ダン・ケネディに学ぶ

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03Apr
- 場所戦略
  　今朝のニュースに「イランのタスニム通信は2日、イラン革命防衛隊が1日にペルシャ湾岸のバーレーンにある米アマゾンのデータセンターを攻撃したと報じた」とありました。イランは有言実行です。　今回のダンの記事は、レーシック手術医がホームデポの展示会にキャンピングカーを設置した理由　です。早速、どうぞ。　私がこれまで出会った経営者は皆、顧客を自社に呼び込むことばかり考えています。しかし、顧客が既にいる場所に出向くことを考える人はほとんどいません。　私が「場所戦略」と呼ぶこの戦略は、最も活用されていない、最も見過ごされている、そして最も収益性の高い顧客獲得手法です。そして、この戦略を実行すると、スタッフは「一体ここで何をしているんだ？」と口にするかもしれません。しかし、それはたいてい、何か重要なことに気づいている証拠です。＊今日の要点1.場所はあなたのビジネスに合っている必要はありません。顧客層に合っているだけで良いのです。2.理想的な顧客が集まる場所で、あなたと同じタイプの店を唯一出店することは、まさに金のなる木を植えることです。結論：顧客があなたを見つけてくれるのを待つことはやめましょう。顧客が既に集まっている場所に、積極的に出店しましょう。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
02Apr
- 無料はビジネスモデルではりません！
  　今朝のニュースに「イランの外務省報道官は1日、イランが停戦を要請してきたとするアメリカのトランプ大統領の主張は、虚偽で根拠がないと否定しました」とあります。世界的にこちらを信じる人の方が遥かに多いでしょう。　今回のダンの記事は、RCAテレビのセールスマンが二度目の訪問を必要としなかった理由（２）　です。早速、どうぞ。　ミラクルイヤー社は補聴器にその手法を使い販売問題を解決しました。つまり、見込客はお店に行って自分に合った補聴器を装着してもらい、そのまま持ち帰ることができるのです。翌日までに返却すればいいのです。でも、きっと返品率はほぼゼロでしょう。孫の声が再び聞こえるようになったら、もうその補聴器を返そうとは思わないはずです。　スリープナンバー社はマットレスにその手法を使い販売問題を解決しました。曰く、ぜひ試してみてください。5年間悩まされていた腰痛が初めて解消されたら、きっとお金を払ってもいいと思えるはずです。　しかし、私が一番好きな例はこれです。顧客獲得の数学において、多くの人が見落としている点を的確に示しているからです。　レストラン・マーケティング・システムズを設立する前のロリーという人物が、バンクーバーでシンプルサーモンという会社を経営していました。彼は、いわば高級な冷凍食品を販売していたのです。冷蔵庫に6食か12食をストックしておけば、疲れて帰宅した時に1食取り出し、15分で本当に美味しい夕食が食べられるのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
01Apr
- 子犬商法
  ダン・ケネディに学ぶ（３６４８）　ダン・ケネディの知恵　２２５５　RCAテレビのセールスマンが二度目の訪問を必要としなかった理由　トランプを狂人だと堂々と呼ぶ公人が増えています。全国放映のメディアのインタビューで妄想を堂々と述べる機会が増えているからです。　今回のダンの記事は、RCAテレビのセールスマンが二度目の訪問を必要としなかった理由　です。早速、どうぞ。　新規顧客獲得のための秘訣は、少なくとも1950年代から存在し、非常に効果的で、確実で、そして簡なため、ほとんどの経営者はその効果を信じようとしません。しかし、それは彼らにとって大きな損失です。　その秘訣は「子犬クローズ」と呼ばれています。その名前の由来はこうです。子供のいる家庭に週末だけ子犬を預けたとしましょう。彼らはその子犬を返そうとはしません。絶対に無理です。子供たちは反抗し、子犬は誰かのベッドでいっしょに寝るでしょう。日曜日の夜までには、その子犬には名前が付けられ、服が用意され、獣医の予約も済んでいるというわけです。　この心理を利用したマーケティングは、テレビ、マットレス、補聴器、冷凍サーモンディナーなど、あらゆる商品の販売に役立ってきました。このように、顧客に製品やサービスを期間限定で無料（または低価格）で試してもらい、その良さを実感させることで購入へつなげる手法はとても効果的なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールにてご連絡ください。折り返し連絡します。
31Mar
- チャンネルを増やしましょう！
