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重要な２点は入っている。 新たな気付き 実例を交えた実践的な本 利益の出ない個人企業主が読むには良書 成功確率を高めて失敗確率を減らすためにリクルートのDNA―起業家精神とは何か【その③】
さてさて、前回に引き続き『リクルートのＤＮＡ』の紹介です。
『リクルートのＤＮＡ』の章立ては以下の通り。
第一章 企業風土について
第二章 私が学んだ名起業家の一言
第三章 成功する起業家の条件
第四章 リクルート創業期
第五章 生き生きと働く風土
第六章 情報誌の領域を広げる戦略
第七章 領域の過大な拡大
第八章 早過ぎた新規事業の立ち上げ
※第一章～第三章の紹介はこちら
-----------------------------------------------------------------------------
■ 第四章 リクルート創業期
リクルートのスタートって何だか知っていますか？
実は東京大学新聞のコミッションセールスが始まりなんです。
※コミッションセールスとは、メディアの広告枠を広告主（クライアント、顧客）に売り、
手数料（コミッション）を得る、いわゆる広告代理店
当時、東京大学新聞のコミッションセールスを行っていた江副さんは、
就職ではなく、そのまま起業という道を選びました。
大学を卒業しても、東京大学新聞のコミッションセールスを続け、
それだけではなく、早稲田、慶應、一橋、京大と、どんどん扱う大学新聞を広げていったんですね。
そんな、リクルートの最初の事務所は、西新橋にある森ビルの屋上の物置小屋。
エレベータも空調もない４階建てのビルの屋上にあるブリキとトタン屋根の四畳半が
リクルート発祥の地となりました。
資金もない、信用もない、会社の設立のしかたすら分からない。
そんな中で、リクルートはどんな困難に打ち勝ち、どう成長してきたのか？
リクルートの創業期がとても興味深く描かれています。
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■ 第五章 生き生きと働く風土
―――会社の中に会社を作る
今でこそ、プロフィットセンターの考え方は一般的になっていますが、
リクルートはそのマネジメント手法を日本で取り入れた先駆け的な企業だったのではないでしょうか？
リクルートは社員が生き生きと働けるように上記のような会社の制度や風土の整備にも
力を入れています。
そうしたリクルートの制度／風土の紹介がこの章の内容です。
特に印象深かったのは社内報のエピソードです。
リクルートでは「社員皆経営者主義」の実践のためには
「経営に関わる情報はトップも新入社員も共有するべき」という考え方のもと、
社内報「かもめ」を発刊しています。
「かもめ」の発刊はトップダウンでの決定だったのですが、実際の作成／編集は社員任せで、
内容は経営への提言やマネジメントへの批判まで含まれているそうです。
で、あまりにも批判的な内容が掲載されているものだから、リクルート事件のときの批判報道に
「かもめ」の引用文が使われたとか…（笑）
リクルートの社内の風土が容易に想像できますよねｗ
※ちなみに、そのフランクな内容が起因しているのか、
「かもめ」は全国社内報コンクールで２４年連続優秀社内報として表彰されているそうです。
（個人的には、まず「全国社内報コンクール」なるものがあることに驚きですが（笑））
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■ 第六章 情報誌の領域を広げる戦略
企業の成長ストーリーが好きな人にはお薦めの章です。
この章では、どのようにリクルートが成長していったのかが描かれています。
就職情報に続いて、
「住宅情報」
「エイビーロード」（旅行）
「カーセンサー」（中古車）
そして、コンビニへの進出 etc etc...
