ダン・ケネディに学ぶ

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24Dec
- 仕組みがありますか？
  　今朝のニュースに外国人労働者数123万人に制限とありました。人口の1割以内に抑えたいと政府は言いたいのでしょうが、彼らが日本ん国内で産む子どもたちの数字が考慮されていません。　今回のダンの記事は、マーケティングは容易になった。しかし、企業は弱体化した。その理由は（３）　です。早速、どうぞ。3.仕組み（システム）こそが本質です。　仕組みは見せかけの手法ではありません。流行の手法は短命です。プラットフォームが変更され、アルゴリズムが変わり、次に目新しいものが現れるまでしか機能しません。　しかし、仕組みは永遠に続きます。仕組みは、あなたがオフィスにいようが休暇中であろうが機能します。Facebookがあなたを歓迎しようが禁止しようが、経済が急成長していようが急落していようが関係なく機能するのです。　しかも、仕組みには拡張性があり、再現可能であり、メンロパークの24歳のプログラマーが機嫌を損ねたからといって変わることはない原則に基づいて機能します。　この３つが成長するビジネスと苦闘するビジネスを分けるものです。私は40年以上にわたり、以上３点の原則を用いて実在するビジネスの成長を支援してきました。それは流行でも、誇大広告でも、希望でもありません。　成功するための大原則なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Dec
- マーケティングを間違っていませんか？
  　ウクライナの和平はまだ先のようです。ウクライナ国民の期待を無視し、戦争をやめさせたくない意志が働いています。　今回のダンの記事は、マーケティングは容易になった。しかし、企業は弱体化した。その理由は（２）　です。早速、どうぞ。　理由はこうです。　彼らは、実際に事業を営んだことのない人々の助言に従っています。彼らは、別の業界で、別の顧客層を相手に、別の時代に、誰かに効果があった戦術を追いかけているだけです。彼らは自分が所有していないプラットフォームに依存し、制御できないツールを使い、アルゴリズムが明日も変わらないことを願っているのです。そしてそれが機能しなくなった時（必ずそうなるのですが）彼らは自分を責めます。「やり方が間違っているに違いない。もっと頑張ろう。もっと投稿しよう。別のプラットフォームも追加しよう」と考えるのです。　これは全て間違っています。　問題は努力ではありません。問題は基盤です。彼らが失敗するのは砂上の楼閣を築こうとしているからです。　そして、今も（そして常に）効果を発揮するものはこれらです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Dec
- それってマーケティング？
  　「記録的暖波の反動で年末寒波が襲来か」と」今朝のニュースにありました。確かに大寒気団が南下しています。ご注意を。　今回のダンの記事は、マーケティングは容易になった。しかし、企業は弱体化した。その理由は　です。早速、どうぞ。　今やマーケティングはかつてないほど容易になり、中小企業はかつてないほど圧倒されています。　どうしてそんなことが起こったのでしょう？理由は単純です。ほとんどの中小企業経営者が、活動と戦略を混同し、動きと勢いを混同しているからです。具体的に説明しましょう。　今すぐどこかの中小企業経営者の事務所を訪ね、マーケティングで何をしているか尋ねてみてください。。　彼らはきっとこう答えるでしょう。・毎日話題を投稿している・Facebook広告を運用している・ファネルを構築している・TikTokで「バズる」ことを試みている・ソーシャルメディアマネージャーを雇っている・AIツールをテストしている・ポッドキャストを始めた　ですが、それらはマーケティングではありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Dec
- 【最新】ダン・ケネディからのセールスレター（2025.12.20）
