【最強ビジネスモデル】本物（？）のＱＵＥＳＴフォーミュラ。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.21 No.0401
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このメルマガで何度かご紹介している
ＱＵＥＳＴフォーミュラというノウハウ。
セールスレターを書く際の
内容と順番だ。
人の心を動かし、行動を起こす
効果の高い手法として
多くの人が、この手法を紹介している。
しかし、
検索してみると誰もが同じ解説をしている。
そこで、弊社のマレーシア支社長に
原本を翻訳してみて欲しいと頼んだ。
こういう事がしたいから
英語をしっかり勉強しようと意を新たに（笑）
すると。
やはり翻訳は、翻訳した方のフィルターを
通るので微妙なニュアンスが違っていたりする。
なのに誰も彼もが同じ翻訳を使い回して
ノウハウとして出しているのだ。
私は、そのようなノウハウを
自分なりに検証と実践を繰り返し
「自分のもの」を確立していくことが
大好きだ。
それで、このＱＵＥＳＴフォーミュラは
かなり使えるし応用も効くと感じている。
だからこそ、原本の意味が知りたいと思った。
忙しい合間を縫って、細かなところまで
調べての翻訳なので、完成までにはもう少し
時間がかかりそうだ。
翻訳の一部を見せてもらったが，とても
素晴らしい内容なので、完成したら、
このメルマガでも公開するのでお楽しみに。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・海外からのノウハウは
誰もが同じ翻訳を使い回していることも多い。
・原本の本質を捉え、自分なりに検証と実践を
重ねる事が大事である。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
●オススメ情報
ＱＵＥＳＴフォーミュラも理解でき、
マーケティングとビジネスモデルの基本が
身に付く起業教材。
絶賛好評発売中！
https://proud-f.sakura.ne.jp/mama.html
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このメルマガで何度かご紹介している
ＱＵＥＳＴフォーミュラというノウハウ。
セールスレターを書く際の
内容と順番だ。
人の心を動かし、行動を起こす
効果の高い手法として
多くの人が、この手法を紹介している。
しかし、
検索してみると誰もが同じ解説をしている。
そこで、弊社のマレーシア支社長に
原本を翻訳してみて欲しいと頼んだ。
こういう事がしたいから
英語をしっかり勉強しようと意を新たに（笑）
すると。
やはり翻訳は、翻訳した方のフィルターを
通るので微妙なニュアンスが違っていたりする。
なのに誰も彼もが同じ翻訳を使い回して
ノウハウとして出しているのだ。
私は、そのようなノウハウを
自分なりに検証と実践を繰り返し
「自分のもの」を確立していくことが
大好きだ。
それで、このＱＵＥＳＴフォーミュラは
かなり使えるし応用も効くと感じている。
だからこそ、原本の意味が知りたいと思った。
忙しい合間を縫って、細かなところまで
調べての翻訳なので、完成までにはもう少し
時間がかかりそうだ。
翻訳の一部を見せてもらったが，とても
素晴らしい内容なので、完成したら、
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■今日のまとめ
・海外からのノウハウは
誰もが同じ翻訳を使い回していることも多い。
・原本の本質を捉え、自分なりに検証と実践を
重ねる事が大事である。
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【最強ビジネスモデル】結果を出して超えて行くのがコンサル効果。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.20 No.0400
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１年以上前、
ドリームゲートで起業アドバイザーをしていた時に
相談を受けたクライアントが、
どんどんと結果を出し、ここのところ
数名の方から立て続けに連絡をいただいた。
たった１年で
まったくの０ベースから
年収３，０００万円の企業に育てた女性。
・・・さらに邁進中だ。
週末起業で細々と活動していた方が、
独立開業して、キャンセル待ちが続く程の
人気店になっている、などなど。
なぜか女性ばかりだが・・・。
コンサルタントとして
クライアントの結果は心から嬉しい。
現在は起業コンサルはしていないが
まだ思いも軸も固まっていない、
マーケティングも知らない状態の
クライアントが、起業家として育っていくことに
心から喜びを感じる。
一番多く頂く言葉に
「あのとき寿美さんに出会っていなかったら
今の私はない」
「あのとき、寿美さんの言葉があったから
やってこられた」
「何も知らなかった私にマーケティングを
指導してくれたから」
という言葉。
私の方こそ、とてもとても嬉しい。
コンサルは結果を出して「ナンボ」
過程がどんなに素晴らしくても、
過程でどんなに手をかけても
結果を出さなくては意味がない。
結果を出してコンサルタントを超えて行く
それが「コンサル効果」なのだと
実感した。
コンサルタントの仕事は
クライアントのやる気を出す事
などと言う方もいらっしゃるが
（もちろん、その価値観も素晴らしい）
私自身の価値観を再確認することが出来た。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・コンサルは結果を出して「ナンボ」
過程がどんなに素晴らしくても、
過程でどんなに手をかけても
結果が出さなくては意味がない。
・結果を出してコンサルタントを超えて行く
それが「コンサル効果」
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
●オススメ情報１
連絡を頂いたクライアントのお一人。
萩岡真美さん
いよいよ独立しましたとの連絡を頂いたので
メルマガでご紹介しますよと
お返事をしたら
「せっかくですが、
もう今月の予約は一杯になりました。
だからメルマガ特典で、
この一生に一度のＯＰＥＮキャンペーン価格を
来月にも摘要します～」と。
しっかりマーケティングしているんだなぁ（しみじみ）。
女性限定です！