この情報誌の領域を広げていく中で、リクルートはいくつもの新規事業を起こして、
いくつもの事業から撤退してきました。
そのいくつもの事業が栄衰する中で、江副さんが学んだことは
「起業はボトムアップ、撤退はトップダウン」です。
これは撤退という辛い選択は現場ではなく、トップが行わなければならないということです。
でも、この言葉が示していることってそれだけじゃないと思うんですよね。
これは想像ですが、リクルートでは自分が始めた事業を途中で投げ出す人がいなかったんじゃないのかな、と。
どんなにうまくいかないときでも、諦めずに不屈の精神で事業に向かっていったんじゃないのかな、と。
トップが撤退を決めないと、現場は前に向かって進み続けるんじゃないかな、と。
完全に想像の世界ですが、この本を読んでいると、僕の予想はそんな的外れなことではない気がします。
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■ 第七章 領域の過大な拡大
短い章ですが、内容は自社ビル建設の話とか経団連に入った話とか…
個人的にはあまり興味がなかったので、紹介も省略します（笑）
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■ 第八章 早過ぎた新規事業の立ち上げ
タイトル通り、新規事業として挑戦したが、時代に合っていなかったために
失敗に終わってしまった事業の紹介。
新規事業って内容がいいだけじゃダメで、タイミングも同じくらい重要なんだなぁと
改めて感じさせてくれる章でした。
第七章と第八章が比較的短い章なので、若干尻すぼみな説明になってしまいましたが
いかがだったでしょうか？
常に誰もやったことがない新しいことに挑み続ける「リクルートのＤＮＡ」
いつまでも受け継がれていって欲しいですね。
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リクルートのDNA―起業家精神とは何か【その②】
さてさて、前回に引き続き『リクルートのＤＮＡ』の紹介です。
『リクルートのＤＮＡ』の章立ては以下の通り。
第一章 企業風土について
第二章 私が学んだ名起業家の一言
第三章 成功する起業家の条件
第四章 リクルート創業期
第五章 生き生きと働く風土
第六章 情報誌の領域を広げる戦略
第七章 領域の過大な拡大
第八章 早過ぎた新規事業の立ち上げ
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■ 第一章 企業風土について
企業風土もさることながら、主にはリクルートの「考え方」について
色々と述べられています。
例えば…
経営の三原則
経営理念とモットー
マネージャーに送る十章
とかね。
個人的には「経営理念とモットー」がリクルートらしさを一番出していましたね。
～経営理念とモットー～
１．誰もしていないことをする主義
２．分からないことはお客様に聞く主義
３．ナンバーワン主義
４．社員皆経営者主義
５．社員皆株主
６．健全な赤字事業を持つ
７．少数精鋭主義
８．自己管理を大切に
９．自分のために学び働く
１０．マナーとモラルを大切にする
中でもリクルートっぽいのは
１．誰もしていないことをする主義
６．健全な赤字事業を持つ
でしょうか？
「健全な赤字事業を持つ」は不思議な目標ですよね（笑）
これは下手な言葉で説明したくないので引用させていただきます。
『いまの事業の高収益はいつまでも続かない。
いつも新しい事業を立ち上げ続け、永遠の繁栄を指向する。
新規事業は成功するとは限らない。
重要なことは、失敗したと思ったときに、それまでの努力を惜しまず捨てて撤退することである。
新規事業の立ち上げはボトムアップ、赤字事業からの撤退はトップの決断によって
行うべきである。』
同じような言葉は様々なところで聞けそうですが、
この言葉を実践してきているリクルートだからこそ、言葉に重みがあるんでしょうね。
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■ 第二章 私が学んだ名起業家の一言
この章は、江副さんが影響を受けた数々の言葉の紹介です。
個人的にはこの章が一番面白かったです。
やっぱり偉大なる起業家はイイ体験しているなぁと感じさせられました。
松下幸之助さん、本田宗一郎さん、盛田昭夫さん、稲森和夫さん、中内功さん、柳井正さん、
数々の起業家の中から、今回はシャープの創業者早川徳次さんの言葉を紹介します。
「他社にまねをする商品をつくれ」
これは「他社がまねをするくらい素晴らしい商品を作りなさい」という文字通りの意味だけでは
ありません。
それだけではなく、「驕ることなく常に上を目指して精進せよ」という意味もあるのです。
というのも、これは
『先発メーカーは常にあとから追いかけられているわけだから、
すぐ次を考えないといけないし、勉強を怠ってはならない。
元祖だからといって、じっと構えておれない。
さらにより優れたものを研究することになる。
まねされることで結局は自分のところの発展に役に立つと考える。』
なんだそうです。
しびれますね～！
