こんにちは。
自然体のままで「売れる私」に変わる。
ナチュラル・ブランディングの村本彩です。
初めましての方は
こちらを読んで頂けると嬉しいです(^^)
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村本彩ってこんな人
もっと詳しく知りたくなってきた方は
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普通だけど普通じゃない。唯一無二の人生ストーリー
さて今日は、
私が起業しようと思ったときに
最初にぶつかった壁について
書きたいと思います。
私はサントリーで10年間
ブランドマネージャーとして
商品のブランド戦略を考えたり
新商品開発をしてきましたが、
社会的にもサントリーって
商品づくりが上手とか
広告を含めたプロモーションが上手とか
マーケティングが得意な会社と言われるので
これまでマーケティングの最前線で
戦ってきたんだ、という自負があったんです。
ですが、起業の世界に入ったときに
「これまで何してたの？」と聞かれて
「マーケティングの仕事をやってました」
と答えると、
「あー、マーケティングの仕事してる人、
たくさんいるからねぇ」
って、軽くあしらわれることが
多々ありました。
えーっ！ちょっとちょっと、
私の10年間ってそんなもんだったの～！？
ってそれはそれは落ち込みましたよ・・・。
しかも、
「WEBマーケティングは知ってるの？」
と聞かれ、
「…主にマスマーケティングです。」
と言うと、
「あー、じゃあこの世界じゃ使えないねー」
的な反応をされるのです。
もう、崖から突き落とされた感じで
かなりショックでした。
とりゃー！！
私が学んでビジネスの場で実践してきたマーケティングは
マーケティングではなかったのー！？
頭の中、混乱です。笑
そこでWEBマーケティングとはなんぞや？と
学び始めたんですね。
ある程度学んだら、
なるほどと分かりました。
WEBマーケティングは
マーケティングの４P戦略でいう
「Promotion」の手法だったんです。
ご存知かもしれませんが簡単にご説明すると、
４P戦略というのは
・Product（商品/サービス）
・Price（価格）
・Place（流通）
・Promotion（プロモーション）
という4つの視点から市場を分析し
具体的な戦略を考えるためのフレームワークです。
WEBマーケティングというのは、
主にこの「Promotion」の
手法のことだったんです。
WEB・SNSを活用して
お客様と出会うための方法ですね。
一方、マスマーケティングの場合は
ここがTVCMや交通広告、
消費者キャンペーンなどになります。
大きな違いはそこだけで、
マーケティングの基本的なところや
考え方に違いはなかったのです。
たとえば
ターゲットを考えたり、
ポジショニングを考えたり、
コンセプトを考えたり、
キャッチコピーを考えたり。
ここはマスマーケティングであれ
WEBマーケティングであれ
考えることは同じなんです。
そこに気づいたら、
これまでのことは無駄じゃなかったー！
と嬉しくなったし、
ようやく自信も持てました。笑
こんな感じで
「マーケティング」って
定義が曖昧な広い言葉なので
人によってイメージするものも様々なんですよね。
私がお伝えしている「ブランディング」も
マーケティング活動の１つですが、
ブランディングって
マーケティング活動の中で
どんなものだと思いますか？
なぜ、必要なんだと思いますか？？
一言で言うと、
ブランディングは
マーケティングの芯（コア）
です。
芯（コア）があると、
選択基準が明確なのでブレないし
実行のスピードも速くなるので、
具体的なマーケティング戦略が
圧倒的に強いものになるので
ブランディングって大事なんです！
芯（コア）がないと、どうでしょう？
流行りのツールに手を出してみたり、
人のやっていることが気になったり。
必要のないことまでやってしまっていたり。
ブレると行動もエネルギーも分散し、
戦略が立ちません。
人だって
芯のある人って、すごく魅力的ですよね！
芯のある人は
自分の好きなことや強み・価値観を、
自分自身で明確に定義できています。
だから
選択や行動の理由が明確だし、
人と比べて一喜一憂することもないんです。
そして
人は、行動や発言から
「この人はどんな人なのか？」
というメッセージを受け取ります。
行動や発言にブレがないと、
それは一貫性を持って
「ポジティブな人」
「やり抜く人」
「誠実な人」
というようなイメージを創り上げます。
こうして創り上げられたイメージの集合体が
「ブランド」というわけなんです(^^)
芯がなくても生きていけるように、
マーケティングもブランディングがなくても
やっていくことはできます。
でもブランディング＝芯を意識した上で
ターゲットやコンセプトやコピーを考えるのと
そうでないのとを比べると
戦略の明確さだけでなく、心の充実感まで
大きな違いが生まれることは
ご実感いただけるのではないでしょうか(^^)？
ちなみに、私は子供の頃から
「私は何のためにこの世に
産まれてきたんだろう？」
というようなことを考える子でした。
軸が定まらないまま動いている状態は
私にとってすごく気持ち悪くて
モゾモゾしちゃう感じなんです。
だから、私にとって
ブランディングって
仕事と割り切れるものではなく、
人生のテーマなんだと思います＾＾
会社員時代に
ブランドマネージャーの仕事に就いた時も
「天職だ！！」
って思ったんですけど、
またこうやって違う形で
仕事をやることになっても
「やっぱり天職だ！！」
と思えることが幸せでなりません。
あなたのブランディングのお手伝いが
できる日を楽しみにしていますー(^^)
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