自己資本比率にこだわる訳

昨年１２月の試算表が上がってきました。

自己資本比率 84.9％ と85％を少し下回ってしまいました。

ほんのちょっと呆然とした気分です。

（たぶん、こんな感じです）　

11月の売上高が極端に下がったのも影響していますが、

たった４人分ですが従業員さんにしっかりとボーナスをお支払いしましたからね。

まあ、また頑張って稼ぎます！

今年の夏頃にはBKの借り入れも終了し無借金経営になりますから

自己資本比率ってどこまで行く事が可能性なのか？楽しみでございます。

さて、ものづくり屋というか町工場はこれからどんどんと取り巻く状況が厳しくなります。

仕事全体の需要も減少の傾向ですので、

それと共にお仕事の単価も下がります。

こんな時は、「将来への投資」とかと言って固定資産投資とか設備投資をしない事。

いつどうなるのかわかりませんからとにかく現金を手元に置いておく事が大事です。

他人様にエエ格好をしない事です。

ですが、人間には承認欲求というものがございます。

ましてや経営者なんていう生き物は承認欲求が人一倍強いものです。

「将来への投資」をしたいが内部留保（手元の資金）が足りない。

足りないのなら銀行から借りよう！

こう言うのを「前向きな借金」と一部経営者のあいだで呼んでいるそうです。

景気のピークに起こる町工場の経営者の勘違い。

「今度こそ俺様の時代が来た！今後は年々上り調子に違いない！」

いえいえ、町工場が絶好調の時期とはすでに実体経済の全体から見てピークを過ぎて下降の時期。

ってか、そのパターンを何回繰り返したら気付くの？

そんな経営者に限って「気付きに感謝！感謝！」とかSNSとかブログのどこかに書いていたりなんかする。。。

あるデータからの引用ですが、

自己資本比率がゼロ～マイナスのいわゆる債務超過の企業の倒産が倒産数全体の約２割に対して、

自己資本比率ゼロ～10％の倒産数がなんと債務超過よりも多い全体の約半分の5割だそうです。

自己資本比率10％と言えば上記の言葉を借りると、

「レバレッジを掛けるリスクを恐れずに前向きな将来への投資をする経営者！」

という事になるのでしょうか？

もう一度言いますが、

本当に経済、特に製造業の状況は右肩上がりなんでしょうか？

借金をして売上をUPさせ、さらに借金をする。

それが出来ているうちは良いのですが、

その勢いが止まり銀行からの融資が受けられなくなったとしたら？

それが自己資本比率10％の倒産の姿なのかもしれません。

って、まあ大きなお世話。

「やってみないとわからない。だから突き進む！以上、文句あるか？！」

なんて言いきるような蛮勇に溢れた経営者さんも存在するくらいですから。

ともかく、リーマンショック以降の傾向として、

リスケジュールしていると思われる企業が増えた事は確かです。

特に、他人様からみて羨望の眼差しで見られている中小企業の経営者が

意外とリスケのお陰でええ生活をしていたりなんかしています。

まあ「他人の事はほっておけ！」が基本の世の中ですけど、

「恥という概念の欠如って、人してどうなん？」などと、私は思います。

やはり「他人の事はほっておけ！」なんですけどね。

…みたいな内容の話を、

いったい、いつになったら書かなくなるのだろう。

まあ、いつか気付くんでしょうけど…。

町工場は人と人の繋がりがすべて

儲かるから町工場

すでに人的に限界なのかもしれません。
　　
1月は6日スタートで日数が少ないのに、　
　
予定表では月末までに1300以上。

何点かは間に合わないかもしれませんが、　

「とにかくやってくでぇぇぇ〜」と。

　　
それだけではなく、

まだまだ「月末までに何とかしてくでぇぇぇ〜」
　
とのご依頼が重なる & 重なる。

もうキャパ的に無理なので2月スタートでお願いをしておりますが、　

その2月スタートが重なっておりまして大変な事になりそうな予感♪（←その音符はヤメい！）　
　
しかも、来週の私は関東に出張三日間。
　
さらに、再来週はアメリカの展示会へ出展にと、
　
相当テンバっております。　
　
ウチの人的な構成は、

