ダン・ケネディに学ぶ

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13Feb
- 顧客獲得に最も多く投資できる人が常に勝ちます。
  　「未婚者76%「交際相手なし」」と今朝のニュースにありました。少子化の原因の一つでしょう。生活に困窮していては恋もへったくれもありません。　今回のダンの記事は、あなたのビジネスにおいて最も危険な数字　です。早速、どうぞ。　最大許容コストを上げなさい。さもなければ、それを上げた者に押し潰されます。　マーケティングが機能していないなら、おそらく計算が間違っています。競合他社よりも顧客獲得コストを高く設定できる余裕ができるまで、あなたは小規模な戦略に縛られ続け、本来支配すべき市場を、より騒がしく愚かな企業に支配されるのを眺めるだけです。・「顧客獲得の最低コストは？」ではなく「収益化を改善すれば、どれだけ追加投資できるか？」と自らに問いかけてください。・オファーを点検してください。即時アップセル、クロスセル、そしてアップグレード策はありますか？答えが「ありません」なら資金が流出しています。・機能からではなく価値から逆算して販売戦略を構築してください。大半の顧客は製品そのものではなく、それがもたらす変革を求めているからです。・初回販売で取りこぼす1ドルごとに、フロントエンドでの競争力が低下しています。・顧客獲得に最も多く投資できる人が常に勝ちます。以上です。　あなたの選択肢は、収益化のレベルを上げるか、あるいはそれを実践する人に負けることに慣れるかの二択です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Feb
- ターゲット層を正確に絞り込んでいますか？
  　「13日から気温上昇　雪崩や落雪注意」と今朝のニュースにありました。花粉症の季節が始まります。　今回のダンの記事は、彼らは短くしろと言いましたが、それは嘘です。（２）　です。早速、どうぞ。　1930年代から同じ陳腐な議論が続いています。当時は「車の広告で長文を読む者などいない」と言われていたのですが、実際に読まれていて、広告は大成功を収めました。今やデジタル世代が異なる口調で同じことを言っていますが、やはり間違いです。　購買者は長文の広告を読むのです。むしろ、読みたいと望んでいます。彼らは深みと信頼、そしてお金を払う動機を広告に求めているからです。流し読みする人は買いません。だから見込客生成を流し読み層をターゲットに行なっているとするなら、あなたは既に失敗しています。　短文の戦術で扉を開けることはできますが、一度中に入ったら、1時間は必要です。12分でも、洗練されたTikTokの台本でもなく、1時間です。なぜなら販売するためには依然として時間と信頼と注意が必要であり、あなたがそこで投資しなければ、競合が投資するからです。　また、ターゲット層を徹底的に絞り込む必要があります。「クレジットカードを持つ全員」は市場ではありません。それは混乱を招くだけの分類です。　私の顧客の一人は複雑な投資戦略を販売していましたが、対象は平均的な401k投資家ではありませんでした。では誰が購入したのでしょうか？プライベートパイロット達です。その理由は彼らが富裕層だったからではなく、単独飛行に挑むほどの度胸を持っていたからです。この事実が彼らの思考様式を如実に物語っています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Feb
- 短い方が良い、は嘘です！
  　自民党大勝で株価が異常な値上がりを見せています。来るべき反動に備えるべき時です。　今回のダンの記事は、彼らは短くしろと言いましたが、それは嘘です。　です。早速、どうぞ。　チェックリストを作っただけで見込み客獲得をしているふりをするのはやめなさい。　現代マーケティングにおける最大の嘘は「短ければ効果的」という考え方です。これは販売という骨の折れる作業を避けるための怠惰な言い訳に過ぎません。ランディングページに適当に載せたありきたりな無料特典は、一見生産的に感じるかもしれませんが、真の見込み客を引き寄せるわけでもなければ、購入者リストを構築するわけでもありません。真剣な顧客　―　購入し、紹介し、継続してくれるような顧客　―　を獲得する見込み客獲得を求めるなら、ただ無料特典目当てだけの層へのマーケティングはやめ、優良顧客が応答する価値のあるオファーを作り始める必要があります。・最高の見込客を引き寄せることは利便性ではなく、約束を生み出すことです。・無料オファーも5,000ドルの商品と同じ熱意で販売してください。・あなたの目標は、単なる閲覧者ではなく、購入者のリスト構築です。・無料でも価値を感じさせ、ターゲットを絞った餌でなければなりません。・長期的に収益化を真剣に考えるなら、物理的なものの方がデジタルに勝ります。　見込客獲得のための磁石が読み手に「これは絶対に欲しい！」と思わせられなければ、利益より損失の方が大きくなります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Feb
