している「料金」と「上達度」というお客さんが商品を選ぶ上での基準を、全く無視しました。この土俵で戦うのを放棄したのです。なぜなら、この土俵で相手に勝つことが難しいし、本当に顧客が望んでいることは別にあると判断したためです。
僕が作った土俵の２軸は、「料金」と「ライフスキル」。ライフスキルというのは、生きる力で、いつでもどこでも自分らしく輝く力。詳しくは、こちら
↓↓↓
「料金」と「ライフスキル」の２軸で、マッピングした表がこちらです。
ライフスキルの世界(右側)には、どの団体も存在しません。しかも、ライフスキルの領域を高めるには、物凄い時間とコストがかかります。スポーツ以外でも活用できるスキルを教えるということなので、指導者はバスケ領域以外でも、様々な社会やコミュニティーでリーダー経験が不可欠。スポーツ以外の経験で、スポーツで学んだことを生かせた実体験があるからこそ、子供たちにスポーツで学んだことを、他の領域に転用する方法を教えれるのではないかと。そのような指導者は、この日本にほとんどいません。
つまり、ライフスキルの領域には、なかなか競合が入ってきにくいのです。ブルーオーシャン状態。
バスケ教室を立ち上げて６年目ですが、現在100名の生徒が在籍しております。多分、人数だけで言えばバスケ団体の中では和歌山で一番多いのではないでしょうか。
現在の市場を分析して、そこから自分のポジショニングを決定する方法もありますが、自分の強みを発揮できる新しい土俵を作って、競合がいない世界で活動していくやり方もあるということです。
では、どうやって新しい土俵をつくったらいいのか？この問いですよね。簡単に言えば、「強み/独自性」と「顧客ニーズ」の交わるポイントが、決め手になります。
STEP１
強み/独自性を見つける
他の競合にはない、あなただけの強みや独自性、リソースはなんでしょうか？
おかっち例）
ライフスキルの知識と経験と実績がある
- アメリカ大学院でライフスキルを学ぶ
- 世界最大級のライフスキル機関でライフスキルコーチ として勤務
- ライフスキルコーチ優秀賞をサンフランシスコで受賞
15年のスポーツ体験
- 中学高校時代の補欠だった経験で自信を失う
- 大学時代、レギュラーになってチームで目標達成する経験が自信を育み、そこで学んだことが社会で活かすことができた
→スポーツで人間力が向上するかどうかはコーチがデザインするスポーツ環境次第、ということを体験を通じて学ぶ
STEP２
顧客ニーズを発掘する
サービスを提供しようと考えている顧客が本当に望んでいることを探っていきます。「本当に」というところがポイント。表面化されている顕在ニーズだけではなく、深いところに眠っている本質的な潜在ニーズを発掘していきます。
おかっちバスケ教室例）
- 集団の中で周りを尊重する力をつけてほしい！
- 自分で考えて乗り越える力をつけてほしい！
- バランスよく全身を鍛えて強い体を作ってほしい！
→単にバスケスキルを上達させることだけではなく、コミュニケーション力、考える力、チームワーク等のライフスキルを望んでいる方も多いということがわかりました。
STEP３
ポジショニングを決定
おかっち例）
北米の教育心理学とスポーツ科学を軸にした、スポーツ人間教育プログラム。夢中になれるスポーツ環境の中で、問題を自分で考えて乗り越える力と新しいことでも失敗を恐れず挑戦する勇気を育みます。
バスケ教室の詳細はこちら^^
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新しい土俵を作ってポジショニングする方法を解説してきました。一人一人が自分の力を最大限に発揮できるポイントで、社会の問題を解決できれば、世の中はもっとよくなるって考えています。自分の土俵を見つけて、自分らしく輝きましょう！
起業を考えている方は、こちら！
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仕事を通して得られる喜び。
昨日は、ハロウィンビッグパーティーでした。
総勢１６０名！
パーティーの様子はこんな感じ！
仮装して
ゲームして
クイズして
お店回ってお菓子もらって
とにかく、
全く別の人間に変身して、
一夜限りの熱狂がデザインされた
そんなパーティーでした。
にも、かかわらず
昨日の僕は
こんな感じ。
熱狂の場作りに必要なエネルギーが、まったく感じられない。腑抜け状態。舞台に立って表現するのが大好きなワタクシが、部屋の隅っこでカカシのよう。でも、これが僕が本当に望んでいることかもしれない。