  　長引くイスラエル・イラン戦争の影響はあなたにも及びます。政府の経済統制が始まるからです。簡単に移動できる時代は終焉を迎えています。　今回のダンの記事は、「さっぱり分かりません」（5700万ドルの答え）（２）　です。早速、どうぞ。　さて、皆さんの頭の中でどんな反論が浮かんでいるか、私には分かります。「ダン、そんなの莫大な費用がかかるよ。私は人身傷害弁護士じゃないんだから」と。確かにその通りです。しかし、この原則は規模を縮小しても完璧に適用できます。　歯科医はダイレクトメール、地域住民向けウェルカムプログラム、Valpak、地元の印刷媒体、そして常時配信のインターネットセミナーなど、様々な媒体を活用できます。ファイナンシャルアドバイザーはワークショップを開催し、ターゲットリストにメールを送り、印刷広告を出し、メールで見込客を育成できます。これら全てにテレビ広告の予算は必要ありません。必要なのは、怠惰をやめ、一つのチャネルだけに頼るのをやめるという決断だけです。　マグネティック・マーケティング・システムは、この多様なアプローチを段階的に、メディアごとに構築する方法を具体的に示します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今日中に登録すれば、今後もずっと無料です。
30Mar
- 複数の方法をいっぺんに試すのです！
  　一ヶ月以上続くイスラエル・イラン戦争がいつの間にか中東戦争と名前を変えています。拡大はさらに進むでしょう。私たちも覚悟が必要です。　今回のダンの記事は、「さっぱり分かりません」（5700万ドルの答え）　です。これは有名な話です。早速、どうぞ。　何年も前、私はあるカイロプラクティックの経営コンサルタントと仕事をしたことがありますが、彼の副業は本業よりもずっと興味深いものでした。彼は経営難に陥っているカイロプラクティック医院、つまり業績が悪く、赤字続きで、患者が集まらないような医院を買い取り、6ヶ月以内に立て直して売却していたのです。そして、彼は毎回必ず成功していました。　彼がこれらの経営難の医院を調査したところ、どれも同じ問題を抱えていました。患者はたった1つか2つのルートからしか来ておらず、月に数人しか新規患者が来ない。まさに経営難に陥っていたのです。一方、彼はどの医院でも、平均して月に57人の新規患者を獲得していました。どの医院でも、例外なくです。　当然、その場にいた経営者たちは皆、同じ質問をしました。「57人もの新規患者を獲得するために、一体何をしているのですか？」そして彼の答えは、彼らをびっくり仰天させました。彼はこう言ったのです。　「さっぱり分かりません。でも、新規患者を1人獲得する方法は57通り知っています。そして、その全てを実践しているのです。」この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
27Mar
- マグネティック・マーケティング
  　イスラエル・イラン戦争が煮詰まってきました。イランからイスラエルへの報復爆撃が激化しています。国民の辛抱がいつまで続くかです。今週末にはアメリカ軍のカーグ島侵攻が実施されるようです。これはフェイクニュースでしょうか？　今回のダンの記事は、たった一文で10万ドルを稼ぐコピーライティング（２）　です。早速、どうぞ。　この文章であなたがしていることは、購入準備がほぼ整った人々に、すぐにでもできる、脅威を感じさせない行動を促すことです。彼らは反応しても罰せられることはありません。夕食の席でしつこく付きまとわれることもありません。彼らが手を挙げれば、あなたは彼らをシステムに取り込み、あなたのペースで育成し、成長させ、顧客へと転換させることができるのです。これが、マグネティック・マーケティングの根幹を成す原則です。顧客を獲得し、育成し、顧客に転換させるシステムを構築するのです。　無料の夜間ワークショップとチキンディナーを宣伝するファイナンシャルアドバイザーを例に考えてみましょう。代替案がなければ、彼は見知らぬ人と部屋に座って退職後の資金について話す覚悟のある人しか集めることができません。それは、少人数で不安を抱えている人たちです。しかし、無料の情報キットも同時に提供すれば（ディナー不要、予約不要、営業担当者からの電話なし）、興味はあるものの、夜のワークショップに参加する準備ができていない人たちをすべて獲得できます。こうして彼は彼らと接点を持つことができ、関係を築き始めることができます。3か月後、その多くがディナーに参加し、6か月後には顧客になってくれます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
26Mar
- なぜ９５％を切り捨ててしまうのですか？