【街中リトリート・パームハウス】
本質をみつめる心、体のゆるみ作りをお手伝いします。
最近、バランスとれていますか？
チューニングセラピー９０分間
料金１０，０００円
オープンキャンペーン半額５，０００円で
お試し出来ます。
（メルマガ特別特典来月末まで）
http://www.palmhouse.info
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●オススメ情報２
もう起業コンサルティングは行っていませんが
その内容を教材にまとめました。
Ｑ＆Ａ付きでしっかりサポート！
これから起業される方にはお役にたちます。
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１年以上前、
ドリームゲートで起業アドバイザーをしていた時に
相談を受けたクライアントが、
どんどんと結果を出し、ここのところ
数名の方から立て続けに連絡をいただいた。
たった１年で
まったくの０ベースから
年収３，０００万円の企業に育てた女性。
・・・さらに邁進中だ。
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独立開業して、キャンセル待ちが続く程の
人気店になっている、などなど。
なぜか女性ばかりだが・・・。
コンサルタントとして
クライアントの結果は心から嬉しい。
現在は起業コンサルはしていないが
まだ思いも軸も固まっていない、
マーケティングも知らない状態の
クライアントが、起業家として育っていくことに
心から喜びを感じる。
一番多く頂く言葉に
「あのとき寿美さんに出会っていなかったら
今の私はない」
「あのとき、寿美さんの言葉があったから
やってこられた」
「何も知らなかった私にマーケティングを
指導してくれたから」
という言葉。
私の方こそ、とてもとても嬉しい。
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過程がどんなに素晴らしくても、
過程でどんなに手をかけても
結果を出さなくては意味がない。
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それが「コンサル効果」なのだと
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クライアントのやる気を出す事
などと言う方もいらっしゃるが
（もちろん、その価値観も素晴らしい）
私自身の価値観を再確認することが出来た。
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・コンサルは結果を出して「ナンボ」
過程がどんなに素晴らしくても、
過程でどんなに手をかけても
結果が出さなくては意味がない。
・結果を出してコンサルタントを超えて行く
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【最強ビジネスモデル】葉山庵のススメ。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.19 No.0399
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青山にあるフレンチレストラン
葉山庵
http://www.hayamaan.com/tokyo/
先週、ランチ会でお邪魔し
とてもミラクルな時間を過ごした。
気持ちのいい風が吹き抜ける
センスのいい空間。
大きな窓の向こうには
プールと緑と青い空。
半個室のゆったりとしたスペースでは
インスピレーションが湧きやすく
集まった方々の相乗効果が
生み出される場所だと感じた。
居心地のいい
素敵なメンバーと美味しいランチは
至福だった。
そこで、
オーナー山坂大輔氏の
熱い想いを聴き、これはぜひ
何かお役に立ちたいと感じた。
実は
私は母方の祖父が大起業家
父方の祖父が古くからの神社
というＤＮＡを持っている。
ただし、
母方の祖父は母が子どもの頃離婚し絶縁。
父方の親族も絶縁という関係で
私は起業家と神社の孫だということを
数年前に知った。
サラリーマンの娘が起業の道を選ぶこと。
森羅万象すべて神という感覚を持っている事。
など、なぜ？という疑問が自分のルーツを知って
はじめて「なるほど～」と感じたものだ。
それで、私は日頃から
世界を平和にするのは日本人の役割であることを
感じている。
宗教の違いで争いを起こす事がない。
すべて神様という感覚を持つ日本人が
地球を平和にできるのではないかと。
山坂さんは、まさに
その活動をされている。
その熱い精神と、
人を応援する精神に触れて
とても感銘をうけた。
そんなオーナーが営む葉山庵。
ぜひ大切な商談や会合・イベントなどにも
利用してみてはどうだろう。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・葉山庵ＴＯＫＹＯ
・気持ちのいい風が吹き抜ける
センスのいい空間。
・大きな窓の向こうには
プールと緑と青い空。
・半個室のゆったりとしたスペースでは
インスピレーションが湧きやすく
集まった方々の相乗効果が
生み出される場所だと感じた。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
●オススメ
葉山庵オーナの山坂大輔氏のご著書
結婚式で本当にあった心温まる物語
山坂 大輔（著）
あさ出版（２０１１／８／８）
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青山にあるフレンチレストラン
葉山庵
http://www.hayamaan.com/tokyo/
先週、ランチ会でお邪魔し
とてもミラクルな時間を過ごした。
気持ちのいい風が吹き抜ける
センスのいい空間。
大きな窓の向こうには
プールと緑と青い空。
半個室のゆったりとしたスペースでは
インスピレーションが湧きやすく
集まった方々の相乗効果が
生み出される場所だと感じた。
居心地のいい
素敵なメンバーと美味しいランチは
至福だった。
そこで、
オーナー山坂大輔氏の
熱い想いを聴き、これはぜひ
何かお役に立ちたいと感じた。
実は
私は母方の祖父が大起業家
父方の祖父が古くからの神社
というＤＮＡを持っている。
ただし、
母方の祖父は母が子どもの頃離婚し絶縁。
父方の親族も絶縁という関係で
私は起業家と神社の孫だということを
数年前に知った。