  　中国がなりふり構わず世界中で日本叩きをしています。見苦しい限りです。　今回のダンの記事は、【最新】ダン・ケネディからのセールスレター（2025.12.20）です。今朝届きました。彼のセールスレターをスワイプしてください。早速、どうぞ。　月曜日は私の71歳の誕生日です。　そして月曜日の深夜0時――一秒たりとも遅れることなく――FAST Actionブートキャンプの71%割引は終了します。　延長も、「あと1日」もなし。火曜日に「開催を継続することに決定しました」という特別なメールも届きません。　月曜日の深夜0時。終わりです。　その後、価格は定価に戻ります。そして、二度とこれほど安くなることはありません。　私は長年この仕事をしているので、その後何が起こるかは分かっています。　これを読んでいるほとんどの人は何もしないでしょう。「月曜日まで」と書いてあるのを見て「登録してみようかな」と思うでしょうが、結局何もしません。受信トレイに戻ります。週末に戻ります。何年も彼らを縛り付けてきた、いつもの無駄なマーケティングに戻ります。　そして来月、ブートキャンプが彼ら抜きで開催される時、彼らは行動を起こしておけばよかったと後悔するでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Dec
- キャッシュフローが欲しいですか？
  　フィンランド政府が正式に謝罪表明しました。フィンランド首相の謝罪です。対応が早いですね。しかし、以下のような在フィンランドの日本女性がごく最近フィンランド政府に提出した文書については無視しています。【要求】1.差別的表現を再演した国会議員からの正式な謝罪声明の発表。公的立場にある者が、少数者を侮蔑する表現を軽視し、社会的影響を与えた責任を明確にするため。2.フィンランド国内におけるアジア系住民を含む少数者への差別の“実態調査”を公的機関に求めること。アジア人差別に関する体系的な調査が行われておらず、現状すら把握できていないため、実態を明らかにし、問題の可視化と改善の基盤とするため。3.アジア系住民を含む少数者に対する差別表現の理解・啓発ガイドライン作成の検討。政治家・教育機関・企業・メディアが参照できる基準を整備し、差別の“透明化”を防ぐため。　今回のダンの記事は、ほとんどのビジネスはまず屋根を作りますが、それが壊れる原因です。（３）　です。早速、どうぞ。　80年代初頭、私はカイロプラクターが診療ごとの支払いから前払い制ケアプランへ移行するのを支援しました。まず、週3回の診療を6週間するものに導入しました。次に週2回。そして最後には週1回の診療も前払い制にしました。すべて、前払いの定額制です。「支払いはVisa、MasterCard、それともAmerican Expressですか？」　営業が苦手な担当者でも3人に1人は契約できました。そして、突然、診療所は現金で潤うようになりました。収入の予測が可能で経営が安定しました。無断キャンセルも問題になりませんでした。既に支払いは済んでいたからです。　キャッシュフローが欲しいですか？それなら価値を提供した後に支払いを求めるビジネス構造をやめなさい。豊かな企業は事前に支払いを得ます。貧しい企業は、もしかしたら後で支払われるかもしれないのを待ちます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Dec
- あなたにとってリーダシップとは何ですか？
  　「侮辱的な投稿に対して、心からおわび申し上げる」と駐日フィンランド大使館が日本語の声明をXに投稿しました。それで十分という判断でしょうか？　今回のダンの記事は、ほとんどのビジネスはまず屋根を作りますが、それが壊れる原因です。（２）　です。早速、どうぞ。　ドミノ・ピザは、より美味しいピザを売って成功したわけではありません。他店と同じ品質のピザを、同じ地域に住む同じ人々に売ったのです。しかし、彼らの戦略は違いました。「30分以内に届かなければ無料」という方針です。この戦略は「差別化を図らねばならない」という方針から生まれました。そしてその方針は「品質よりスピードを重視する大学生をターゲットにせよ」という原則から生まれたのでした。　もっと卑近な例を挙げましょう。営業時間です。あなたは単に営業時間を決めているだけだと思っているかもしれません。しかし、違います。あなたは市場に自分の信念を伝えているのです。　