  　イランが米国の１５項目の停戦案を蹴ったのは当然です。イラン側の停戦条件５項目の方が説得力があります。始めたのはイスラエルとアメリカなのです。から　今回のダンの記事は、たった一文で10万ドルを稼ぐコピーライティング　です。早速、どうぞ。　私が教える最も効果的な新規顧客獲得戦略は、一見シンプルですが、ほとんど誰も実践していないものです。　ちなみに、多くの企業は、いきなり販売に直結する広告を出しています。「さあ、ご来店ください」「ご予約ください」「試乗してみませんか」「ご相談をご予約ください」といった具合です。　そのような広告を出している彼らは、今すぐ購入する準備ができている人しか獲得できません。　そういう広告は一見賢明な戦略に思えますが、実際にどれだけのコストがかかるかを考えると、話は別です。広告が届く顧客全体の中で、今すぐ購入する準備ができている人はごくわずかだからです。おそらく5%、あるいはそれ以下でしょう。残りの95%は、興味を持ち、検討し、様々な選択肢を比較検討していますが、まだ購入に踏み切れていない人たちです。　本来なら10ドルの価値があるはずの広告費が、たった1ドル10セントの価値にしかならないのです。なぜなら、なぜなら、この広告は今日購入を決断する準備ができていない顧客をすべて切り捨ててしまったからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
25Mar
- 必要なのは「お得意さん」です！
  　今朝のニュースに「イスラエルレバノン南部占領明言」とありました。まさに「力による国境線」変更ですが、国連は何も言いません。　今回のダンの記事は、顧客数を増やしてもビジネスが救われない理由（２）　です。早速、どうぞ。　カリスマ的なビジネス界隈には誰もあなたに伝えようとしない厳しい真実があります。それは、魅力的なメッセージだけでは、コースの販売にも繋がらないということです。あなたが顧客離脱の問題、つまり顧客が一度購入して以後二度と来ないという問題を抱えているなら、たとえ顧客数を増やしても、市場を消耗する速度が加速するだけなのです。あなたは成長しているのではなく、顧客を消耗させているのです。まるで、誰もが一度食事をして二度と来ない一方通行の回転ドアのあるレストランのようなものです。　もしあなたが、顧客が常に一番安い商品しか買わず、上位商品に目を向けないという「顧客獲得の停滞」問題を抱えている場合、新規顧客は皆、価値の低い顧客となります。あなたはますます多くの労力を費やしているにもかかわらず、得られる利益がますます少なくなっていくのです。　もしあなたが、財務上の問題、つまり利益率が間違っていたり、コストが膨れ上がっていたり、価格設定が弱かったりする問題を抱えている場合には、顧客が増えても、利益を生み出さない取引が増えるだけです。「おめでとうございます、あなたは忙しくなりました。そして、資金繰りも苦しくなりました」というわけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
24Mar
- 根本的な問題は？
  　「トランプ氏、イランのインフラ攻撃5日間延期」と報道されています。さすがに世界経済を破滅させることはできないようです。　今回のダンの記事は、顧客数を増やしてもビジネスが救われない理由　です。早速、どうぞ。　ほとんどの経営者を午前3時に起こして「何が必要か」と尋ねたら、少なくとも半数は「もっと顧客が欲しい」と答えるでしょう。しかし、それは間違いです。顧客が欲しいかどうかではなく、顧客が増えたところで実際に何が解決するのかという点において、彼らは間違っているのです。　スキンケア業界には、1950年代から流行し、現在再び注目を集めている製品カテゴリーがあります。このクリームを目の下に塗ると、クマが消えるのです。本当に消えるんです。数分で。まるで10歳若返ったように見えます。ただ一つ、小さな問題があります。効果はたった5、6時間しか持続しないのです。あなたはシンデレラです。時計をしっかり見張っていなければなりません。なぜなら、6時間後にはクマが猛烈な勢いで戻ってくるからです。そして、5時間半ごとに塗り直し続け、休むことなく使い続けると、今度は効果は徐々に薄れていきます。これは根本的に、スキンケアの解決策ではありません。このクリームのもたらすものは一時的な美容効果に過ぎないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
23Mar
- チーズと塩の塊の法則
  　今朝の新聞に、「攻撃即中止イランに要求G7外相」とありました。明らかに要求すべき相手が間違っています。イスラエルとアメリカが始めた戦争です。　今回のダンの記事は、チーズと塩の塊の法則（２）　です。早速、どうぞ。　自動車業界では、2年も経ってからフォローアップするなんて考えもしないでしょう。でも、彼のように時間をかけて自動車を購入する人は人はたくさんいるんです。　もちろん、私は赤い車だから買ったんです。大した下調べはしませんでした。でも、重要なのはここです。私に売るのと同じやり方で彼に自動車を売ることはできません。今でもできません。でも、彼を惹きつけることならできます。なぜなら、彼は特定のことに反応するからです。　どの分野にも、「Xをしなければならない」「Xをしたい」と認識しているものの、まだXを実行に移せていない人がたくさんいます。