折り込みチラシはその役割をもう終えたのか？

最近新聞を購読している人が減った。
だから折り込みチラシはもう駄目だよ。


そんな話を聞くことはありませんか？

僕は良く聞きます。



これはある部分事実ですが、

ある意味事実ではありません。



それを一緒に考えていきたいと思います。



まず、

新聞購読者が減った。

これは事実です。



特に若年層がそうでしょう。

顕著にその傾向がt出ています。

実は、事実はこれだけなのです。





「新聞購読者が少なくなった≠折り込みチラシはもうダメ」

この2点はイコールではない。

このことに気づいていない人があまりに多いです。





では、なぜ新聞購読者が減ったのに、

折込チラシはダメではないのか。


折り込みチラシがまだまだ有効な理由を知りたい方はこちらから⇒

お客様とコンタクトをスムーズに取る方法

見学会や事務所にお客様が来られた時に、

アンケートや来場者名簿を記入していただくと思います。

その後連絡が取りにくくなると困ったことはありませんか。

実は、ちょっとした事で解決できる方法があります。



まず、初めてお会いしたお客様に、

・住所
・電話
・FAX
・携帯電話
・パソコンメール
・携帯メール
・facebook
・line
その他色々記入してもらう事になるでしょう。

しかし、あまりたくさんあっては書くお客様も大変です。

なので、いくつかに絞ったほうがいいです。


お客様とのコンタクトをスムーズに取る方法を知りたい方はこちらから⇒

商談をスムーズにする「ナゼ？」というキーワード

お客様とのやり取りの中で、

お客様にアクション（行動））して頂きたい場面が数多くあります。

例えば・・・

・資料請求
・来社
・見学会来場
・アンケート記入
・資金計画
・ローン仮審査
・敷地調査
・プラン相談
・土地探し
・セミナー参加
・会社に再度来てもらう
・ショールーム見学
・建築申し込み
・本図面作成
・契約
ざっと考えただけでもこれ位あります。



このお客様にしてもらうことを、

ついこう考えてしまうので失敗します。

どう考えているのか。



主語を「私」で考えてしまっているのです。


・私は、契約に近づけたいから、会社でお客様と商談したい（だから、来社して欲しい）
・私は、お客様に資料請求してもらいたい
・私は、プラン打ち合わせをして契約に近づけたい


それは、事実かもしれませんが、
お客様はそれでは共感してくれません。
共感してくれなければ行動してくれません。


どうすれば、お客様が共感して、行動してもらえるのかを知りたい方はこちらから⇒

お客様の信頼感を高める方法

お客様に、あなたの会社を信頼していただくにはどうしたら良いでしょうか。



・地域で、いい家を作る
・メンテナンスをしっかりして評判を下げない
これらのことは基本的なこととして大事ですね。



ただ、理解しておかないといけないことは、

これは、あなたの会社のことをある程度知っていることが前提で、

知っているからこそ、評判を知り、

信頼できるかどうか判断しているということです。

これは、信頼感というより信頼できるかどうかということです。


具体的に信頼感を高める方法を知りたい方はこちら⇒

行動の目的を明確にしないと、望む結果が生まれない

今やっている行動の目的が何かを明確にしておく必要があります。

ともすれば、行動することが目的となって、

本来の目的が失われてしまっていることがあります。

そうならないように気をつけてください。



そうなってしまうと、

「なんだか分からないけど、うまくいかないなぁ」

というものになってしまいます。

それでは、改善策を見つけることが出来ません。


改善策を見つけて効果的に営業する方法を知りたい方はこちら⇒