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■ 第三章 成功する起業家の条件
この章では、江副さんが考える「成功する起業家の条件２０」が紹介されています。
その中に
『経営哲学を社員と共有すること。
そのためには自らの経営理念を周囲に熱く語り、
社員と議論を重ねなければ理念の共有は難しい。
理念なき経営者のもとでは社員の心が一つにならない。』
というのがあるのですが、これは自分が社会人になって実感することができました。
結局、社員が一つになるためには、同じ頂きを目指す必要があって、
それこそが経営哲学や経営理念なんですよね。
（個人的には「共有」というより「共感」のほうがしっくりきますが）
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後半の章の紹介は、はまた次回！
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リクルートのDNA―起業家精神とは何か【その①】
まぁ、まだ５つくらいしかマンガを描いていないわけですが、
今回は本当にマンガにしづらかった・・・（笑）
この紹介マンガを作成するときって、
「きっと著者はこういうことを伝えたくて執筆したんだろう」とか
「この本のポイントってここだよなぁ」とか考えながらシナリオを作るのですが
この本に関しては伝えるべき軸を一つに絞ることができなかったんですね。
個人の感想として言わせてもらうと、
「江副さん、伝えたいことがあって執筆したというより、書きたいことを書いたな…」みたいな（笑）
※別に江副さんの自己満書籍だと批判している訳ではありません。
このブログに紹介しているわけですから
自分にとって勉強になったし、楽しく読ませていただいた書籍です。
一応フォロー。
というような事情もありまして、
今回は各章ごとに内容を紹介していこうと思います！
『リクルートのＤＮＡ』の章立ては以下の通り。
第一章 企業風土について
第二章 私が学んだ名起業家の一言
第三章 成功する起業家の条件
第四章 リクルート創業期
第五章 生き生きと働く風土
第六章 情報誌の領域を広げる戦略
第七章 領域の過大な拡大
第八章 早過ぎた新規事業の立ち上げ
大きく分けると
前半（第一章～第三章）が起業／起業家に関する内容
後半（第四章～第八章）がリクルートの歴史といったところでしょうか？
さっそく前半部分から紹介！
・・・と思っていたのですが
眠くなったので、各章の紹介はまた次回！
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3. 経営計画は1冊の手帳にまとめなさい 小山 昇 (著)
4. フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略 クリス・アンダーソン (著), 小林弘人 (監修), 高橋則明 (翻訳)
5. 考えない練習 小池 龍之介 (著)
6. まな板の上の鯉、正論を吐く (新書y) 堀江 貴文 (著)
7. ユーロが世界経済を消滅させる日~ヨーロッパ発!第2次グローバル恐慌から資産を守る方法 浜 矩子 (著)
8. プロフェッショナルの条件―いかに成果をあげ、成長するか (はじめて読むドラッカー (自己実現編))
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【番外編】マネーの拳
本当は「マンガを使ってビジネス書を紹介」するブログなのですが、
本日は番外編！
「マンガでビジネスを紹介」している本場のマンガを紹介したいと思います！
今回紹介したいのは
『マネーの拳』
知っている人は知ってる！
知らないけれど絵柄は…あれ？見たことある？
そうです。『ドラゴン桜』で一躍有名になった三田紀房先生の作品です！
『ドラゴン桜』は受験をテーマにした作品でしたが、
この『マネーの拳』は「起業」をテーマにした作品です。
-----------------------------------------------------------------------------------------
～あらすじ～
元ボクシング世界王者の花岡健（ケン）は、引退後飲食店の経営を始める。
しかし、経営は思うようにうまくいかず、赤字続き…
そんなとき、ケンは一人の人物とＴＶで運命的な出会いをする。
彼の名前は、塚原為ノ介。
通信教育をはじめとして様々な事業で成功している実業家である。
「このチャンスは逃がせない！」
ケンは塚原に近づき、１億円の融資の話を引き出すことに成功する。
しかし、１億と引き換えに出した塚原の条件は
ホームレスを１０人雇って、新規事業を始めること
彼は、一体どんなビジネスを始めるのか！？
-----------------------------------------------------------------------------------------
まぁ、実際のビジネスと照らし合わせてみたときに
どれだけリアリティがあるかというと・・・
『ドラゴン桜』や『エンゼルバンク』ほど実務的な情報は手に入らないです。
でもね、すっごい夢があるんですよ。