つまり、分析的な人、決断に時間がかかる人、セールス電話よりもまず情報が必要な人がたくさんいるのです。　今、私は屋根の葺き替えが必要な時期まであと20ヤードラインです。まだ5ヤードラインにも達していません。近所の家々は屋根の葺き替え工事をしています。ルーフバックスという会社が、屋根の寿命を5～6年延ばす魔法のスプレーを販売しています。でも、屋根に作業員が来て、デモンストレーションをすることを受け入れるほどには、まだ心の準備ができていません。本当です。でも、もし魔法のスプレーについての情報キットがあれば、私はすぐにでも注文します。<a href="https://mail.os7.biz/add/Oahj" target="_blank" title="この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。">この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。</a>
20Mar
- ネズミも鹿も一挙に集める方法
  　今朝の新聞に、「攻撃や、周辺国のガス関連施設などに対する攻撃、イラン軍部隊によるホルムズ海峡の事実上の封鎖を最も強い言葉で非難する」とありました。戦争を始めたイスラエルとアメリカにも非難声明を出すべきです。　今回のダンの記事は、チーズと塩の塊の法則　です。早速、どうぞ。　庭をネズミでいっぱいにしたいなら、大きなチーズの塊を庭に置いてみてください。すぐネズミの大群がやってきます。では同じ庭で、チーズの代わりに塩の塊を置いてみたらどうでしょう？今度は鹿がやってきます。前庭に塩の塊を、裏庭にチーズを置いたらどうでしょう？ネズミも鹿も同時にやってきます。彼らはやって来るのです。　これこそが、マグネティック・マーケティングの本質です。　私が顧客獲得について考える上で、永遠に考え方を変えたある話をしましょう。　高校時代後半、グッドイヤーに長年勤める父親を持つ女の子と付き合っていました。彼はエンジニアで、ポケットプロテクターにペンを何本も入れ、つま先に小さな穴が開いた靴を履いていました。帰宅はいつも午後5時35分――まるで時計の針のように正確でした。本当のことですよ。　彼と私はまるで正反対の性格でした。それで、彼は私のことが大嫌いだったし、私も彼のことが大嫌いでした。でも、なぜか二人はうまくやっていけました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
19Mar
- 二つのオファー
  　イラン南部にある世界最大級の天然ガス田の関連施設がイスラエル軍の攻撃を受けました。イランは確実に報復します。戦争はエスカレートするばかりです。　今回のダンの記事は、ステートファーム社の嘘（そして中小企業が倒産する理由）（２）　です。早速、どうぞ。　真実をお伝えしましょう。中小企業の経営者は、目に見える成果のない広告にお金を使う余裕などありません。そんなことをしたら、即破産裁判所行きです。では、中小企業の経営者がそのような状況に直面したとき、通常どう反応するでしょうか？それは、広告費を削減する。さらに削減する。さらにもっと削減するのです。しかし、これもまた破産裁判所行きにつながります。　それなら、代替案は何でしょうか？　マグネティック・マーケティングこそが、こうした成果が見込めないブランド関連広告に代わるものです。この方法では様々な刺激的なメディアを活用し、以下のような具体的で直接的な反応を促すオファーを提供します。・見込客生成（情報提供型の）：「このレポート、この書籍、このガイドをお送りします」。・イベント主導型：「このインターネット講演会にご参加ください。このビデオをご覧ください」。・直接行動喚起型：「今週末にご来店ください。今世紀最大のセールを開催中です」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
18Mar
- ブランド広告の罠にハマるな！
  　高市首相の訪米のタイミングで「日本側の投資により米国産の原油を増産し、増産分を日本で共同備蓄する」という案が浮上しました。ホルムズ海峡への艦船派遣の代替策ですが、トランプが何というでしょうか？　今回のダンの記事は、ステートファーム社の嘘（そして中小企業が倒産する理由）　です。早速、どうぞ。　日曜日にNFLの試合を観戦していると、ステートファーム社（訳注：アメリカ最大の相互保険会社と言われています）のCMを目にします。面白いCMで、NFL選手が登場します。行動を促すメッセージも、オファーもありません。ただひたすらブランド、ブランド、ブランドです。　保険業界であれ、どんな業界であれ、あなたはこう思う思っているでしょう。「彼らはきっと広告のうまいやり方を知っているに違いない。彼らがやっているなら、私もそうすべきだ」。　しかし、それは大間違いです。ステートファーム社は、顧客獲得のためにこういうCMを流しているわけではありません。代理店を支援するためでもありません。彼らがこのようなCMを流している理由は、ウォール街に受け入れられやすくするため、そして代理店に何か有益なことをしていると思わせるためです。ましてや、消費者のためでもありません。彼らはもっとよく分かっているのです。　実際、日曜日の広告を見て「ステートファーム」とGoogleで検索し、代理店に電話して「明日お会いできますか？」と尋ねる人は誰もいません。そんなことは起こっていませんし、これからも決して起こらないでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