- 相手の感情的緊張感を生み出しなさい！
  　高市首相は「2年限定の飲食料品消費税ゼロの検討」を口にしました。国民は今すぐ消費税ゼロを願っていることを知らないようです。　今回のダンの記事は、彼らが最初に求めているものを見つけたら、すぐ去ってしまいます（２）　です。早速、どうぞ。　製品名もありません。会社名もありません。売り込み文句も一切ありません。語っているのは、ただ事件の「近さ」と「関連性」だけです。　しかし、この一言が、フロントガラスを突き破るレンガのように見込客の抵抗を粉砕しました。営業担当者の訪問をその家の個人的な関心事にしたからです。話に現実味を持たせました。そして好奇心を喚起しました。そして、その見込み客は「ノー」と言いませんでした。むしろ身を乗り出しました。さらに、もっと聞きたがったのです。　まさにこれこそが、あなたのマーケティングが成し遂げるべきことです。あなたの仕事は提案を説明することではありません。聞き手の感情的な緊張感を生み出すことです。誰かがあなたのメールを読み、広告を見て、ページにアクセスした時、彼らが考えるべき唯一のことは以下です。「これは何だ？」「これは私のことか？」「それならもっと知りたい」　この反応を引き出せれば、あなたは時間を稼いだことになります。分厚い扉をこじ開けたのです。そして、そこではじめて真の説得が始まるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Feb
- 見込み客に説明しすぎないことです！
  　自由民主党が絶対安定多数の316議席を獲得しました。高市首相は「私は国民の信を得た」と言って憲法改正に着手し、緊急事態条項制定を目指すでしょう。食料品の消費税２年間凍結など安い対価です。　今回のダンの記事は、彼らが最初に求めているものを見つけたら、すぐ去ってしまいます　です。早速、どうぞ。　説明をやめ、興味を惹きなさい。　見込客の生成を最速で破壊する拙いやり方は、説明しすぎることです。多くのマーケターは最初の一行で核心を明かしてしまい、見込客の好奇心が膨らむ前に満足感を与え、次の行を追い求める余地を残しません。あなたのメッセージが早すぎる段階で見込客に要点を理解させてしまうと、相手に次行を無視する許可を与えてしまうことになります。ですから、その代わりに戦略的な曖昧さを使ってください。つまり、注意を引くには十分ながら、会話を終わらせるには不満な程度の内容にするのです。。・見込み客が全てを早々に理解すると、反応する必要性を感じなくなります。・好奇心見込客生成は、何も答えずに注意をするように要求することです。・機能や事実ではなく、感情と謎で注意を引くのです。　商品・サービスの広告許諾を求める前に、まず彼らに傾聴の態度を取らせることです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Feb
- 高い敷居の効果
  　高市首相人気か与党が300議席超えの予想が出ています。そうれば、彼女は「私は国民の信を得た」と言って緊急事態条項制定を目指すでしょう。その時あなたはどうしますか？　今回のダンの記事は、ビジネスに道化師は不要（２）　です。早速、どうぞ。　ケン・フィッシャーの事例を見てみましょう。彼は金融サービス分野で最大の広告主です。長年、彼の広告はこう訴えてきました。　「50万ドル以上の資産をお持ちなら、当社へご連絡ください」。　「すべての方を支援します」でもなく、「万人のための金融アドバイス」でもありません。50万ドルは厳しい線引きです。最低でも50万ドルの資産が必要。それ以下は対象外と明言しているのです。これは入り口正面に張られたベルベットロープ（高級店への入場制限：貧乏人はお断り）と同じ意味です。　今ではその金額が100万ドルに引き上げられています。なぜでしょうか？　可能だからです。そして効果があるからです。　彼らは意図的に資格のない者を排除することで、今も年間数万件の優良な見込客を生み出しています。　しかし、このやり方は新しいものではありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Feb
- 選別が成功の鍵です！
