営業力を磨くことが大切

ビジネスバンクのメルマガより。

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┗■ 本日のチェックポイント

　売れない理由を
　商品のせいにしていないか？

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┗■ 解説

　売れるためには、２つの力が必要だ。

　　１．商品力
　　２．営業力

　そして、売れるかどうかは２つの力の掛け算で決まる。
　　＜ 売れる ＝ 商品力 × 営業力 ＞

　これは多くの経営者が、分かっているようで分かっていないことだ。
　特に開発型の経営者は「良い商品をつくれば、勝手に売れる」と思っている。

　そして、自社の営業力の無さを無視しようとする。

　残念ながら、どんなに「商品力」が高くても、
「営業力」がなければ、商品は売れない。

　　商品力　×　営業力＝　売れる
　　１００　×　　０　＝　　０

　売れるようになるためには、２つの力の「両方」が必要なのだ。

　だから、商品力だけに依存するのは極めて危険なことだ。
　それでは、成功はできても、成功し続けることは難しい。

　大切なのは、２つの力を「それぞれ」高めていくことだ。

　商品力に依存しない会社を目指そう。

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我々が扱ってる商品は超一流のモノばかり。

そしてそのモノから得られるコトは

素晴らしいコトが本当に多い。

だから我々はその素晴らしいモノとコトを

お客様に伝える為の力が必要。

営業力とはその力であり売る力。

そしてお客様を喜ばせる力とも言える。

営業力＝伝える力

営業力＝お客様を喜ばせる力

我々の場合、商品は

Appleや

Googleや

SONYなど

世界で超一流企業の超優秀な技術者達が

作ってくれている。

だから我々は営業力を磨けば良い。

商品やプランや施策などの知識を上げ

わかりやすく伝える技術を磨くこと。

シンプルだね。

『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』