サラリーマンの娘が起業の道を選ぶこと。
森羅万象すべて神という感覚を持っている事。
など、なぜ？という疑問が自分のルーツを知って
はじめて「なるほど～」と感じたものだ。
それで、私は日頃から
世界を平和にするのは日本人の役割であることを
感じている。
宗教の違いで争いを起こす事がない。
すべて神様という感覚を持つ日本人が
地球を平和にできるのではないかと。
山坂さんは、まさに
その活動をされている。
その熱い精神と、
人を応援する精神に触れて
とても感銘をうけた。
そんなオーナーが営む葉山庵。
ぜひ大切な商談や会合・イベントなどにも
利用してみてはどうだろう。
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■今日のまとめ
・葉山庵ＴＯＫＹＯ
・気持ちのいい風が吹き抜ける
センスのいい空間。
・大きな窓の向こうには
プールと緑と青い空。
・半個室のゆったりとしたスペースでは
インスピレーションが湧きやすく
集まった方々の相乗効果が
生み出される場所だと感じた。
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【最強ビジネスモデル】一発で決める営業メソッド。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.18 No.0398
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大変お世話になっている
株式会社ティーシーコンサルティング
代表取締役
冨田賢氏
http://www.tcconsulting.co.jp/
の新刊。
これから１０年活躍するための
新規開拓営業の教科書
冨田 賢（著）
総合法令出版（２０１２／５／２３）
具体例で行動レベルのヒントが多く
なるほど、と感じることが多い。
また、あえて対極を感じる事で気付きを
得る事が出来た。
ずばっとした切り口が
日頃の冨田氏と同じで
大変面白く、気持ちのいい、役立つ本だと
私は感じた。
この本の中では一貫して
ヘジテイト（躊躇）せず、
一歩踏み出そう！
というメッセージがあり、心から同感。
それは、先延ばしせず
本音・提案・結論などを
恐れずに、堂々と伝えていこう
という事だと思う。
実は、私の師匠の口癖で、私が一番好きな言葉が
「ここは臆病者のいる場所ではない」
という言葉。
先日ご紹介した
インプロ（即興劇）も
Ｙｅｓ ａｎｄ を基本に
自分から一歩踏み出す。
どれも共通した「精神」だと感じた。
法人営業をしている
謙虚ゆえに成績がイマイチな社員に
オススメしてみては？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・ヘジテイト（躊躇）せず、
一歩踏み出そう！
・それは、先延ばしせず
本音・提案・結論などを最初から
恐れずに、堂々と伝えて行くこと。
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大変お世話になっている
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これから１０年活躍するための
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冨田 賢（著）
総合法令出版（２０１２／５／２３）
具体例で行動レベルのヒントが多く
なるほど、と感じることが多い。
また、あえて対極を感じる事で気付きを
得る事が出来た。
ずばっとした切り口が
日頃の冨田氏と同じで
大変面白く、気持ちのいい、役立つ本だと
私は感じた。
この本の中では一貫して
ヘジテイト（躊躇）せず、
一歩踏み出そう！
というメッセージがあり、心から同感。
それは、先延ばしせず
本音・提案・結論などを
恐れずに、堂々と伝えていこう
という事だと思う。
実は、私の師匠の口癖で、私が一番好きな言葉が
「ここは臆病者のいる場所ではない」
という言葉。
先日ご紹介した
インプロ（即興劇）も
Ｙｅｓ ａｎｄ を基本に
自分から一歩踏み出す。
どれも共通した「精神」だと感じた。
法人営業をしている
謙虚ゆえに成績がイマイチな社員に
オススメしてみては？
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■今日のまとめ
・ヘジテイト（躊躇）せず、
一歩踏み出そう！
・それは、先延ばしせず
本音・提案・結論などを最初から
恐れずに、堂々と伝えて行くこと。
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【最強ビジネスモデル】時代を創るのは。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.15 No.0397
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■今日のテーマ
時代を創るのは。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
ずっと一匹狼だった私が、
２０１０年１月、
友と２人で立ち上げた日本プラウドフォスター。
お陰さまで２０１１年１１月、
プラウドフォスター株式会社となりました。
現在は、それぞれ才能と強みを持つ経営陣５名で、
面白い社会を創造すべく邁進中。
今後、仲間はどんどん増えて行く事でしょう。
私たちが創造している面白い社会とは、
多種多様な価値観が気持ちよく共存し、
才能を活かせる社会。
まさに、
プラウドフォスター株式会社という組織、
小さな社会がそれを体現するところから
始めています。
誰もが必ず持っている才能を思う存分
活かすことが出来たら
それは、
とてもステキなことだと考えています。
私たち５人がそれぞれ才能を活かし
社会に貢献する。
そして、相乗効果で、
ユニークなビジネスモデルやサービスを
生み出している。
また、マネジメントも既存にはない、
ユニークな方法を生み出し
改善を繰り返しています。
このマネジメントについては
近い内、ご紹介できると思います。
「当たり前のやりかた」「常識」に捉われる事なく
面白い方法を提案・実践・検証することが
とても私たちの性にあっているようです。
私たちプラウドフォスター株式会社は、
「生み出す事」が大好きなクリエーター、
そしてプロフェッショナル集団。
この感覚にピンと来た方は、ぜひ Ｊｏｉｎ ｕｓ!