僕自身が舞台に立って表現して周りを熱狂させること、これはもちろん最高の喜びではありますが、それと同じくらい、スタッフがお客さんを熱狂させている姿に幸せを強く感じるんだって。昨日、はっきりとそれがわかりました。
僕が何もしなくても、僕たちが実現したいビジョンの世界が実現している、それが素晴らしく嬉しくてありがたくて。たぶん、それは「自分らしく輝ける世界」を広げていきたいと言う思いが強くあるからでしょう。僕だけで出来ることには限界がある。ビジョンを同じくする仲間をつくらないと、それができないのです。
だから、そんな仲間をたくさんつくりたい。僕がいなくても夢中になれる場をデザインして、こどもを熱狂させることができる仲間を。そのために、これからの僕の役割は、今まで以上にこれまで作ってきた仕組みやメソッドをスタッフに伝えること。いつでもどこでも夢中になれる環境を作れる方法を伝授すること。それですね。
もちろん、自分が舞台に立って背中を見せて伝えることは大事です。これはなくなることがないでしょう。なぜなら、舞台でライブすることも僕の喜びだから。
これからも、自分らしく輝ける力を育む！そのビジョンをスタッフ全員で共有し、それぞれが持っている知恵や武器を存分に発揮して、みんなで輝きたい。そして、僕はみんなが持っているダイヤモンドの原石のような天才性を発掘し、それが磨ける環境を提供していきたい。社会で価値を発揮できるように！
この仲間とならどんなこともできそうな気がしています。頼もしいです。
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やってもうた！から生まれる巨大資産。
久しぶりにやってしまいました。
大切な友人に日時を間違えて仕事を依頼をしてしまい、結果的に彼の多くな時間を奪ってしまいました。時間が奪われるのが大嫌いな僕が、時間を奪ってしまいました。こんなポカは、ほんと、久しぶりです。昔は、ポカまみれでした。
（修正/推敲なし）
（だから、誤字脱字多し）
忘れもしない。２２歳。その当時の彼女と富士急ハイランドへ行きました。絶叫マシーンに並んでいたんですよ。ドキドキとワクワクで喉が渇いた僕は、彼女のカバンから勝手に水筒を取ってグイッと大きな一口を。そして、マシーンにインして、そして、ゴーしました。あー楽しかった！もう一回乗ろう！すぐさま列に並ぼうとする僕の横で彼女は絶叫しました。
うわ〜〜〜〜〜！もう最悪や〜！
えっ、どうしたん？って。そしたら、彼女のバーキン(カバン)が、お茶浸し。ビトンの財布も、びっしょり。携帯も、ぐっしょり、停止状態。怒っている彼女の横で、目が点になった僕はそこに立ち尽くすしかメソッドが見つかりませんでした。そして、５秒たち、出てきた言葉、「ごめん、ほんと、ごめん」本当に反省です。そして、彼女が呆れに任せてこう言い放つ。
おっちょこちょいも、たいがいにして！
誰にも縛られたくないからです
↓↓↓
だから、オススメなのが自分を変えるのではなく、そのままの自分を表現するためのスキルを学ぶことや仕組みを作ることです。そうすれば、自分を抑制しなくても、周りに迷惑をかけずに自分を表現できるようになります。それが、僕の専門分野のライフスキルです。
ライフスキルとは、いつでもどこでも自分らしく輝く力。学校で学んだことを社会でもコミュニティーでも活用できるようになるスキルです。スキルなので、それはトレーニング次第で鍛えることができます。ぐんぐん高めることができます。どんな特性を持っていても、ライフスキルを高めれば、社会で自分を上手に表現できるようになるのです。
↓↓↓
最後になりますが、たくさんの人にライフスキル教育を提供して思うことは、
自分の特性は直さなくてもいい
ライフスキルを身につけて
それを活かすことができれば
あなたにしかない
天才性が発揮される
このように信じています。やってもうた！には、自分の天才性の扉が隠されています。扉を閉じるのではなく、解放する！そうすることで、自分らしくあるがままの自分を表現できれば良いですよね。
でも、今日は久しぶりにやってしまいました。
心から謝りたいです。
追伸：
妻は、僕のおっちょこちょいを「ドスン！」と名付け愛してくれています。幸せです^^(たまに、マジで怒られるけど。)
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アイデアを生み出す４つのB
アイデアを出すのが苦手
何も思いつかない
頭が真っ白で浮かばない
