メンバーのI君と久しぶりの
飲みニケーションをした。
I君は、某地図関係の会社の
新規開拓プロジェクトで活躍している。
今後のプロジェクトの進め方、
今後の事業方針、
自分達のなりたい姿、
夢
など、短い時間だったが
お互いの意見を交わした。
久しぶりに、意見を交わしたが、
I君の成長を肌で感じ、頼もしく感じた。
また、私に求める意見も多々有り、
改めて何を改善しなければいけないかを
私も知る事が出来、本当に有意義だった。
ダラダラの『飲みニケーション』は必要ないが、
お互いを高め合う『飲みニケーション』は大歓迎である。
前回は、サンドバックを使った筋トレ方法を披露したが、
今回は、自分の体を最大限に使った
『営業コンサルタント的筋トレ第3弾』です。
それは、ズバリ、『逆立ち腕立て伏せ』
普通の腕立て伏せは、毎日50回～100回くらいするが、
負荷をかけるために、足を階段に乗せたりしていた。
足を階段に乗せているうちに、もっと負荷をかけたくなり、
足の置く場所を1段2段と高くしていった。
いつのまにか逆立ちをしていた・・。
スタートはこんな感じ。
そこから腕を頭が地面につくまで曲げた後、また伸ばしていく。
↑ 曲がった状態です。
これを毎日10回×2ｾｯﾄはやっている。
あまり回数をやりすぎると、頭から地面に落下するので、
そこは注意して欲しい。
このトレーニングは、肩にある『小円筋・大円筋・ゾウ帽筋』
が一気に鍛えられる。また、体を支えるための『腹筋』も
かなり刺激される。
異常に発達した肩を持つことで、どんな重い営業カバンを
持つ事にも耐えられ、他の営業マンより多くの資料を
持ち運ぶ事により、1社でも多くの営業が可能となる。
訪問件数をアップさせたい営業マンには
是非お薦めの筋トレである。
先日に引き続き、大阪に出張に行って来ました。
某企業の営業スタッフ向けの『営業スキルアップ研修』
の講師としての仕事です。
ロールプレイングを中心とした、
自らの営業スキルを見直す事を目的とした
研修ですが、冒頭に解説することで、
『顧客視点』に関する事があります。
『良いものを作れば売れる』の時代から
『売れたものが良いものになる』に変化しています。
お客様はどんどんわがままになり、
情報交換し、売れているものが良いものと判断される。
そんなお客様に商品を買っていただくためには、
お客様のニーズを理解し、ニーズにあった
最適な提案を個別にする事が求められる。
はっきり言って、誰もが出来る事ではないと思う。
営業という 仕事は、
『誰でも出来る仕事』と思われがちだが、
私は、
『営業とは究極の専門職で、
高いモチベーションとスキルを要する仕事』
であると考えている。
営業に携わっている読者の皆様も同感なのでは？
