群盲象を評す

複数の盲人が象の一部だけを触り、「象とはこういうものだ」と語り合う。しかし、触るところによって形が異なるから、それぞれの言い分が食い違い、やがて意見の対立が始まる。良く知られたインド発祥の寓話だ。

この話を思い出したのは、勤務先の会議で全く想像もしていなかった意見を聞いたからだ。私は元々営業畑で、儲けさせてくれる取引先を探し出し、そこと密接に取組むことで利益を上げるという成功体験を持っている。だから、「ここ」と思える取引先が出てくると一所懸命口説きに掛かるし、相手がその気になってくれたときには誠心誠意相手のために尽くす。一定期間お互いに相手を束縛し合う「ライセンス」と呼ばれる契約ビジネスだから、そういうやり方が通用し、成功率を高めたのかも知れない。

しかし、同じ営業畑でも物販が担当だと取引先をみる視点が違ってくるし、これが財務や法務担当になると、全く考えもしなかったポイントを突いてきてドキッとさせられる。それらの中には、なるほどと思わせる指摘もある反面、心配し過ぎでしょうと言いたくなる意見もあるが、私みたいな直情径行型の営業マンがいる場合には、そういう心配性の人がいてバランスが取れるのだろう。

ただ、象を触って象を語る場合は「現実」だけの問題だが、ビジネスについて語る場合は2年後、3年後にどうなっているかも想定しなければならない。これが実にややこしい。


（東大キャンパスを散歩中に見た「光」。目が見えて幸せだと思った）

（続く）

決意

インドの友人から、ちょっと勇気付けられる言葉が入った写真が送られてきた。



It's better to walk alone, than with a crowd going in the wrong direction.
（間違った方に進む集団と行くより、一人で歩む方が良い）

方向が間違っているかどうかは意見の分かれるところだろうが、要は、自分の信じるところを大事にしよう、一人でも生きていける勇気を持というメッセージだと思う。Diane Grant さんという女性の言葉のようだが、そういう決意をしたいと思っておられたのだろう。

こういう「決意」だが、揺るがないものにするには人に宣言するに限る。私の禁煙がそうだったし、今はバイオリンへの挑戦がそうだ。あちらこちらに言いふらしているから、今さら後に退けない。だから、本当に自分が望んでいることは、周りに宣言した方が良いと思う。

「自分は騙せない」と言う人もいるが、これはウソだ。自分は簡単に騙せる。元々、傷付きたくないと思っているから、上手く行かなかったことは真面目に他人のせいだと思い込める。逆に自分のことは人一倍可愛いから、上手く行ったことは全部自分の貢献にできる。そうしてきた私が言うのだから間違いない（笑）

そういう弱い人間なので、せっかくの決意も挫折しかけると、その言い訳をいくつも考え出せる。更には、元々その気はなかったという白々しいウソまで付く。これでは自分に対する詐欺みたいなもんだ（笑） 私は年齢的にも自分を騙している場合ではないので、自分が望んでいるものを見極められたら、どんどん決意表明しようと思う。失敗したら敗北宣言すれば良いのだから(^O^)/

流通経済大 vs 法政大

関東大学リーグ1部、流通経済大対法政大のゲームをケーブルテレビで観た。残念ながら前半しか見られなかったが、昨年 6位の法政が昨年1位で今年連覇を狙う流通経済大を52ー17で降している。

前半は24ー0で、法政が流通経済に得点を許していない。法政のディフェンスが良かったこともあるが。流通経済の前に出るスピードが遅く、又、単発だったように思う。これに対し、法政の選手たちは、①低く当たる、②素速く両脇を固める、③更に足を掻いて前進し、④きれいにダウンボールする、という約束事を全員が意識していたように思う。ボールを押さえる真っ直ぐに伸びた腕が印象的だったし、流通経済は下がりながらのディフェンスで、受け身に回ってしまったように見えた。

ラグビーの試合では最初の10分が大事だと教わった。最初に全力で走って当たり、心と身体を目覚めさせて戦闘状態に入る。それからすると、前半の流通経済は少し目覚め方が浅かったように思う。又、ゲーム開始早々、No.8の リサレ選手が脚を負傷し、私にはその後の動きがぎこちなく見えた。前半20分にリザーブの選手と交代したが、このポジションの重要性を考えると、もっと早い交代で良かったようにも思う。

明日、同志社は大体大と対戦する。確か、昨年はまさかの同点に追い付かれたゲームだったと記憶する。今年はすっきり勝って欲しい。