  　今日は3月並みの暖かさです。不在者投票にもってこいの天気です。　今回のダンの記事は、ビジネスに道化師は不要　です。早速、どうぞ。　人々を惹き寄せるもの。「ノー」と言うことが富を生む。　多くの経営者は間違った相手に購入を懇願する年月を無駄にし、その後起こる混乱を嘆きます。しかし最も収益が高くストレスの少ないビジネスは、絶望ではなく選別によって築かれます。より良い顧客を求めるなら、まず間違った顧客を大胆に門前払いすることから始めてください。・マーケティングは「条件付きで引き寄せる」か「デフォルトで引き寄せる」かのどちらかです。・「どなたでも大歓迎」は中小企業にとって最も高価なセリフです。・排除はリスクではありません。価格・利益率・健全性を制御する鍵なのです。・適切な顧客は境界線を望みます。逆に不適切な顧客はそれを嫌います。・不適格者を遠ざけることで、あなたを追いかける買い手のためのスペースが生まれます。　より良い顧客が欲しいですか？それなら、あなたを苦しめる連中には門戸を閉ざしてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Feb
- 医師のように処方してください！
  　中道の議席が半減する予想に議員候補者が慌てふためいているという報道があります。そんな当然のことがニュースになること自体が異常です。　今回のダンの記事は、セールスの要塞の築き方（そして罪悪感なく断る方法）（３）　です。早速、どうぞ。　医師はパンフレットを渡して「血圧の薬を検討しましたか？」とは聞きません。検査を指示し、結果を読み取り、何をいつ服用すべきか、服用しない場合の結末を明確に伝えるだけです。それに対して患者から抵抗も異議も割引探しもありません。処方箋には力があるのです。そして処方箋は診断に続くものです。　これが権威の築き方というものです。ブランディングでも、大仰な言葉でもなく、パンフレットやクーポンを配るドラッグストアの店員だらけの世界でも、自らを医師のように位置づけることで同じことが可能になります。　医療システム全体がどう売り込むか見てください。広告、PR、有名人の推薦——それらは患者に購入を促す準備をさせます。医師が入室する頃には、あなたは既に90%購入を決めています。処方箋は最後の後押しに過ぎません。　これをあなたのビジネスに応用してください。　誰に対しても同じスライド資料、同じ「会社概要」、同じ既成のパッケージを提供してはいけません。彼らと共に、彼らのための独自の計画を構築しましょう。作業過程を見せ、メモ帳とペンで丁寧に説明してください。パンフレットではなく設計図のように感じさせることが大切なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Feb
- これはあなたには合いません！
  　今朝のニュースでポーランドの海が凍ってしまった様子が放映されました。一方、ナイアガラの滝が凍ったという表現は誇張でした。　今回のダンの記事は、セールスの要塞の築き方（そして罪悪感なく断る方法）（２）　です。早速、どうぞ。　では教訓です。見極めるべきはプロセスのある一段階ではなく、プロセス全体です。　そして見込客に不適格判定を下した時にすべきことは、拒絶ではなく解放です。時間を無駄にしないことで勝利するのです。なぜならビジネスにおいて唯一真に消耗する資産は時間だからです。ソフトウェアは代替可能です。取引は返金可能です。スタッフさえ解雇して新規採用できます。しかし一度費やした一分一秒は二度と取り戻せません。ですから、商品・サービスを購入しない相手と過ごす一分一秒は、現金で焚き火をしているようなものなのです。　より多くの収益を上げつつ健全な精神を保つには、顧客の選別システムを構築する必要があります。そして、そのためにはルールが必要です。自ら（そして営業担当者がいれば彼らにも）こう言う許可を与えなければなりません。「ご存知ですか？この商品・サービスはあなたには合いません。もし状況が変わったらお知らせください」と。　しかし、それは優良顧客が満杯の場合にのみ有効な方法です。そして大半のビジネスに携わっている人たちは常に案件に飢えているため、かろうじて資格を満たすような人物でさえ、彼らが書類に記入するだけで飛びつくのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Feb
- 集めるのではなく排除