このようにアイデアが思いつかず行き詰まってしまうことはありませんか。僕も昔はそうでした。どれだけ頭を捻っても、集中力をキュイーンって高めても、脳から煙は出てくるものの、アイデアと呼べるものが出てこない。僕にはセンスがないんじゃないか。クリエイティブなことは向いてないんじゃないか。悩んだ時期もありました。
でも、最近は悩むのをやめました。出そうと思っても出てこないことに気づいたからです。アイデアは、自然にぴょっこり出てくるもの、今はそんな感覚です。僕のようにアイデアを出すことが苦手という方に、オススメなのが４つのBです。
アイデアが閃きやすい
4つのB
アイデアがぴょっこり出やすい環境があると言われています。それが４つのBです。僕も、机の上で考えるのをやめてから、今まで思いつかなかった言葉やコンテンツが出てくるようになりました。今回は、その4つのBをご紹介します。
①Bathroom（トイレ/お風呂）
（イギリスの都市バース。ローマ時代の温泉風呂）
緊張が解けてホッと一息している時、思い込みや社会の常識から解放されて思わぬ発想が出てくることがあります。思い出しました。こどもの時にかけ算表をトイレに貼っていました。トイレどころか、いろんなところに貼ってたんですけどね。おかげで１週間ぐらいで九九を覚えられました。その思い出はめっちゃ頭に残っています。
オススメは、文字だけの情報よりもイメージを伴った写真や画像付きの情報です。潜在意識に深くアクセスできるので、脳の奥にしまってある必要な情報を引き出してくれます。
②Bus（バス）
僕の場合は、車の運転ですね。たまに目的地を決めずに、大好きな音楽を流して、その時の感覚でアクセルを踏みハンドルを操縦する、そんなドライブをやります。ハンドルの横の見える所に、考えたいテーマを書いた付箋を貼って、あとはドライブを楽しむ。
そうすると、なんか自然に出てくるんですよね。そして、出てきたアイデアは、泡のようにすぐに消えてしまうので。ボイスレコーダーで瞬時にメモって、家に帰った時にアイデアを整理します。通常なら８時間ぐらいかかるプレゼンテーションの構成が30分で終わったり、５０個ぐらいの行動習慣を１時間で出せたり、とにかくオススメです。
③Bed（寝室）
ただ、寝る直前に考え事をすると、交感神経が優位になって寝れなくなってしまうので注意が必要です。寝る前は、ただ今日1日に感謝して、明日もきっといい1日になるねっておまじないして寝るのが良いですね。
④Bar（バー）
:::::::::::::
こんな感じでしょうか。
期日が迫って焦っている状態や、アイデアを出さなければって緊張している状態の時は、脳がギュッっとちぢこまって良いアイデアは出てきません。ひらめきやすい環境を整えることが大事かもしれませんね。
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絶望を希望に変える生き方
世界初を達成した
全盲セーラーの生き方
文字で読むのだけではない。想像を伴えば、そのすごさがありありと。。。
昨日、全盲のヨットマン岩本光弘さんの講演会に参加しました。すごいということはわかっていましたよ。そりゃ目が見えない状態で太平洋12000kmを横断したんですから。アメリカ〜日本。誰もやったことがないことを成し遂げる大偉業。でも、僕は、本当の意味でそのすごさがわかっていませんでした。
岩本光弘さん。
名前を聞いたことがない方も、アナウンサーの辛坊さんと一緒に太平洋横断をチャレンジした方と言えば、覚えていらっしゃる方もいますよね。そして、それが失敗したことも。
この時、岩本さんはまさに絶望の最中にいたようです。
今回の講演会は、絶望を希望に変える生き方がテーマで、岩本さんが人生で経験された２つの絶望をどのように希望に変えたかを伝えてくださいました。
俺は目くらじゃねぇ。
こんな杖なんか持てるか！何で俺を生んだんだ！
小さい頃、階段を踏み外して転んだ時に母から杖を渡された時のこと。だんだん視力が落ちていく。今まで当たり前のようにできたことができなくなっていく。
なんでボールがキャッチできないんだ!?相手のチームを勝たせたいのか！
友人に責められ、からかわれ、非難されました。それでも、自分が見えなくなっていることを言いたくない、いや、認めたくない。
普通の人と違うということを受け入れることが、思春期の岩本さんにとって本当に難しかったようです。それが普通です。誰でもそうなるでしょう。夢であって欲しい。現実であって欲しくないって。
そして、16歳の頃に全盲に。
私は毎日・・・一生・・・何をするにも他人の助けを借りて生きなければならないんだ、他人から必要とされることはもうない、他人の役に立つことはないんだ。こんな人生は耐えられないし、未来が見えない。もう生きたくないと思いました。