元ボクシング世界王者で知名度はあるといえど、
ビジネスの世界ではただの新参者。
事業を始めても、一般消費者からは認識されていません。
それどころか、大手商社に敵対視されて、妨害されて・・・
そんな中でも、諦めずに知恵とアイデアで道を切り開いていく・・・
個人的な想いではありますが、
今の日本には「起業家」が少ないと思います。
で、たまーに起業希望の人に会っても
「社会貢献のために」とか
「環境が」とか・・・
う～ん、別に悪いことではないと思いますが、
単純に「面白そうだから」とか
「わくわくするから」とか
そんな理由で起業する熱い人が増えて欲しいんですよね。
会社を興すのって面白そう！
自分も会社を経営してみたい！
このマンガを通じて
そうした気持ちを少しでもみんなで共有できればと思います。
ビジネスヒントを得るため、というより…
どうせなら‥‥
商売の神髄に迫る本って実はなかったかも
ビジネスの3つの基本にもう１つ
行動しない者は失敗もしないが成功することも絶対ない。
◆◇◆◇◆ついでに紹介！！◆◇◆◇◆
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自分の相場価値を高めるためには
ネタバレ注意
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しかし、経営は思うようにうまくいかず、赤字続き…
そんなとき、ケンは一人の人物とＴＶで運命的な出会いをする。
彼の名前は、塚原為ノ介。
通信教育をはじめとして様々な事業で成功している実業家である。
「このチャンスは逃がせない！」
ケンは塚原に近づき、１億円の融資の話を引き出すことに成功する。
しかし、１億と引き換えに出した塚原の条件は
ホームレスを１０人雇って、新規事業を始めること
彼は、一体どんなビジネスを始めるのか！？
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まぁ、実際のビジネスと照らし合わせてみたときに
どれだけリアリティがあるかというと・・・
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でもね、すっごい夢があるんですよ。
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それどころか、大手商社に敵対視されて、妨害されて・・・
そんな中でも、諦めずに知恵とアイデアで道を切り開いていく・・・
個人的な想いではありますが、
今の日本には「起業家」が少ないと思います。
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さてさて、前回は貧困率について問題を出しました。
本日はその解答から。
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【問題１】
日本の「相対的貧困率」は何％でしょうか？
【問題２】
下記２５カ国の中で日本の「相対的貧困率」は何番目に高い？
オーストリア スイス ベルギー トルコ カナダ 英国
デンマーク アメリカ合衆国 フランス 日本 ドイツ
フィンランド ギリシャ オーストラリア アイスランド
ニュージーランド アイルランド メキシコ イタリア ルクセンブルク
オランダ ノルウェー ポルトガル スペイン スウェーデン
----------------------------------------------------------------------------------------
では解答です。
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【問題１】
日本の相対的貧困率は14.9％
※ 2000年なかばの統計
※ 1985年時点での相対的貧困率は約10％
※ ＯＥＣＤ加盟国の平均は10.6％
【問題２】
日本の「相対的貧困率」は４番目に高い
（メキシコの18.4％、トルコの17.5％、米国の17.1％に次ぐ４番目）
----------------------------------------------------------------------------------------
相対的貧困率は必ずしもワーキングプアの増加を意味するわけではありません。
高齢化であったり、
単身世帯の増加であったり、
主婦のパートタイマー化であったり、
大学生（アルバイター）の増加であったり、
様々な要因が考えられるからです。
とはいえ、
これだけ非正規雇用が進んでいる状態を考えれば、
ワーキングプアの増加に異論を唱えることはできないでしょう。
参考までに雇用状況別の貧困率のグラフをお見せします。
有職者でも10％前後が貧困・・・う～む。
※「貧困率」に興味が出てきた方は
『日本における貧困の実態』も目を通してみてください。
（上記グラフもここから抜粋しています。）
----------------------------------------------------------------------------------------
