中国系IT企業アリババのB2Bパンフレット
こんにちは。本日二度目の更新です。
今日、とてもよくできたB2Bのパンフレットを見ました。
アリババはご存知ですか？
中国の製造企業と海外の買い手企業をマッチングさせるB2Bマーケットプレイス、淘宝（タオバオ）という中国で70％のシェアをもつEコマース、支付宝（Alipay）というオンライン決済などをもち、ヤフー中国も買収した、中国でもっとも成功しているネット企業です。
日本法人のアリババ株式会社が2008年にソフトバンクの出資で設立されています。
そのアリババが「アリババワールドパスポート」という、マーケットプレイスを使って日本の製造企業向けの海外市場開拓サービスを行なっているのですが、これがなかなかうまいのです。
12ページの冊子の一部ですが、次の通りです。
アリババワールドパスポートとは
海外市場開拓を低コスト、低リスクで
実現するサービスです。
世界190ケ国から1492万人が集まる
24時間365日眠らないインターネット国際展示会
アリババワールドパスポート
コスト比較
アリババワールドパスポート 年間出展料 60万円（税別）
インターネット国際展示会アリババワールドパスポート
１ケ国あたり年間 約3,000円
※年間60万円÷190ケ国
VS
海外展示会への出展
１回あたり 約200万円
アリババワールドパスポートは
圧倒的に低コストな情報収集方法です
うまいと思いませんか。
藤村正宏先生のエクスマブログでは、＜売れる販促物を作るためのチェックポイント＞があげられています。
＜売れる販促物を作るためのチェックポイント＞
１：ターゲットを明確にする
２：何を伝えるかを明確にする
３：どう行動してほしいかを明確にする
その教えにそって整理してみます。
ターゲット：
海外市場に進出したいけど、経営資源（ヒト・モノ・カネ）が限られた製造業者
何を伝えるか：
低コスト（年間60万円）で、世界190ケ国1492万人が集まる24時間365日眠らないインターネット国際展示会に出展できます。
どう行動してほしいか：
別紙のアンケート兼相談書をFAXかEメールを送るか、お電話ください。
さらに藤村先生が言われている「伝わる言葉」のセンスもいいと思うのです。
Eマーケットプレイスと言わずに、「24時間365日眠らないインターネット国際展示会」と言うことで、斬新でイメージしやすい、価値の高そうなサービスにしていますよね。
さらに、そのサービスを一言で「アリババワールドパスポート」ととてもわかりやすい名付け方をしています。
年間60万円を190ケ国で割って１ケ国3,000円とうたう数字のセンスもいいですよね。
中国系の会社が（といっても日本法人ですが）、こんなにも伝わりやすくて、営業センスのある日本語を使っていることに正直、複雑な思いです。