では、ここからは誰も聞きたがらない話に移りましょう。実行力についての話です。　経営者なら誰もが「リーダーシップ」を愛します。そして、それはビジョンボードやミッションステートメント、TEDトークのスライドショーを意味します。マネジメントですか？こちらは少し人気が落ちます。ビジョンがチェックリストやプロセスに変わる領域だからです。しかし監督はどうでしょう？それは誰もやりたがらない仕事です。それは法執行です。それは報告書を書くことです。それは従業員の制服を点検することです。それは朝6時59分にドアの前に立ち、誰が遅刻するかを見張ることだからです。　しかし監督がなければ、あなたのリーダーシップは嘘であり、マネジメントは見せ物に過ぎません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Dec
- まず、ルールを確立しましょう！
  　また定数削減が持ち越しになりました。国会議員は本気で「身を切る改革」などやる気は無いと言うことです。覚えておきましょう。　今回のダンの記事は、ほとんどのビジネスはまず屋根を作りますが、それが壊れる原因です。　です。早速、どうぞ。　ルールを定めなければ、結果を得る資格はありません。　多くの経営者はビジネスがうまく行かないのはチームの問題だと思っていますが、実は本人の思考の問題です。構造の欠如、原則の欠如、そして実質的な執行力ゼロに人々が反応していることに気づかず、モチベーションや会議、さらなる採用で業務の混乱を修正しようとしているのです。誰もプレイを実行していないのは、誰もやるべきプレイを指示していないからに過ぎません。・原則に根ざさない戦術的決定は、単なるごまかしに過ぎません。・執行力のないリーダーシップは仮装パーティーであり、会社ではありません。・「システムがビジネスを動かします。そして、システムを動かすのは人です。両方を徹底してください」。これを無視すれば、毎回騙されます。・最大の利益流出は、直視を拒む不整合な実行、非順守、不明確さです。・支配力とキャッシュフローを求めるなら、仮面を剥ぎ取り、上流思考を真剣に追求してください。　ルールを設定し、実行を監視し、順守を要求するまでは、あなたのビジネスは資産ではなく、賃貸契約付きの大人向けデイケア施設に過ぎません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Dec
- 見込客を正しく分類し、適切に対応しなさい！
  　オーストラリアの親子による銃撃テロは凄惨なものでした。しかし、犯人の宗教的背景は公表されていません。当局は報復テロを恐れているのでしょう。　今回のダンの記事は、最高のお客様はあなたが考えているような人たちではありません。（２）　です。早速、どうぞ。　一律に一人当たりに同じ金額を費やすのです。　それは狂気の沙汰です。　私はこれを何十年も叫び続けてきました。99ドルで獲得した顧客は、ひょっとしたら、史上最も高価な顧客かもしれません。逆に、499ドルで獲得した顧客、マーケティング担当者が「それではコストがかかりすぎ」と言うあの顧客ですか？彼があなたに支払いを続けてくれ、定着し、別の顧客を紹介してくれる大口顧客かもしれないのです。　ほとんどのマーケター、経営者、そして（率直に言って）電卓を叩くだけの愚か者が見落としているのがそれです。時間軸を無視した計算は無意味です。短期的な計算こそが、間違った顧客を追いかける罠に嵌る原因となるのです。　真実を知りたいですか？顧客データベースは、価値と獲得経路を時間軸でフィルタリングしない限り、低価値の幽霊だらけの沼です。　慈善活動ですか？1000ドルの寄付者は単なる役立たずではありません。彼女は富裕層が住む郵便番号区域に住んでいる65歳の裕福なユダヤ人女性かもしれません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Dec
- ターゲットを絞ってお金を使っていますか？