  　高市早苗首相が1日、当初予定していたNHK「日曜討論」（日曜午前9時）への出演をドタキャンしました。よほど議論をしたくなかったのでしょう。　今回のダンの記事は、セールスの要塞の築き方（そして罪悪感なく断る方法）　です。早速、どうぞ。　より迅速に不適格者を排除し、医師のように処方することで売上を伸ばしなさい。　今週最も収益性の高い転換策はこれです。肉運搬車に群がる飢えた犬のように全ての見込み客を追いかけるのをやめ、予約待ちリストを持つ専門医のように選別を始めるのです。あなたは戸別訪問の行商人ではありません。高い権威を持つ専門家です。ですから、そのように振る舞うべきです。・時間は最も高価な資源です。不適格な見込み客に浪費するのは医療過誤と同じです。・相手に対する不適格判定は拒否ではなく主導権の行使です。ノーを言うほど収入が増えます。・処方箋は説得に勝ります。専門家は売り込みません。単に診断し、処方するのです。・誰もが簡単に手に入るものは欲しがらないものです。特定の個人に特化すること＝価格決定力です。・購入準備が整った適切な一人の見込み客は、10人の「購入するかもしれない」と言う見込客に匹敵する価値があります。　あなたの行動基準は何でしょう？営業のやり取りは、集めるのではなく排除することを目標に始めましょう。より少ない人数、そして適切な人々と話すことで、もっと多く売れるようになります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Jan
- あなたは事前にやっていますか？
  　今朝のニュースに「一週間攻撃停止に露同意　米大統領」とありました。本当ならば、一歩前進ですが。　今回のダンの記事は、2026年に売上を伸ばしたいですか？それなら、まずはこれを改善しましょう！（２）　です。早速、どうぞ。　私がこれまで数百人と一緒に仕事をしてきたファイナンシャルアドバイザーも皆、私と同じことを言っているのを聞きました。こうです。「7～10分の自己紹介動画を作成しなさい。自分のストーリーを語り、信頼性を示し、信頼の種を蒔きなさい。そしてそれを活用して場を切り開くのです」。たとえ参加者が30人でチキンマルサラ料理の集まりであっても。さらに良いのは、その動画を事前に送ることです。じっくり浸透させ、あなたが現れる前に効果を発揮させるのです。　デイビッド・フェルプス博士は高額オンラインセミナーを運営しています。Zoomの気軽なコーヒーチャットではなく、本物のセミナーです。参加費は高額です。参加者がログインする前に、彼らの元に届くのはこれです。ブランド化された衝撃的なボックス、イベントプランナーとワークブック、光沢のある冊子に収められた講師紹介、双方向交流用のYES/NOサイン、Tシャツ、「邪魔しないで」ドアハンガー、イベント用ポップコーン、そしてドリンクギフトカード。これら全てがイベント前に視聴希望者に届くのです。　なぜでしょうか？　それによって、義務感が生まれるからです。事前販売効果があるからです。抵抗感を打ち消すからです。前向きな期待感を生むからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Jan
- 売上を伸ばしたい時に改善すべき点
  　YouTubeに大量の中国内乱の映像がアップされています。しかし、アメリカ人の友人によれば、西欧は完全無視しています。なぜなら、中国らしくないからです。　今回のダンの記事は、2026年に売上を伸ばしたいですか？それなら、まずはこれを改善しましょう！　です。早速、どうぞ。　何かを話す前にセールスを開始しましょう。　多くの営業担当者や経営者は、売り込みの成功の成否は話し方次第だと考えている場合が多すぎます。しかし、それは違います。成功の成否は、その設定にあります。プロは最初の言葉を発する前に勝っています。アマチュアは、手遅れになってから慌てふためきます。　二度と冷たい部屋に足を踏み入れないようにする方法は次のとおりです。・ビデオ、ダイレクトメール、紹介、あるいは衝撃を与えるような方法で、到着前に権威を醸成しておきましょう。・ポジティブな期待感を醸成することで、よくあるネガティブな反応に悩まされることを避けましょう。・売り込みの強さに頼らず、相手が聞く前に信頼を築きましょう。・45分間も苦戦しないように、事前に抵抗を解消しましょう。・邪魔者ではなくイベントになりましょう。そうすれば、セールスは押しつけがましいものではなく、招待のようなものになります。　2026年は、冷淡な見込み客の転換を期待して始めるのではなく、彼らをすでに購入を決めている相手にしてから始めましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Jan
- 見込客から追いかけられる立ち位置を手に入れなさい！
  　衆院選挙が始まりました。雪国の2月8日には大雪が降る傾向があるようです。天気の良い日の期日前投票がおすすめです。　今回のダンの記事は、この営業戦略を使えば、顧客はあなたを追いかけるようになる（３）　です。早速、どうぞ。　もう一つの実例はニュービア・デンタル社です。　彼らは高額インプラント事業を手掛けています。治療代はかなりの金額です。月々500～800ドルの分割払い、あるいは現金だと5桁の金額になります。　そんな高額な治療を、誰でも気軽に相談できると思いますか？　いいえ、そんなことはありません。そこで見込み客は以下を必須とします。・オンライン適性診断テストの受検・スクリーニング面接の通過・信用スコアの提出・歯科医面談前の資格審査ゲートキーパー通過　そんな高い敷居があってもニュービア・デンタル社は繁栄しています。なぜでしょう？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Jan