一緒に面白い社会を創造して参りましょう。
時代を創るのは、私たちです。
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■今日のまとめ
・時代を創るのは、私たち。
「当たり前のやり方」「常識」に捉われる事なく
面白い方法を提案・実践・検証していく。
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■今日のテーマ
時代を創るのは。
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ずっと一匹狼だった私が、
２０１０年１月、
友と２人で立ち上げた日本プラウドフォスター。
お陰さまで２０１１年１１月、
プラウドフォスター株式会社となりました。
現在は、それぞれ才能と強みを持つ経営陣５名で、
面白い社会を創造すべく邁進中。
今後、仲間はどんどん増えて行く事でしょう。
私たちが創造している面白い社会とは、
多種多様な価値観が気持ちよく共存し、
才能を活かせる社会。
まさに、
プラウドフォスター株式会社という組織、
小さな社会がそれを体現するところから
始めています。
誰もが必ず持っている才能を思う存分
活かすことが出来たら
それは、
とてもステキなことだと考えています。
私たち５人がそれぞれ才能を活かし
社会に貢献する。
そして、相乗効果で、
ユニークなビジネスモデルやサービスを
生み出している。
また、マネジメントも既存にはない、
ユニークな方法を生み出し
改善を繰り返しています。
このマネジメントについては
近い内、ご紹介できると思います。
「当たり前のやりかた」「常識」に捉われる事なく
面白い方法を提案・実践・検証することが
とても私たちの性にあっているようです。
私たちプラウドフォスター株式会社は、
「生み出す事」が大好きなクリエーター、
そしてプロフェッショナル集団。
この感覚にピンと来た方は、ぜひ Ｊｏｉｎ ｕｓ!
一緒に面白い社会を創造して参りましょう。
時代を創るのは、私たちです。
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■今日のまとめ
・時代を創るのは、私たち。
「当たり前のやり方」「常識」に捉われる事なく
面白い方法を提案・実践・検証していく。
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【最強ビジネスモデル】イエスアンドの効用。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.14 No.0396
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私がインプロ（即興劇）と出会って４～５年が経つ。
偶然、初めて観たインプロに
お腹がよじれて痛くなる程
笑い転げ、大好きになった。
それから１年に１度くらいだが
ワークショップに参加し
（だから、まだ数回なのだが）
自らインプロを体験したりもした。
インプロのたった一つの「基本」
これが「イエスアンド」
このイエスアンドは
日常やビジネスで、かなりの効用があると
私は感じている。
アメリカでは
企業研修にインプロが多く取り入れられ
最近は日本でも取り入れられるようになったのも
合点がいく。
私自身、イエスアンドの精神を知り
心がける事によって
仕事の質・コミュニケーションの質が
上がった事を感じているからだ。
イエスアンドとは
相手の考えや行動を「イエス」で受け止め
それに自分の考えや行動を乗せるという
とてもシンプルな考え方・行動。
少しの心がけで誰でも実践できるし
実践すると、いかに
「ＮＯ ＢＵＴ」のコミュニケーションを取っているか、
に気付く事が出来る。
また、とても大切だと私が感じているのは
「自分から、一歩踏み出す、踏み込む」ということ。
誰かのアイデアが出たら「イエスアンド」
そして、待つのではなく、自分から提案したり
進めたりする。
これで、
即興劇も人生も仕事も
とても面白く展開して行くのだ！
まさに、インプロとの出会いが
私の人生を変えたと言っても過言ではない。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・誰かのアイデアが出たら「イエスアンド」
そして、待つのではなく、自分から提案したり
進めたりする。
・これで、
即興劇も人生も仕事も
とても面白く展開して行く。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
●オススメ情報
日本で一番公演回数の多いインプロ劇団
「インプロモーティブ」１０周年記念企画第２弾
「即興千夜一夜物語
～Ｉｍｐｒｏ Ａｒａｂｉａｎ Ｎｉｇｈｔｓ～」
どんな摩訶不思議が巻き起こるかは、お客さま次第です。
日時：６月１６日(土)
開演１９：００～
６月１７日(日)
開演１４：００～
開演１８：００～
会場：築地ブディストホール
料金：３，９００円（パン付き）
サイト：http://www.impromotive.com/
私は、１６日土曜日１９時の会に参加予定。
ご興味のある方はご一緒にいかがですか。
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私がインプロ（即興劇）と出会って４～５年が経つ。
偶然、初めて観たインプロに
お腹がよじれて痛くなる程
笑い転げ、大好きになった。