  　昨日、「シリアでアメリカ兵ら3人が死亡イスラム国が襲撃」という記事が流れました。ISはまだ顕在です。　今回のダンの記事は、最高のお客様はあなたが考えているような人たちではありません。　です。早速、どうぞ。　無駄遣いをやめよう：億万長者とマーケターを分ける数学　ほとんどの企業は、間違った顧客を追いかけることでマーケティング予算の大半を浪費しています。その理由はオファーが間違っているからでも、コピーがひどいからでもありません。最高の買い手が実際にどこから来ているのかを知らないからです。　これを修正するとこうなります。・99ドルの顧客はお買い得ではなく、出血源です。時間とエネルギーとスタッフを吸い取り、その後音信不通になるからです。・499ドルの「高額」顧客獲得は、紹介・リピート・追加購入があれば50倍の価値を生みます。・賢いマーケターは顧客価値を「獲得経路」と「時間軸」で追跡します。愚かな者は「効果がありそう」と感じる施策に資金を投じるだけです。・最大のマーケティングの優位性は「優れた絞り込み」ではありません。「優れた計算」なのです。・全ての見込客を同等に扱うのを止めれば、事業の出血は止まります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Dec
- ノーという勇気がありますか？
  　17日から25日に高温に関する早期天候情報が出ているそうです。10年ぶりの異常気象だそうですが、影響はどれほどあるのでしょうか？　今回のダンの記事は、混乱を招かずに利益を増やす方法（３）　です。早速、どうぞ。　壊れたシステムを拡大すれば、さらに多くの破損を生み出すだけです。逆に強力なシステムを簡素化すれば、スピード、パワー、そして利益が生まれます。　しかし、簡素化には勇気が必要です。なぜなら、それは「ノー」と言うことを意味するからです。　具体的は、特定の顧客にノーと言う、不要な製品にノーと言う、「雑用」にノーと言う、収益や成果を生まないものにはノーと言うということです。　しかし、こうした規律こそが、事業主と事業運営者を分けるのです。　混沌の中で成功する起業家と、混沌の中で溺れてしまう起業家の違いは何かご存知ですか？それは、問題の捉え方です。　ほとんどの人は問題を壁と捉えます。でも、成功者は問題を成功の扉と捉えます。　あなたが抱える不満の一つ一つが、新たな機会を指し示し、点滅するネオンサインなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Dec
- 成功は忙しいことと勘違いしていませんか？
  　ノーベル平和賞が荒れています。ここ数年、同賞は常に政治的な道具になってきました。きっとノーベルが墓の下で嘆いていることでしょう。　今回のダンの記事は、混乱を招かずに利益を増やす方法（２）　です。早速、どうぞ。　「すべて」を手に入れた男の話を少しお話しましょう。　何年も前、ある不動産ブローカーが、比喩的に言えば今あなたが座っているのと同じ椅子に座っていました。彼は成功し、尊敬を集め、エージェントたちからも慕われていました。バスのベンチ、看板、ショッピングカートに彼の名前が掲げられていました。　彼は何百万ドルも稼いでいましたが、惨めな思いをしていました。　彼は言いました。「ダン、私は閉じ込められているんだ。息ができない。お金を稼ぐたびに頭痛もひどくなる。週末さえ休めないんだ」。　私は彼に簡単な質問をしました。　「あなたの仕事で嫌いなことを全部教えてください。」　すると、そのリストはプレッシャーで実力が発揮できなくなり、失敗するほど長かったです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Dec
- 成功に複雑さや忙しさは不要です！
  　青森県の道路の断裂・陥没の写真を見ると深度６でも決して安全ではないことがよくわかります。可能なら一時的にできるだけ遠くに逃げることです。　今回のダンの記事は、混乱を招かずに利益を増やす方法　です。早速、どうぞ。労働時間を減らし、収入を増やし、ついに混沌という罠から抜け出す方法　あまりにも多くの起業家が、自ら築き上げたビジネスに囚われています。肥大化し、多忙な状態を成長だと勘違いしているのです。彼らに必要なのは規模ではなく、シンプル化です。　今週の指針：追加するのをやめ、抽出することを始めましょう。・成長とは、人員、製品、顧客を増やすことではありません。単位労力あたりの利益を増やすことです。・あなたにとって最も価値のある仕事は、引き算、つまり収益、時間、そして精神力を奪うものを排除することです。・問題は罰ではなく、シグナルです。適切な問題を解決すれば、利益は後からついてくるのです。・価値の低い顧客1,000人を追いかけるのをやめ、価値の高い顧客100人に、より良いサービスを提供しましょう。・より大きなビジネスを築く必要はありません。より良いビジネスを築く必要があるのです。　複雑さの層を取り除くたびに、収益、明確さ、制御の機会が生まれます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Dec