- 顧客にあなたを追いかけさせなさい！
  　週明けの株価の大暴落を予言するYouTube映像はフェイクでした。今やAIで作られたフェイクニュースがYouTubeに蔓延しています。　今回のダンの記事は、この営業戦略を使えば、顧客はあなたを追いかけるようになる（２）　です。早速、どうぞ。　では、今度は同じ男性がポロシャツとカーキ色のズボンを着て、CVSの駐車場の奥で「あなたを治せます」と書かれたパンフレットを配っているところを想像してみてください。あなたは彼に治療計画のために1万ドルを渡すと思いますか？　同じ人物、同じスキル、しかし、立ち位置が違うので結果が変わるのです。それがマーケティングのゲームです。そして、ほとんどの人は目隠しをしてプレイしているのです。　見込み客があなたをただの営業マンと見なすと、彼らは即座にあなたの話に耳を傾けなくなります。彼らの壁が築かれ、彼らの脳はあなたの身元調査を行い、嘘を暴こうとします。あなたの発する言葉はすべて疑わしくなります。たとえそれが真実であっても、です。　では、どうすればこの困難な状況を変えることができるでしょうか？　役割を交代させるのです。彼らの方から応募させるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Jan
- 顧客に追いかけさせろ！
  　昨日、週明けの株価の大暴落を予言するYouTube映像をアメリカ人の友人が送ってきました。果たして結果はどうでしょう？　今回のダンの記事は、この営業戦略を使えば、顧客はあなたを追いかけるようになる　です。早速、どうぞ。やり方を変える：売るのをやめ、選ぶ　苦戦している営業マンは皆、同じ目に見えない問題を抱えています。彼らは見込客を追いかけているのです。懇願しているのです。受け入れを求めているのです。しかし、力のある営業マンはどうでしょう？彼らは選んでいるのです。彼らは自らを賞品として位置づけ、顧客が自分たちと取引する特権を得る資格を得られるように仕向けているのです。　やり方を変えるには以下のような方法があります。・決して営業マンとしてではなく、権威ある専門家、アドバイザー、ゲートキーパーとして顧客に立ち向かってください。・希少性と排他性を演出してください。もしそれが真実なら、それは操作ではありません。あなたはすべての顧客を欲しがっているわけではありませんし、顧客もアクセスできると思い込んではいけません。・売り込みの前に価値を事前に明確にしておけば、口を開く前から最高のセールスが生まれます。・立ち位置を使ってエンゲージメントのルールを定めましょう。説得するのではなく、選別するのです。売り込むのではなく、指示するのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Jan
- 無料の正しい使い方
  　今回のダンの記事は、「無料」を使う時に厳守すべき３つのルール　です。早速、どうぞ。　無料は、顧客を集めるためのものではありません。顧客を選別するためのものです。この前提を持たない限り、無料は必ず、あなたの首を絞める結果になります。　多くの経営者は、無料を「親切」や「サービス」だと思っています。だから、できるだけ多く与えようとし、できるだけ分かりやすく説明し、できるだけ満足させようとします。　しかし、そうすることによって集まるのは「良い顧客」ではありません。無料に慣れきった人間たちです。　それゆえ、無料で戦おうと思うなら、守るべきルールは以下の3つしかありません。　一つ目のルールは、無料は必ず次の行動に繋げるということです。無料で終わらせてはいけません。　学ばせてそれで相手を満足させてはいけないのです。「いい話だった」だけでは帰らせないことです。無料は入口であって、ゴールではないからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Jan
- マーケティングに自信がありますか？