それから１年に１度くらいだが
ワークショップに参加し
（だから、まだ数回なのだが）
自らインプロを体験したりもした。
インプロのたった一つの「基本」
これが「イエスアンド」
このイエスアンドは
日常やビジネスで、かなりの効用があると
私は感じている。
アメリカでは
企業研修にインプロが多く取り入れられ
最近は日本でも取り入れられるようになったのも
合点がいく。
私自身、イエスアンドの精神を知り
心がける事によって
仕事の質・コミュニケーションの質が
上がった事を感じているからだ。
イエスアンドとは
相手の考えや行動を「イエス」で受け止め
それに自分の考えや行動を乗せるという
とてもシンプルな考え方・行動。
少しの心がけで誰でも実践できるし
実践すると、いかに
「ＮＯ ＢＵＴ」のコミュニケーションを取っているか、
に気付く事が出来る。
また、とても大切だと私が感じているのは
「自分から、一歩踏み出す、踏み込む」ということ。
誰かのアイデアが出たら「イエスアンド」
そして、待つのではなく、自分から提案したり
進めたりする。
これで、
即興劇も人生も仕事も
とても面白く展開して行くのだ！
まさに、インプロとの出会いが
私の人生を変えたと言っても過言ではない。
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■今日のまとめ
・誰かのアイデアが出たら「イエスアンド」
そして、待つのではなく、自分から提案したり
進めたりする。
・これで、
即興劇も人生も仕事も
とても面白く展開して行く。
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日本で一番公演回数の多いインプロ劇団
「インプロモーティブ」１０周年記念企画第２弾
「即興千夜一夜物語
～Ｉｍｐｒｏ Ａｒａｂｉａｎ Ｎｉｇｈｔｓ～」
どんな摩訶不思議が巻き起こるかは、お客さま次第です。
日時：６月１６日(土)
開演１９：００～
６月１７日(日)
開演１４：００～
開演１８：００～
会場：築地ブディストホール
料金：３，９００円（パン付き）
サイト：http://www.impromotive.com/
私は、１６日土曜日１９時の会に参加予定。
ご興味のある方はご一緒にいかがですか。
【最強ビジネスモデル】製品開発のニセ科学。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.13 No.0395
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リーン・スタートアップ
ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす
エリック・リース（著）
伊藤 穣一（ＭＩＴメディアラボ所長）（解説）
井口 耕二（翻訳）
日経ＢＰ社（２０１２／４／１２）
の中で、共感したクダリをシェア。
イノベーションは必ずビジョンから始まる。
大事なのは、その次にどうなるか、だ。
ビジョンの構成要素を一つずつ
実験にかけるのではなく、
自分たちのビジョンに都合のよいデータを選んで
成功劇場に酔うイノベーションチームが多すぎる。
いや、それどころか
ステルスモードに留まってデータのない
ゾーンを作り、顧客のフィードバックや
外部の責任などを一切なくした
果てしない「実験」を進めることもある。
全体的な尺度のグラフで因果関係を
説明しようとするのはニセ科学だ。
提出された因果関係が正しいと
分かる訳がないからだ。
失敗したが学びもあったと言い訳するのも
ニセ科学だ。
どこかのサイクルで学びがあったのなら、
それは次のサイクルで検証による学びへと
一歩進めるべきだ。
顧客の行動モデルを作り、その行動を
製品やサービスで少しづつ変えられると示して
はじめて、ビジョンの妥当性を
本当に示せたことになる。
このクダリは
いつもチームの間で話していた事を
切り口と表現を変えていい表していたので
嬉しく思い、シェアした。
一般的には、
相関関係と因果関係を
一緒くたにして検証する人も多いし、
耳障りのいい言葉でまとめて
考えている振りをする人も多い。
しかし、本当にビジョンにフォーカスし
目的のために考えるなら
問題や関係を、切り離し論理的に考えることが
スタンダードになるし、言い訳を
する必要もなくなると私は考えている。
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■今日のまとめ
・イノベーションは必ずビジョンから始まる。
大事なのは、その次にどうなるか。
・顧客の行動モデルを作り、その行動を
製品やサービスで少しづつ変えられると示して
はじめて、ビジョンの妥当性を
本当に示せたことになる。
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リーン・スタートアップ
ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす
エリック・リース（著）
伊藤 穣一（ＭＩＴメディアラボ所長）（解説）
井口 耕二（翻訳）
日経ＢＰ社（２０１２／４／１２）
の中で、共感したクダリをシェア。
イノベーションは必ずビジョンから始まる。
大事なのは、その次にどうなるか、だ。
ビジョンの構成要素を一つずつ
実験にかけるのではなく、
自分たちのビジョンに都合のよいデータを選んで
成功劇場に酔うイノベーションチームが多すぎる。