ワーキングプアが抱えている問題って何だと思いますか？
「経済的な問題」
もちろん、その通りです。
でも、それだけではありません。
弱者に厳しい世の中になりつつありますが、
そんな中でワーキングプアにとってのセーフティネットって
何だと思いますか？
ワーキングプアはもはや他人事ではありません。
彼らがどんな生活をして、何を思い、何を夢見ているのか、
自分の問題としてとらえる必要があると思います。
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こんな企画をやって欲しい！・・・・を教えて欲しいｗ
どうも、管理人です。
サイトを本格的に開設して約１ヵ月が経ちました。
まだまだコンテンツとしては少ないですが、
少しでも多くの方に
「ビジネス書も読んでみようかな！」
と思っていただければ本当に嬉しい限りです。
で、本題なのですが、
もし、読者皆様の中で、
もっとこんな企画をやってほしい！
こんなことやってくれればビジネス書に興味を持つのに！
ということがあれば是非教えてほしいんです。
例えば…
・昔のビジネス書ではなく最新のビジネス書を取り上げて欲しい
（すみません。諸事情によりあえて昔のビジネス書にフォーカスしていました。）
・携帯でも／iPhoneでも／iPadでも読めるようにして欲しい
・４ページじゃなくてもっと長く紹介して欲しい
・１ヵ月に１作品程度でいいから連載形式にして欲しい
などなど
皆様の忌憚のない"想い"を少しでもお聞かせ願えればと思います。
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ワーキングプア死亡宣告【その①】
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またもや更新まで時間が空いていしました。
更新が遅れている理由は仕事・・・
最近めっちゃ忙しいんですよ！
毎日朝６時から、深夜２時まで・・・外資か！
もう、この本を紹介せずにはいられないそんな気分ですｗｗ
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で、そんなに働かされている自分が今回紹介したいのは
「ワーキングプア死亡宣告」
・・・シュールですね。
何もそんなに働かされているときにこの本を紹介しなくても・・・
そして時期もシュールですね。
夢を抱いて入社式を迎えた皆さん、
夢を抱いて就職活動中の皆さん、ごめんなさい。
でも個人的な想いとしては
新社会人や就活生にこそ今の日本の実態を知ってもらいたいと思います。
日本は世界的にみてもトップクラスに裕福な国です。
不況であろうが、落ち目であろうが、それは変わらない事実だと思います。
しかし、個人レベルでみると必ずしも裕福とは言えない人々が増えています。
その１つが「ワーキングプア」です。
----------------------------------------------------------------------------------------
ワーキングプアの話とは少しズレますが、
少し前に日本でも話題になった「貧困率」について少し触れたいと思います。
貧困率とは、国家内の所得格差を表す指標の一つで、
簡単に言うと、その国の中にどれだけ貧しい人がいるかを示す数値です。
実はその貧困率は２種類あります。
（１）絶対的貧困率
⇒世界銀行の貧困の定義では1日の所得が1米ドル以下に満たない国民の割合
（２）相対的貧困率
⇒ＯＥＣＤによる定義は等価可処分所得（世帯の可処分所得を世帯員数の平方根で割った値）が、
全国民の等価可処分所得の中央値の半分に満たない国民の割合
（２）は「等価可処分所得」やら「中央値」やら少し聞きなれない言葉が出てきますね。
簡単に説明すると、
【等価可処分所得】
「家族の人数を考慮して計算した所得」と思ってください。
例えば、同じ年間所得1000万円でも、１人暮らしの1000万円と、１０人暮らしの1000万円って
全然意味が違いますよね？
そこで、単なる所得ではなく、家族人数まで考えたのが「等価可処分所得」なのです。
【中央値】
真ん中の値です。（平均値ではありません。）
例えば、A君～E君の５人がテストを受けたときの点数が
A君１０点、B君９点、C君３点、D君２点、E君１点だったとします。
平均点は（１０点＋９点＋３点＋２点＋１点）÷５人＝５点
それに対して中央値は「５人中３位の人の点数」となるのでC君の３点ということになります。
つまり相対的貧困率とは
「家族構成まで踏まえた日本国民１億2000万人の所得ランキング6000万番目の人の所得」の半分も
稼げていない人の割合ということなのです。
…これでもまだ表現がややこしいですね。
もーーーーーーーーーっと簡略化して言うと
年間の手取り所得が
単身者で127万円以下（１人あたり10万円／月）
２人世帯では180万円以下（１人あたり7.5万円／月）
３人世帯では224万円以下（１人あたり6.2万円／月）
４人世帯では254万円以下（１人あたり5.3万円／月）
に相当する人の割合です。（※数値は2006年度のもの）
（簡略化しすぎですか？ｗ）