  　「金沢と彦根に顕著な大雪」とありました。交通網の寸断が心配されます。できるだけ外出を控えるべきです。　今回のダンの記事は、なぜほとんどの自称マーケティングの「専門家」はあなたにインチキな解決方を吹き込んでいるのか、そして48時間で主導権を取り戻す方法　です。早速、どうぞ。　ここに恐ろしい数字があります。その数字とは82%です。　最近のForbesの調査によると、中小企業経営者の82%が自社のマーケティングに全く自信がないのです。「あまり自信がない」というわけではありません。「自信を持てるとは言えない」というわけでもありません。はい、彼らはマーケティングに全く自信がないのです。　さて、ここに彼らのうちの誰一人も尋ねていない質問があります。それは「なぜ？」です。　その理由は彼らがマーケティングを「実践」していないからでしょうか？いいえ、違います。彼らは膨大な量のマーケティングを行っています。投稿、ブースト、広告掲載、代理店の採用、講座の購入、インターネット講演会への参加、マスターマインドへの参加、グルの信奉などなど。　彼らはマーケティングで忙しいのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Jan
- たかが封筒、されど封筒
  　昨日の高市首相の解散総選挙に関する30分程度の声明に「感動した、涙が出た」などというコメントがありました。本当に民度が低い国です。　今回のダンの記事は、セールスレターを書き始める前に、より多くのセールスを成約に導く方法（３）　です。早速、どうぞ。　さて、質の悪いコピーよりももっと売上を落とすものについてお話しましょう。それは、封筒、パッケージ、配達です。　どんなに素晴らしいセールスレターを書いても、届けられなかったり、開封されなかったり、最初の段落を読む前に捨てられたりしたら、まったく価値がありません。　「素晴らしいコピーなのに読まれなかった」という理由では、あなたのセールスレターは半分の評価も得られません。　ですから、封筒はあなたの最初のセールスマンです。それは握手であり、フックであり、餌であり、約束です。　そして、封筒は中身と合致していなければなりません。明らかに迷惑な郵便物だと受け手に思われれば、そのように扱われます。つまり、封筒、サイズ、質感、配達方法、すべてが重要なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Jan
- ポイントは顧客のリスク回避
  　今朝の新聞に「自民党が２年間の食品消費税ゼロを公約に掲げた」とありました。しみったれた公約です。高市首相もたいしたことはありません。　今回のダンの記事は、セールスレターを書き始める前に、より多くのセールスを成約に導く方法（２）　です。早速、どうぞ。　曖昧なコピーでは売上は全く期待できません。　「求めるもの」を明確にしたら、さらに深く掘り下げてください。　私が不思議に思うのは、それなりに知的な人が、なぜこの提案に「はい」と答えておきながら、「今すぐにですか？」と続けるのかということです。なぜなえら、まさにそれこそが、あなたのオファーの価値を決定づけるポイントだからです。　私が言っているのは、クーポン券ではありません。「この広告を紹介すれば15%割引」でもありません。それは弱気であり、怠惰だとさえ言えます。そんなことは売り上げを真剣に考えようとしない素人がすることです。　必要なことは顧客のリスク回避です。具体的にh、高額なボーナスであり、真の希少性であり、確固たる保証です。　購入者にとって圧倒的に有利であり、論理的に「はい」と答えるしかないようなオファーを作成する必要があるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Jan
- 90%のマーケターがしないこと
  　本日夕方に衆議本会議で高市首相が解散を表明します。巷では今までにない「面白い」選挙になるとつぶやかれています。親中議員たちはさぞや背筋が寒いことでしょう。　今回のダンの記事は、セールスレターを書き始める前に、より多くのセールスを成約に導く方法　です。早速、どうぞ。　まずオファーから始めなければ、売上は落ちてしまいます！　あなたはセールスレターを一文字でも書き始める前に、90%のマーケターが決してやらないことをする必要があります。それは、何を売るのか、なぜ顧客が関心を持つべきなのか、そして何をしてほしいのかを明確にすることです。そこから始めなければ、あなたのセールスレターは成約のための文章ではなく、ただ文章を書いているだけになってしまいます。必要なことは、・セールスレターが促すアクションを明確にします。・オファーは魅力的で、緊急性があり、非常に明確なものにします。・あなたのセールスレターを分解し、組み立て直し、セールスに直接つながるようにします。・オファーをセールスレターの脚注ではなく、主役にします。・普通なら最後に書くクロージングを最初に書きます。　これらを怠ると、他のすべてが台無しになってしまいます。しかし、これらから始めれば、売れるセールスレターは自然に書けるようになります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。

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