いや、それどころか
ステルスモードに留まってデータのない
ゾーンを作り、顧客のフィードバックや
外部の責任などを一切なくした
果てしない「実験」を進めることもある。
全体的な尺度のグラフで因果関係を
説明しようとするのはニセ科学だ。
提出された因果関係が正しいと
分かる訳がないからだ。
失敗したが学びもあったと言い訳するのも
ニセ科学だ。
どこかのサイクルで学びがあったのなら、
それは次のサイクルで検証による学びへと
一歩進めるべきだ。
顧客の行動モデルを作り、その行動を
製品やサービスで少しづつ変えられると示して
はじめて、ビジョンの妥当性を
本当に示せたことになる。
このクダリは
いつもチームの間で話していた事を
切り口と表現を変えていい表していたので
嬉しく思い、シェアした。
一般的には、
相関関係と因果関係を
一緒くたにして検証する人も多いし、
耳障りのいい言葉でまとめて
考えている振りをする人も多い。
しかし、本当にビジョンにフォーカスし
目的のために考えるなら
問題や関係を、切り離し論理的に考えることが
スタンダードになるし、言い訳を
する必要もなくなると私は考えている。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・イノベーションは必ずビジョンから始まる。
大事なのは、その次にどうなるか。
・顧客の行動モデルを作り、その行動を
製品やサービスで少しづつ変えられると示して
はじめて、ビジョンの妥当性を
本当に示せたことになる。
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【最強ビジネスモデル】誰がお客さまなのかによって。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.12 No.0394
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「この内容は、いくら何でも
ひどすぎるだろう。」
と思える商品・サービスでも、
お客さまが満足して大繁盛している場合がある。
それは、その商品・サービスとターゲットの
マッチングに成功していると言う事。
よく
「いいものは売れる」とか、
「本当にいいものを作る」などという会話があるが、
その「いいもの」というのは
お客さまが誰かによって
全く変わるものだ。
たとえば・・・
セミナーやイベントなどに参加して
「失敗した。参加しなければ良かった」というような
内容なのに、人が集まって満足しているようだったら、
それは、たまたま自分がターゲットではなかった
という事。
ターゲットにとっては
クオリティの高い素晴らしいセミナーなのだ。
どんなに自分にとって
「最低」と思える内容であったとしても。
「いい商品」「いいサービス」というのは
お客さまが誰なのかによって、
全く変わる。
だから、
いいものを提供したければ
あなたが、
本当に喜んでほしい人（ターゲット）に
喜んでもらえる商品・サービスを生み出し
提供する事を考えればいい。
あなたのお客さまは誰ですか。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・お客さまが大満足する、いい商品・サービスは
お客さまが誰なのかによって変わる。
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「この内容は、いくら何でも
ひどすぎるだろう。」
と思える商品・サービスでも、
お客さまが満足して大繁盛している場合がある。
それは、その商品・サービスとターゲットの
マッチングに成功していると言う事。
よく
「いいものは売れる」とか、
「本当にいいものを作る」などという会話があるが、
その「いいもの」というのは
お客さまが誰かによって
全く変わるものだ。
たとえば・・・
セミナーやイベントなどに参加して
「失敗した。参加しなければ良かった」というような
内容なのに、人が集まって満足しているようだったら、
それは、たまたま自分がターゲットではなかった
という事。
ターゲットにとっては
クオリティの高い素晴らしいセミナーなのだ。
どんなに自分にとって
「最低」と思える内容であったとしても。
「いい商品」「いいサービス」というのは
お客さまが誰なのかによって、
全く変わる。
だから、
いいものを提供したければ
あなたが、
本当に喜んでほしい人（ターゲット）に
喜んでもらえる商品・サービスを生み出し
提供する事を考えればいい。
あなたのお客さまは誰ですか。
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■今日のまとめ
・お客さまが大満足する、いい商品・サービスは
お客さまが誰なのかによって変わる。
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【最強ビジネスモデル】ボディワーク。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.11 No.0393
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
毎週末、
楽ちん堂という名前のフリースクールに
子どもを預け仕事している。
以前にも何度も紹介しているが
イッセー尾形氏をプロデュースしている
森田オフィスで去年から始めたフリースクール。
子どもを預け・・・といいつつ