- 売れたその瞬間が次のステップのチャンスです！
  　タイとカンボジアがまた揉めています。また、いずれの国にも中国マフィアがいます。しばらくは近づかないことです。　今回のダンの記事は、すべての事業主が聞くべき11,686ドルの教訓（３）　です。早速、どうぞ。　顧客が「はい、買います」と言った瞬間ほど、彼らが興奮している瞬間はありません。調理器具であれ、窓であれ、家庭用発電機であれ、その瞬間こそ次の行動を起こす時です。紹介を依頼してください。より高価な商品を提案してください。データを収集してください。そして、関係を築き始めてください。　仕事が終わるまで待ってはいけません。何かが壊れたり、遅刻したり、期待を下回った後では遅いのです。売れたその時こそが大切です。その瞬間はあっという間に消え去ってしまいます。　多くの企業（おそらくあなたの会社も）「希望」戦略で運営しているでしょう。顧客が戻ってくることを願っています。誰かが自社の広告トラックを見かけることを願っています。良い体験が口コミになることを願っています。　しかし、それは戦略ではありません。単に相手に身を任せているのです。　私が構築し、助言してきた企業では、常に未来の銀行に預け入れるシステムを設計してきました。最良の例を一つですか？レストランの「バースデークラブ戦略」です。そのレストランは毎晩、単に顧客に食事を提供するだけではありませんでした。顧客の連絡先と誕生日（本人と配偶者）を完全に収集していました。スタッフがカードを記入するようインセンティブを与えました。カード1枚ごとに報酬を支払ったのです。成果を上げない者は即座に解雇しました。単純明快な戦略です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Dec
- 未来資産を構築していますか？
  　今朝のニュースに「フィフィ「外務省はさっさと、中国への渡航危険レベルをマックスにすべき」在中国日本大使館の注意喚起に」とありました。普通の国民の意識を表した言葉です。　今回のダンの記事は、すべての事業主が聞くべき11,686ドルの教訓（２）　です。早速、どうぞ。　彼らは家庭用発電機設置に必要な妻のメールアドレスを知っていました。私たちの連絡先もすべて知っていました。トラックには彼らの会社名が貼られていました。ロウズと提携しているのです。それなのに、販売後は何もしようとしませんでした。　では、彼らは一体何を得たのでしょうか？彼らは、お金は手に入れましたが、資産は手に入れませんでした。　取引を関係性へと発展させようとする試みは皆無でした。将来的な価値も創造されず、顧客を増やそうとする試みもありませんでした。そして、私が買ったものと同じものを必要としていて、私がそれについて話しているのを聞いたことがある人が、私の1マイル圏内に少なくとも5人はいたと断言できます。　しかし、誰もこの会社から買うつもりはありません。なぜなら、この会社は何も尋ねなかったからです。面倒もかけず、将来の銀行預金もしませんでした。彼らは売り上げだけを手にしたのに、果樹園を手放したのです。ダン・ケネディの知恵読者登録mail.os7.biz
05Dec
- 本当のビジネスをしていますか？
