安い家を売るのは難しい

「住宅は安くなければ売れない。」
そう思っている営業の方は意外と多いです。



しかし実は

安い住宅を売るほうが難しい。

また、工務店で売り上げを上げている方にお話を聞くと
安く住宅を売っていない。



安く売るべきではない理由はいくつかあります。



まず、1つめ。

そもそも、工務店は安い家を提供することが難しい。
タマホームなどは大量に仕入れ、コストダウン。
住宅を規格化し、合理化し工期短縮外注費の削減。
広告宣伝によるお客様への刷り込み。
そうできる仕組みがタマホームにはある。
それと同じ仕組みは工務店には出来ない。



次に、2つ目


安く家を売るほうが難しいことをさらに詳しく知りたい方はこちら⇒

住宅会社を飲食業に例えてみる。

住宅会社を飲食業に例えてみると分かることがあります。
色々な切り口で展開できますが、
今日はそのうちのひとつを紹介します。



では、早速。
あなたの会社は飲食業で言えばどんな形態でしょう。




例えば、


タマホームであれば福岡で言うところのジョイフルやガストなどの
ランチが400円～500円位で食べられるファミレスです。



ハウスメーカーはロイヤルホストなどのファミレス系といったとこでしょうか。



さあ、あなたの会社は飲食店でいうとどんな感じでしょうか。

・こだわりのネタを使ったすし屋さん？
・オーガニック野菜を生で食べるレストラン？
・昔ながらのお袋の味の定食やさん？
・とにかく大盛りの満腹定食？
・こだわりのフレンチ？


ちょっとイメージしてください。
イメージできたら・・・・

ちょっとメモに書き取っておいてください。



続きはこちらからどうぞ。⇒

熱い思いはお客様に伝わる

仕事に対して、どれほどの熱い思いを持っていますか？


熱い思いは、知識を超えます。




先日私がお会いした社長さんは、

建設業に全く関係の無い業界におられ、

2年前お父様の後を継がれて社長に就任されました。

色々お話しましたが、正直建築のことはあまりお分かりになっていませんでした。



しかし、少しお話していると

「この社長に、お客様は家作りを託したくなる」

と、私は強く感じました。



・お客様に満足できる家作りをどうすれば良いのか。

・どんな家作りをすればお客様は喜んで頂けるのか。

・快適に暮らすためには、どうすればよいか。


常にストイックに考えておられます。



しかも、体中傷だらけになりながら、

「自分で触らないと納得できない」

と現場を駆け回っているとか。

そう笑顔で話す社長に、

家作りに対する誇りや思いを強く感じました。



その考えにお客様は共感し、

強く心を動かし感動し、

家作りを依頼してくれます。



思いを持った家づくりについてもっと知りたい方はこちらから⇒

受注棟数は増やさないのが「○」（マル）

「受注棟数をどんどん増やそう。」 「売り上げをもっともっと上げよう。」 このような成長戦略を考えるのが普通かもしれません。

しかし、地域密着工務店にとっては、

売り上げを増やしすぎない方が良いと私は考えます。

・社長を中心とした今いるスタッフで、
・お客様が満足して
・会社の利益も確保でき、
・スタッフがてんてこ舞いにならない
・受注量にするべきです。


何故そうするべきか知りたい方はこちらからどうぞ〈無料〉⇒

営業トーク、切り替えしトークはするな

・お客様に切り返すトークが知りたい。
・必殺のクロージング方法を知りたい。


これらを突き詰めることは両刃の剣です。

うまく出来る人は中にはいるかもしれませんが。

はっきりいってその様な人はまれです。



うまく出来ない人がこれをやると、

お客様は逃げて帰ってきません。

大切なお客様をつぶし続けることになります。



20年ほど前は、

切り返しトークとか、お客様を畳み込むクロージングとか

色々研究されていましたが、

それはすでに昔の話。



その売り方は、今は通用しないと私は思います。

それを追求しすぎると99％はお客様をつぶします。

（中にはまれに決め続けられる天才の方もいますが。）



ですから、

営業トークや、切り替えしトークをどうするかを考えないほうが良いです。



では、どうするのがいいでしょう？


どうすればいいかを知りたい方はこちらから〈無料〉⇒