真面目な事務員さんが一人、　
　　
社長と工場長ともう一人の優秀な加工技術者の合計三名が

精密マシニングセンタ4台と超精密旋盤3台をフル稼働。　
　

仕上げは担当の三輪名人が朝から晩まで休む事なく匠の技を駆使しております。

事務員さんは製作には携わらないので加工メンバーは実質四名。

しかも、工作機械要員は三名。

どう考えても無理な数字です。

でも、それくらいの数字は今までこなしてきています。

限界利益率90%の当社は、

外注先様へお願いして右から左って流れはほとんどありません。

何故なら、外注先様にお願いしたくとも工作機械の精度の限界がありお願い出来ない事がほとんどで、

自社で抱え込むしか無いのでこざいます。

また、そんな訳ありのお仕事で無ければ、

こんな零細町工場に名だたる大メーカー様からのご依頼をいただける道理がございませんね。

もし私が大メーカーの発注者だったとしても、

こんな零細町工場に進んで発注したいと思わんでしょう。

まあ、ニッチで特殊で訳ありの内容だからこそお仕事をいただけますが、

そういう理由だから規模を大きくは出来ません。

レンズ試作の仕事の絶対量が少ないですからね。

やはり、レンズ案件のメインはレンズ金型〜インジェクション成型なんです。

こんな段取りぱかりのお仕事では大儲けなんて出来ません。

キャパオーバーもそろそろ誤魔化しが効かなくなってきました。　

また、工作機械を増やしますかね！

…と、以前に何度となく書いたような内容と同じ気が…（笑）　

儲かるから町工場。

町工場は人と人の繋がりがすべて

新規案件を獲得する基本方針

どうも、町工場評論家のサークルさんです。

当社では展示会とホームページで営業活動しています。

営業活動と言っても自分から売り込むと言う感じでは無いので、

広報活動や宣伝・広告といった方が近いのかもしれません。

展示会なんかに一回出展すると、

国内では50万円以上、

海外では100万円以上の費用は掛かります。　

更にパネルやタペストリーなどの初期費用も掛かります。

経営者として、

単純にその費用以上の金額を儲け返せば最低限はクリアです。　

でもそれは最低限の条件達成であって、

事業展開としてはそこを足掛かりとて拡大しなければなりません。

昨年度は多分売上高の15%は海外案件での売上高でしたので十分取り返していますが、

試作案件は水ものですから今年はどうなるかわかりませんけど。　

ホームページは最近触っていませんが、

アクリルレンズ試作

プラスチックレンズ試作

なんかの文字で検索すると必ず1〜3位くらいには入っています。

特にSEO対策や専門業者に頼んでいませんが、

まぁそんな感じです。

なので、ウェブページからの新規お問い合わせが国内案件ではほとんどです。

では、国内の展示会は？　

こちらからのご挨拶や納品にお伺い出来ていない事がほとんどですので、

ご挨拶のスペースとして活用しておりますが、

もうちょい頑張って新規案件を獲得出来ないといけません。

そんな感じで営業及び新規獲得の為の広報活動をいたしておりますが、

確実に一つの言える事は、

展示会出展もウェブもお仕事を増やす為にやっていると言う事です。

景気がどうなろうが税金が上がろうが、　

儲け続けねばなりません。

赤字を出したらアカンのです。　

赤字や経営不振の責任は経営者にあります。

経営者が経営の責任を他に転嫁してはダメなのは当然です。

つまり、経営者は経営の判断が一番の仕事って事です。

ちなみに、一番の営業方法とは、

お取り引き先様が新規ご担当者様をご紹介いただけるって流れです。

私の知らない所で、

「レンズの試作の発注先で困っているんですが…」　

『それなら大阪にサークル何とかって言う試作レンズ馬鹿がいるので紹介しようか？』

これ最高ですね。

こうなれるように、またこの場所に行ける為の営業や広報活動のように私は思っています。

町工場は人と人の繋がりがすべて