人脈の力

今日は三連休の初日です。

でも関東から関西に掛けて、積雪の予報が出ていますね。

概して都会は雪に弱い。5cmも積もれば、もう大変な影響が出ます。

でも4m積もるところにも、人は暮らしています。

そんな風に、わたくしは時々、人間の順応性の高さに改めて感嘆してしまうのです。



さて、今日のトピックは「人脈の力」です。

二回に分けて、人脈を築くことについて書いてきましたが、人脈がつながることによって、
どんなことが起こるのかを、実例でお伝えしてみようと思います。

ある時、家族ぐるみでお付き合いしていた友人が、ひょんな事がきっかけで出版することになり、
それが運命のいたずらのように大ベストセラーになる、という出来事がありました。

それがきっかけで、わたくしも著者の方や編集者、出版プロデューサーをされている方と知り合う
ご縁が出来ました。

わたくしの周囲には、もともと出版してみたい、という意思のある方が居られたこともあり、
ある時に親しくなった編集者の方を地元に招いて「出版セミナー」を開きました。

そこでは目から鱗の話をたくさん聞けたのですが、特になるほど、と思うことが幾つかありました。

まず気づいたのは、「編集者は本を作るのが仕事」だという事実です。これは当たり前なのですが、
出版したい人からしてみると、「本はなかなか作れないもの」というイメージがあります。

ところが、その時講師をしていただいた方は、大手の売れっ子編集者だったこともあり、
なんと一年に11冊の本を作ることが、ノルマとして与えられていたのです。

もちろん単に出せばいいというものではありません。商業出版に耐える内容が必要です。
つまり、編集者はいつもいい原稿を探しているのです。そして出版社には毎日のように原稿が
送られてくるそうですが、彼らも多忙ですから、どこの誰かも分からない人が書いたものに、
いちいち目を通していては仕事になりません。

ですからここで「人脈の力」は重要になってきます。

もしその編集者と信頼関係のある人を通じて、ダイレクトに企画書を渡すことが出来たとしたら、
どうでしょうか？もしそれが編集者でなく、編集長だったとしたら？

もちろん企画の良し悪しが問われることに違いはありませんが、この「人脈の力」は圧倒的に
有利な状況を生み出すことが間違いありません。

少し違うルートではありますが、事実、わたくしの繋いだご縁で、4月に一冊の本が世に出ます。
また、二人の方が現在、出版に向けて現実的に準備をされています。

五里霧中の状況で、苦しみながら原稿を書くのか。

「良さそうな企画書が出来たら、ぜひ連絡を下さい」と言われて、楽しんでネタ出しをするのか？

出版という同じ目的でも、状況は雲泥の差です。

ここでは出版、という世界を例に上げましたが、わたくしは他の業界でも同じような経験を
たくさんしてきています。

ですので、ぜひ「人脈を繋ぐ力」を意識して、それを身に付けることをお勧めしたいと思います。

人脈を築くコツ２

今朝は一段と寒さが身にしみる朝です。

一時の春の気配が緩めた冬支度の隙に、また冬が忍びこんできました。

皆様も、臨機応変に対応されて、くれぐれも体調管理にはお気をつけ下さいね。



昨日の記事は、タイトルが本意ではなかったために、変更させていただきました。

言葉を選ぶ難しさはいつも感じているのですが、なかなか上達しないものです。

わたくしが言葉の力を活用できるようになるには、まだまだ智慧と経験が必要なようです。



さて、その変更させていただいたトピック「人脈を築くコツ」、今日はその続きを書きます。

もし、あなたが望んでいた方と知り合うきっかけを掴んだとしたら、そのご縁を深めるために
するべきことがあるとしたらなんでしょうか？

実はこれはわたくしが今まで学んだ中でも、人生を生きる上で最も重要なコツだと感じている
ことです。

それは、

「相手を喜ばせるには、何をしたらいいか？を考える」

ということです。

これはわたくしの大師匠である、村上太賀治さんに教えていただいたことです。

以前のわたくしには、そのような思考回路が備わっていませんでしたので、それが
定着するまでは、相当意識していないと自分のエゴが優先していました。

しかし、それをわたくしは人脈構築の場面で実践して、何度も想像を超えた恩恵を賜りました。

この４月には、わたくしがお世話になっている先生と、友人の出版プロデューサーを
お引き合わせしたことで、新刊が世に出ることになりました。


例えば、今、あなたがこの人と知り合いたい、と思う人をイメージしてみてください。
あなたがその人に何を提供できたら、その人を喜ばすことが出来そうでしょうか？


30秒考えてみて下さい。


さて、どんなアイデアが浮かびましたか？

初期の頃、わたくしは「モノ」を提供することを考えていた気がします。
しかしよく考えると、わたくしが繋がりたいと思う相手は、殆どの場合、わたくしよりも
物心両面で豊かな人達でした。