  　今私は明日の講演会のための最終準備に入っています。あなたもビジネスで成功したなら、社会貢献を考えてください。　今回のダンの記事は、すべての事業主が聞くべき11,686ドルの教訓　です。早速、どうぞ。　恐ろしい真実：ほとんどのビジネスは価値ではなく現金の力によって成り立っています。　ハロウィンの夜は、見知らぬ人の家の前で物乞いをするのが当たり前の唯一の夜かもしれませんが、ほとんどの起業家は一年中物乞いをしています。彼らは短期的な現金を追い求め、長期的な価値を無視しています。彼らは今日入ってくるものばかりに目を向け、明日の利益につながるものを築こうとしません。売上を祝うだけで顧客のことは忘れてしまいます。収益を預け入れ、真の資本を置き去りにしてしまうのです。以下のような間違いは日常茶飯事です。・売って規模を拡大するのではなく、売ることだけにスパートをかけます。・買い手が最も興奮している時に紹介を獲得しようとしません。・取引の瞬間に将来の銀行預金を準備しないのです。・車両広告がビジネスを生むことを期待していますが、ビジネスを設計することはしません。・「今手に入る現金」と「将来の富」を混同し、撤退しようとする時に代償を払います。　すべての顧客を複利の現金自動預け払い機のように扱うか、それとも一軒一軒キャンディーを求めて奔走し続けるかは大きな違いです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Dec
- 顧客の確保と維持の方法はありますか？
  　香港のマンション火災の捜索が完了し、最終的に死者159名と報道れていますが、焼け出された数千人のことは報道されません。この寒空にどうするのでしょう？　今回のダンの記事は、顧客を買うために実際いくらまで払えますか?（３）です。早速、どうぞ。　ホールマークの店舗を例に挙げましょう。　彼らは衰退しつつあります。しかし、それはグリーティングカードが衰退したからではありません。彼らがビジネスのやり方を変えないことに固執しているからです。　私は毎年クリスマスにこの店を訪れ、200ドルから300ドル使います。彼らは私のメールアドレスを尋ねます。私は断ります。カーラも断ります。それで、彼らは私たちのことを知りませんし、どうすれば連絡が取れるかも知りません。　彼らの顧客維持戦略は、バレンタインデーに私がまた店に戻ってくることを期待することだけです。このやり方は1983年ならうまくいったかもしれません。しかし、今は違います。　確固とした顧客維持と顧客獲得戦略がなければ、顧客の価値は下がり、顧客獲得のための費用も削減できます。　そして今、あなたも彼ら同様に行き詰まっています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Dec
- 顧客獲得費用を増やせますか？
  　ロシアがウクライナ要衝を確保したと大手メディアも報道しています。ウクライナが勝つと言っている人たちは一部のYouTuberだけです。和平が近いのでしょうか？　今回のダンの記事は、顧客を買うために実際いくらまで払えますか?（２）です。早速、どうぞ。　現時点での顧客獲得の最大許容コストを定義します。それから伸ばしていきます。そこで勝負が決まるのです。　この数字が大きければ大きいほど、顧客を獲得するためにより多くの費用を費やすことができます。そして賢く使えば使うほど、より多くの利益が得られます。　これが、最初の販売で損益分岐点を達成することが愚かな目標である理由です。メディアオプションの大部分が排除されます。安っぽいプラットフォームと浅いファネルの虜になってしまうからです。　それを確認するために、実際の例を３つ挙げましょう。ビルボード: 私は決してファンではありませんでした。しかし、明確なコミュニティ、たとえば入口が 2 つあるコミュニティを運営している場合は、両方の出口に看板を設置することが効果的です。その理由は人々が看板を見て電話してくるからではありません。しかし、それが彼らにある条件を与えるからです。そして、あなたが全てはダイレクトメールに繋がるとわかれば、ドーンと太鼓が鳴り響きます。見込客たちはすでに「暖まっている」からです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Dec
- 顧客獲得にいくらまで払えますか？