私自身もいつも大変お世話になっている。
http://www.la-la-la.or.jp/
ここは、面白い人たちとの出会いが多い。
日曜日は葉山でボディワークをしている
ワジャク結実子さんと出会った。
http://ja-jp.facebook.com/people/Yumiko-Wajaku/100002559071629
ボディワークと言うものを何も知らなかったが、
フリースクールの一角で９０分間、
たっぷりとしてもらった。
体中の骨を丁寧に感じるという
フェルデンクライス・メソッドというものだそう。
いつも、
直感と頭ばかり使って、
身体をなおざりにしている。
その入れ物である大切な身体を感じながら
心から「リラ～～～ックス」する
とっても優雅な時間を過ごした。
本当に身体の力が抜ける状態が分かり
面白く驚いた。
特に仕事をバリバリとこなしている男の人が
ここまでリラックス出来たら
どんなに生産性が上がる事だろうと感じた。
マッサージや整体などと違い、
自分の身体（とくに骨）を自分で感じながら
「自分で」力を抜く事を身体で学習して行く。
とにかく仕事が楽しくて突き進んでいるような
経営者の方には
「心の底から、身体の隅々までリラックスする時間」
が心からオススメだ。
余談だが、ワシャクさんから
いただいたパンフレットに
「自分を愛してほしい」
「他の人にはなれない」
というクダリがあり
それが弊社の社名への想いと
リンクし仲良くなった。
プラウドフォスターとは
自尊心を育てるという私が作った造語。
自分を尊重した分、人を尊重できる。
自分を大切にした分、人も大切にできる。
自分をないがしろにして、人を大切というのは
偽善だと私は考える。
誰もが、自分を尊重して、人も尊重して
才能を活かし合える面白い社会。
そんなビジョンに向かって邁進している。
自分を感じ、自分を大切にする時間は、
どんなに忙しくても、
定期的に作っていこうと感じた。
葉山の森の中で
ボディワークを体験したい方は
一緒にいかがですか。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・普段、直感と頭ばかり使って
バリバリ仕事を楽しんでいる方こそ
心底リラックスする時間が大切だ。
・緩急極めて、よりレベルの高い
仕事を創造していこう！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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毎週末、
楽ちん堂という名前のフリースクールに
子どもを預け仕事している。
以前にも何度も紹介しているが
イッセー尾形氏をプロデュースしている
森田オフィスで去年から始めたフリースクール。
子どもを預け・・・といいつつ
私自身もいつも大変お世話になっている。
http://www.la-la-la.or.jp/
ここは、面白い人たちとの出会いが多い。
日曜日は葉山でボディワークをしている
ワジャク結実子さんと出会った。
http://ja-jp.facebook.com/people/Yumiko-Wajaku/100002559071629
ボディワークと言うものを何も知らなかったが、
フリースクールの一角で９０分間、
たっぷりとしてもらった。
体中の骨を丁寧に感じるという
フェルデンクライス・メソッドというものだそう。
いつも、
直感と頭ばかり使って、
身体をなおざりにしている。
その入れ物である大切な身体を感じながら
心から「リラ～～～ックス」する
とっても優雅な時間を過ごした。
本当に身体の力が抜ける状態が分かり
面白く驚いた。
特に仕事をバリバリとこなしている男の人が
ここまでリラックス出来たら
どんなに生産性が上がる事だろうと感じた。
マッサージや整体などと違い、
自分の身体（とくに骨）を自分で感じながら
「自分で」力を抜く事を身体で学習して行く。
とにかく仕事が楽しくて突き進んでいるような
経営者の方には
「心の底から、身体の隅々までリラックスする時間」
が心からオススメだ。
余談だが、ワシャクさんから
いただいたパンフレットに
「自分を愛してほしい」
「他の人にはなれない」
というクダリがあり
それが弊社の社名への想いと
リンクし仲良くなった。
プラウドフォスターとは
自尊心を育てるという私が作った造語。
自分を尊重した分、人を尊重できる。
自分を大切にした分、人も大切にできる。
自分をないがしろにして、人を大切というのは
偽善だと私は考える。
誰もが、自分を尊重して、人も尊重して
才能を活かし合える面白い社会。
そんなビジョンに向かって邁進している。
自分を感じ、自分を大切にする時間は、
どんなに忙しくても、
定期的に作っていこうと感じた。
葉山の森の中で
ボディワークを体験したい方は
一緒にいかがですか。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・普段、直感と頭ばかり使って
バリバリ仕事を楽しんでいる方こそ
心底リラックスする時間が大切だ。
・緩急極めて、よりレベルの高い
仕事を創造していこう！
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【最強ビジネスモデル】社会のしくみ。
【最強ビジネスモデル】 2012.06.08 No.0392
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