ですから「モノ」を提供するとしたら、多少のことでは追いつかないのに気づきました。

そして気づいたことは「人のご縁を繋ぐ」ことでした。


今にして思えば。この世の中の活動は、最初はひとりの人の思いから始まっています。
それをカタチにしていくことが出来るのは、人と人のご縁から結果として生じているのです。

体験的にいえば、

「人を最大に喜ばせるには、その人の夢が実現する人脈を繋ぐ人をご紹介する」

ということに尽きます。

その時に注意することは、２つあります。

ひとつは「見返りを期待しない」ことであり、

もうひとつは「最後まで責任の持てる紹介をする」ことです。

これはとても重要なことです。

つまりあなたが「相手にとって最強の応援団」と認識してもらえれば、結果的に強力な
ご縁の中に組み込まれていくということです。

あとは相乗効果があなたを上昇のスパイラルに乗せてくれることでしょう。


ここでは細かいニュアンスまでは、とてもお伝えしきれないので、いずれ他の形でも
わたくしの経験をまとめてご紹介する機会を作りたいと思います。

もし質問のある方は、suzuki@com-labo.org までお願いします。

人脈を築くコツ

春めいた日がしばらく続いていましたが、また今日からはしばらく
冬の気候に逆戻りらしいです。

「三寒四温」っていつ頃からのことでしたか。

行きつ戻りつしながら、いつも季節はどんどん変わっていきますね。



さて、今日のトピックは「人脈を築くコツ」です。

わたくしは親しい友人から「人脈の専門家」とキャッチコピーを付けてもらったのですが、
本人的にはあまりピンと来ていません。

恐らく、自分自身が「人脈をつくろう！」という目的で、人と接しているわけではないから
ではないかと思います。

しかし、もしわたくしが思っていること、心掛けていることがどなたかの役に立つのなら
ぜひヒントとして活用していただければいいかと思い、この機会に文章にしてみることに
しましたので、ご活用下さい。


まず最初に、わたくしは「性善説」で「無類の人好き」だったということです。
最近はさすがにずいぶん落ち着きましたが、以前はむしろミーハーだったと思います。
ですので、著名な方に会ってみたい（憧れる、とかではないところがミソ）という思いで、
NHKの朝のニュースショーのアナウンサーになってみたいと思ったことがありました。
いわゆる「時の人」に直接お話しが聞いてみたい、という思いがあったからです。

その夢は実現しませんでしたが、社会に出てから仕事の上で、業界で実績を上げている人に
同じような思いを持ち、それからは自分からダメもとで名刺交換など積極的にしてみました。

まずあなたに知っておいていただきたいことは、

「基本的に常識とマナー、そして礼儀を知っていれば、人と繋がれる確率は非常に高い」
（ただし芸能人は除く：可能性はありますが、基本的に特殊な世界です）

ということです。

わたくしは友人知人にベストセラー作家が何人かおりますが、その方達もみな、非常に
常識的な人物で、礼儀正しい普通の人です。ある部分の才能に長けているだけなのです。

中には超個性派の方も居られると思いますので、絶対とは言えませんが、もしあなたが、

「この人と知り合ってみたい」

と思う人が居られるのであれば、その方と会える機会にアンテナを立ててみて下さい。

そこへ名刺を携えて参加してみて下さい。出来るだけ早めに行くのもよいと思います。

なぜなら（例えば講演会とかなら）最前列に近いほど、関係者が座っている確率が高いから。

そして席の両隣や、周囲の人に声を掛けて、世間話をしてみて下さい。
運がよければ、そこにあなたが知り合いたい人の知人、友人が居られる可能性があります。

万一、運良くそういう方が居られれば、自分がなぜその人に会いたいのかをアピールして
みて下さい。その会の終了後に紹介してもらえるかも知れません。

もし懇親会などがある会なら、もちろん出席するべきです。
そしてご挨拶させていただいて、自己紹介しましょう。
その時にあなたのことが印象に残るような名刺を渡すことが出来れば、なお良いと思います。
そして

「何を知りたくて、（したくて）あなたに会いたかった」

のか、を簡潔明瞭に伝えましょう。

今はTwitterなどのソーシャルメディアに、ご本人が居られることがあるので、もしそうなら
そちらの方で、マメにコミュニケーションを取るのがいいかもしれません。

まず相手に認知してもらう、ということが重要です。
一番早いのは、共通の知人、友人がいるパターンです。
この場合は、あっという間に人脈が繋がっていきます。

ですので、ある業界に関心があるなら、まず最初のひとりの方と繋がるきっかけを掴むのが
最も早道だと思います。それが出来れば、その先は創造もしない速さで人脈を繋げる可能性が
開けます。

まだ書きたいことがあるので、明日に続きます。