さて、上記を踏まえて問題です。
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【問題１】
日本の「相対的貧困率」は何％でしょうか？
【問題２】
下記２５カ国の中で日本の「相対的貧困率」は何番目に高い？
オーストリア スイス ベルギー トルコ カナダ 英国
デンマーク アメリカ合衆国 フランス 日本 ドイツ
フィンランド ギリシャ オーストラリア アイスランド
ニュージーランド アイルランド メキシコ イタリア ルクセンブルク
オランダ ノルウェー ポルトガル スペイン スウェーデン
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答えはまた次回！
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食い逃げされてもバイトは雇うな【その②】
更新が止まっていてすみません（汗）
今日は、前回出した出題した問題の解答編です。
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■問題
１月 １００億円
２月 ９５億円
３月 ９９億円
これは、ある企業の１月～３月の売上高です。
２月は１月と比較して５億円も売上が少なかったのですが、
社長からは何も言われませんでした。
「３月は２月よりも売上が上がったのだから
怒られるわけがない。」
社員はみんなそう思っていたのですが、
当の社長はカンカン！
「お前ら３月はサボりやがったな！！」
社員たちはみんなポカーン。
怒るのなら売上が上がった３月よりも２月じゃないの？？
さて、何で社長は２月ではなく、３月に怒ったのでしょうか？？
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↓↓ここから解答編↓↓
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僕は「数字がうまい」には２つの条件があると思っています。
【１】．直感に頼らず、数字をうまく利用していること
【２】．その数字が持つ意味をきちんと理解していること
「食い逃げされてもバイトは雇うな」はまさに【１】を示す例なのですが、
今回出題した問題は【２】のいい例になっていると思います。
では解答。
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■解答
「１日あたりの売上額では、２月よりも３月のほうが成績が悪いから」
１月： １００億円 ÷ ３１日 ＝ 約３．２２億円
２月： ９５億円 ÷ ２８日 ＝ 約３．３９億円
３月： ９９億円 ÷ ３１日 ＝ 約３．１９億円
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「１ヶ月の売上高なんだから同じ単位での比較じゃん！」と思いがちですが、
実は１ヶ月と一言にいっても、３０日の月もあれば、３１日の月もありますし、
そして２８日の月もあります。
１月の売上高って何を示す数字なんだっけ？
２月の売上高って何を示す数字なんだっけ？
３月の売上高って何を示す数字なんだっけ？
きちんと、その数字が示す意味を理解しておかないと、
この問題の社員さん達のように、
「３月は２月よりも頑張った」という誤った認識をしてしまうんですよね。
※ちなみに・・・
上記の解答を見て気付いたかもしれないですが、
１月は３１日、２月は２８日、３月は３１日
ということは、１月・３月と２月の日数って、１割近く違うんですよね。
１月→２月 ： － ９．７％
２月→３月 ： ＋１０．７％
意外と気づいていなかった人多いんじゃないですかね？
「数字がうまい」
難しいですね・・・。
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食い逃げされてもバイトは雇うな【その①】
すみません。
今日はちょっと時間がないので問題だけ。
昔、統計学を勉強していたときに出会った問題なのですが、
「数字がうまい」とはこういうことなのか！
と、すごく納得させられました。
よかったら、皆さんも考えてみてください(^o^)
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■問題
１月 １００億円
２月 ９５億円
３月 ９９億円
これは、ある企業の１月～３月の売上高です。
２月は１月と比較して５億円も売上が少なかったのですが、
社長からは何も言われませんでした。
「３月は２月よりも売上が上がったのだから
怒られるわけがない。」
社員はみんなそう思っていたのですが、
当の社長はカンカン！
「お前ら３月はサボりやがったな！！」
社員たちはみんなポカーン。
怒るのなら売上が上がった３月よりも２月じゃないの？？
さて、何で社長は２月ではなく、３月に怒ったのでしょうか？？
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答えはまた次回！
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