  　昨日、ディズニーシーホテルに男乱入し、刃物のような物を見せ逃走したという記事を見ました。年末にかけて血生臭い事件が起こりそうです。　今回のダンの記事は、顧客を買うために実際いくらまで払えますか?　です。早速、どうぞ。　顧客獲得に最も費用をかけられる企業が勝ちます。　多くの経営者は、顧客獲得にどれだけの費用をかけられるかにこだわります。しかし、成功者は目一杯どれだけの費用をかけられるかに焦点を絞り、その費用の拡大を中心に事業全体を設計します。　このことを理解し、実践すれば、競合他社を恐れることはもうありません。・最大許容費用（MAC：Maximum Allowable Cost）は、ビジネスにおいて最も重要な数値ですが、ほとんどの人は自分のMACを把握していません。・MACが低すぎると、安価で効果のないメディアの縮小するプールに閉じ込められてしまいます。・MACを引き上げれば、市場におけるあらゆる競合他社よりも多くの費用をかけ、より多くのリーチを獲得し、より長く生き残ることができます。・MACが高ければ高いほど、より積極的な顧客獲得が可能になり、より迅速に規模を拡大できます。・市場を席巻する企業はただ単に「幸運」なわけではありません。単に資金が豊富で、計算が優れているだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Dec
- 実績を見せてください！
  　今朝の新聞に「北朝鮮が核弾頭最大１５０発保有…韓国機関分析、２０４０年には４３０発見通し」とありました。読売新聞奈良での煽りです。　今回のダンの記事は、億万長者と苦戦する人々を分ける2つのスキル（３）　です。早速、どうぞ。　先日、学校チェーンを経営するクライアントとまさに同じ話をしました。記録破りの年で、昨年より増加していました。しかし、利益率について尋ねると、彼は顔をしかめました。彼は、自分の手に負えなくなっていたことを認めたのです。そして今、損益分岐点に戻すためだけに、膨れ上がったスタッフの給与を33%も削減しようとしているのです。　彼は賢い人で、優れた経営者です。しかし、彼でさえ、事態を悪化させてしまったのです。　ディズニーは正しいアプローチをとっていました。ミッションクリティカルな役割には高額の報酬を支払い、代替可能な役割には低額の報酬を支払うというやり方です。そして、後者がより高い報酬を求めてきたら、交代させるのです。これはビジネスであり、人気投票ではありません。　メディア掲載などの決定についても同じように考えるべきです。「みんながやっているから」という理由だけでお金を使うなら、悪いお知らせがあります。あなたはギロチン台行きです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Nov
- あなたのオファーは魅力的ですか？
  　香港高層住宅火災の映像を見ると30階建てのビルに竹の足場が張りついています。異様な光景です。40年前に見た光景と同じだからです。　今回のダンの記事は、億万長者と苦戦する人々を分ける2つのスキル（２）　です。早速、どうぞ。　はっきり言います。魅力的なオファーがなければ、ビジネスは成り立ちません。それではブランドTシャツを着た乞食と同じです。　私たちの最も優秀なメンバーの一人、リー・ベリンジャーから教訓を得てください。　彼がダイレクトメールを送ってきたので、私はその一部を切り取って数人のクライアントに回覧しました。なぜでしょう？それは売れたからです。ボーナスだけでも素晴らしい内容でした。彼のレポートのタイトルだけでも、とても魅力的でした。あるレポートの名前は「Googleのアルゴリズムがあなたのメールをスパムと判定するために使う113の秘密の言葉」でした。　あなたはビジネスを営んでいます。メールも使います。当然、その113の単語が何なのか知りたいはずです。あなたのオファーには、それだけの引力があるはずです。でも、ほとんどの人はこのレポートに平凡に「Googleスパムレポート」というタイトルを付けたでしょう。私は過去に牛乳パックにさえ、もっと興奮する表示を見たことがあります。　これは確かに想像力の欠如ですが、それ以上に、規律の欠如です。じっくり腰を据えて、魅力的なオファーを作り上げることは、あなたの副業ではありません。まさに核となるべき行動特性なのです。もしあなたがそれをできない、あるいはしたくないのであれば、できる人材をすぐに雇うべきです。　では、ここからは利益の話に移りましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。

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