子どもの頃から
「しくみ」の方に興味を持っていた。
何かが流行ると、なぜ流行るかが知りたい。
ニュースを見ると、
メディアの隠された意図が知りたい。
というように。
小学生の時には
そんなことばかり興味を持った。
だから友達とまったく話が合わない（笑）
だけれども社会のしくみを調べる方法がない。
図書館には
たくさんの「社会のしくみ」と謳う本があり
読みあさったが、
その、どの本も私の知りたい情報ではない。
大人になってインターネットが普及した。
それで、今でも
社会のしくみを調べるが
どこにも知りたい情報は載っていない。
ありがたい事に
社会に出て２５年。
体当たりで社会のしくみを見聞き、体験し
ようやく、知りたかったしくみが
見え始めた。
社会のしくみは面白い！
こんなに面白いものなのに
本でもインターネットでも調べられない。
それが不思議でならない。
そのしくみは、
批判、という形で姿を現す事はある。
偏っているが、しくみの一部は表現される。
この批判という形が運動になって
人が集まると、厄介な場合もある。
原発のことや教育のことなどでは
よく見かける。
たとえば
先日、友人がメールで教えてくれた
ドラゴン桜（漫画）の中の台詞
「社会のルールってやつは全て頭のいいやつが
作っている。そのルールは頭のいいやつに
都合がいいように作られているんだ。
逆に都合の悪いところはわからないように
隠してある。
つまり頭使わずに面倒くさがっていると
一生騙されて高い金払わされるんだ。
騙されたくなかったら、損して負けたく
なかったら、お前ら勉強しろ」
物心ついた時には
しくみに興味があったので、
この台詞の言わんとしている
ことは、よく分かる。
そして、このような広い意味、概要ではなく
具体的なことも、よく考える。
こういう事に気付いて考えて動いている人と
やっと、最近つながり始めている。
しかも、批判と言う形ではなく
とても気持ちのいい形で。
批判や対立は何も生まない。
ただ、思った通りに生きたらいい。
それを尊重し合えばいい。
誰もが自分の眼鏡を通して社会を見ているから
誰もが少しづつ偏っているから
批判や対立は意味がない。
私が知りたかった社会のしくみが
学校などでも知る事ができ、
友達同士話せる社会になったら
もうすこし生きやすくなるなぁ～と思っている。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・社会のしくみは本にもインターネットにも
載っていない。
・批判という形で一部表現される事はある。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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子どもの頃から
「しくみ」の方に興味を持っていた。
何かが流行ると、なぜ流行るかが知りたい。
ニュースを見ると、
メディアの隠された意図が知りたい。
というように。
小学生の時には
そんなことばかり興味を持った。
だから友達とまったく話が合わない（笑）
だけれども社会のしくみを調べる方法がない。
図書館には
たくさんの「社会のしくみ」と謳う本があり
読みあさったが、
その、どの本も私の知りたい情報ではない。
大人になってインターネットが普及した。
それで、今でも
社会のしくみを調べるが
どこにも知りたい情報は載っていない。
ありがたい事に
社会に出て２５年。
体当たりで社会のしくみを見聞き、体験し
ようやく、知りたかったしくみが
見え始めた。
社会のしくみは面白い！
こんなに面白いものなのに
本でもインターネットでも調べられない。
それが不思議でならない。
そのしくみは、
批判、という形で姿を現す事はある。
偏っているが、しくみの一部は表現される。
この批判という形が運動になって
人が集まると、厄介な場合もある。
原発のことや教育のことなどでは
よく見かける。
たとえば
先日、友人がメールで教えてくれた
ドラゴン桜（漫画）の中の台詞
「社会のルールってやつは全て頭のいいやつが
作っている。そのルールは頭のいいやつに
都合がいいように作られているんだ。
逆に都合の悪いところはわからないように
隠してある。
つまり頭使わずに面倒くさがっていると
一生騙されて高い金払わされるんだ。
騙されたくなかったら、損して負けたく
なかったら、お前ら勉強しろ」
物心ついた時には
しくみに興味があったので、
この台詞の言わんとしている
ことは、よく分かる。
そして、このような広い意味、概要ではなく
具体的なことも、よく考える。
こういう事に気付いて考えて動いている人と
やっと、最近つながり始めている。
しかも、批判と言う形ではなく
とても気持ちのいい形で。
批判や対立は何も生まない。
ただ、思った通りに生きたらいい。
それを尊重し合えばいい。
誰もが自分の眼鏡を通して社会を見ているから
誰もが少しづつ偏っているから
批判や対立は意味がない。
私が知りたかった社会のしくみが
学校などでも知る事ができ、
友達同士話せる社会になったら
もうすこし生きやすくなるなぁ～と思っている。
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■今日のまとめ
・社会のしくみは本にもインターネットにも
載っていない。
・批判という形で一部表現される事はある。
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