当時の思いを、正直にそのまんま語ってくれました。現実を受け入れなければ前に進めない。苦しんでいる時、人生に絶望している時は、どんなこともネガティブに見えてくる。真っ暗に。どこにも光がない世界。周りの人はみんな敵。世界はワタシを不幸に陥れるために存在している。
こんな思いまでして、何で生きてるんだろう？何で生きなきゃいけないんだろう。いまも、みらいも、ずっとこれが続くんだったら、もう終わりにしたい。そんな思考と感情で体が支配されて、死にたくなる。それが、絶望ではないでしょうか。
お前の目が見えなくなったのには意味がある。お前がポジティブに生きる姿を見せることで、見えていても何のために生きているのかわからなくなっている人たちに、勇気と希望を与えるんだ。
きっと彼らはお前から、目が見えない人から、何か希望を見る。だから自分の命を経とうとするな。逃げるな。目が見えないことにも意味があるんだ。周りの人々を励ますために、勇気を与えるために。
絶望の淵に立たされていた岩本さんに、彼の伯父がこのように叫びました。目が見えないことにも意味がある。そう思えれば、どんなに楽だろう。すぐには気持ちを切り変えられなかったようですが、少しずつ光が見えてきたようです。
死んではいけない
人生の意味を失っている人たちに、勇気と希望を与える。それが、俺のミッションだ！
自分が人生をかけて追い求めたいビジョンやミッションは、自分を苦しめた出来事から見つかることが多いのではないでしょうか。僕もそうでした。本音で生きられない三十年間の中で、あるがままの本音を表現できる喜びに気づきました。だから、そんな世界を作りたいと。
見えないからこそ見えた光。
人生の意味が見えた瞬間から光が見えてくる。そして、どの道を進めば良いのか、その光が教えてくれるのです。絶望を希望に変えるために必要なこと、それは、絶望の中で生きる意味を見出すことではないでしょうか。自分の使命を。自分だからできることを。どうしても、どうしても、自分がやりたいことを。
人生経験を惜しげもなく飾りもせずに純素材のまま共有してくれた岩本さんに、腹の底から「ありがとう！」と言いたいです。
僕の使命は、
「自分らしさを見失っている人に、最高に輝く自分を表現する喜びを伝え、自分らしく生きる勇気と力を育むこと。そして、誰もが自分のど真ん中で輝ける世界をつくる！」。これを、どうしてもやりたい。だから、やります。届くまで、叫び続けます。まだ今は小さな力。東京タワーからみたらただの点に過ぎない僅かな黒い点。今日からの行動によって、形にしていきたい。目に見えるように、届くように。そして、それを世界中の人に伝えていきたい！１００万人に影響力を！
まずは本を出版すること。
ここを目指します。
原稿はできたので、誰かに届けば嬉しいです！
きっと届くと思います。
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最後に、２つのこぼれ話。
岩本さんはダグというアメリカ人と二人で太平洋横断を成し遂げたのですが、ダグとの出会いはこんな感じだったようです。
「おい、ヒロ(岩本）、お前は目が見えなくてヨットを動かす力を持っている。俺(ダグ)は、ヨットには乗ったことがないけど、目が見える。俺ら二人は最強のコンビだ。二人が組んだら、太平洋横断できる！そう思わないか？
いや、それ普通やん（笑）
岩本さんもすごいけど、ダグも凄い。
その言葉に納得して、パートナーを組むことになったようです。
２つ目
ダグが太平洋を横断している時に、このように岩本さんに提案したようです。
ヒロは、目が見えないから昼も夜も関係ない。だから、お前が夜に操縦して、俺が昼を担当する。それでいいだろ？
初めは納得していたヒロさん。でも、ヒロさんも気づきました。「夜は、夜なんですよ！」見えなくても、太陽の光やあたたかさは感じるようです。「俺も、昼がいい」。結局、４時間ごとの当番制に変わったとのこと。
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本を読むだけでも、一歩踏み出す力がもらえるそんな一冊です。オススメです！！
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自己統合 × 天才性発掘
- ど真ん中を生き、ど真ん中を活かそう -
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