17Mar
- 惹きつけなさい！
  　ドイツの国防相が「「これは我々の戦争ではない。我々が始めた戦争でもない」「NATOは防衛同盟であって『介入同盟』ではない」とホルムズ海峡への艦船派遣を断りました。見事です！高市首相は何というつもりでしょう？　今回のダンの記事は、私が1971年に教えてもらった見込客探しの嘘（２）　です。早速、どうぞ。　会社はあなたが成功するかどうかなど気にしていません。彼らが欲しいのは、あなたが辞める前にあなたの既存顧客との関係だけです。それが彼らのビジネスモデルです。ですが、あなたのビジネスモデルは、事業を継続し、何か確かなものを築き上げることです。　では、見込み客開拓の代替案は何でしょうか？マグネティック・マーケティングです。それこそが、見込み客開拓に代わるものです。それは、獲物を狩り、追いかけ、殺し、食い尽くすのではなく、引きつける力に訴えるものです。　人々は発見を好みます。購入に至るプロセスを自分でコントロールしていると感じることを好みます。人々は、突然話しかけられ、見込み客開拓のような質問をされることを好みません。抵抗感を覚えるからです。　もしあなたが見込み客開拓で生計を立てたいなら、本当に、素晴らしく上手くならないといけません。そして、私ならそれができます。ポケットに20ドルだけ、他に何も持たずにアメリカのどこにでも放り込まれたとじても、明日の夜までには少なくとも宿泊できるホテルの部屋と、運転できる車、そして収入源を確保することができるでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
16Mar
- 相手の脅威になっていませんか？
  　アメリカが日本に対してホルムズ海峡への艦船派遣を要求しています。共に戦えというわけです。行けば日本も戦争当時国です。憲法９条の真価が問われています。　今回のダンの記事は、私が1971年に教えてもらった見込客探しの嘘　です。早速、どうぞ。　あなたが営業のプロであるなら――そう自称しているかどうかは別として――1971年からずっと同じことを言われ続けてきたはずです。こうです。「もっと売りたいなら、もっと多くの人に会いなさい」。　見込み客探しでの、テレアポ、既存顧客リスト、ネットワーキングイベント、飛び込み営業、LinkedInメッセージなどなど。どれもこれも最悪です。これらは今も昔も最悪です。そしてこれからも最悪でしょう。　なぜ彼らが約束するような効果が得られないのでしょうか、その理由はこうです。　人は自分の問題の解決策を見つけることは好きですが、その解決策を売り込まれることは大嫌いだからです。　あなたの見込み客探しは、相手にとっては脅威です。拒否される可能性が高いのですが、ほとんどの人はそれを拒絶と受け止めます。そのため、ほとんどの見込客を探している人は本来持ち合わせていないほどの粘り強さが必要になります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
15Mar
- 【ダンの忠告】広告に頼らないビジネスを築け！
  はっきり言おう。ほとんどの経営者は、ビジネスを理解していない。彼らは毎日忙しく働いている。広告を出し、SNSを更新し、キャンペーンを作り、売上の数字を見て一喜一憂している。だが、それはビジネスをやっているつもりになっているだけで、本当の意味でビジネスを設計しているわけではない。多くの経営者はこう考える。もっと広告を出せばいい。もっと見込み客を集めればいい。もっと商品を売ればいい。確かに、それで一時的に売上は伸びるかもしれない。だがそれは、ただの売上ゲームだ。本当のビジネスとは何か？それは、顧客を作ることだ。商品を売ることではない。売上を作ることでもない。顧客を獲得し、その顧客と長く付き合う仕組みを作ること。それがビジネスだ。だが現実には、多くの会社は顧客を資産として扱わない。商品を売る。お金を受け取る。関係はそこで終わる。そしてまた次の見込み客を探す。これが続く限り、その会社は一生、広告に依存する。私はこの業界で長く仕事をしてきたが、強い会社と弱い会社には明確な違いがある。弱い会社は、売上を追いかけている。強い会社は、顧客を作っている。私はいつもこう言っている。「顧客を獲得し維持するために売れ。」商品は目的ではない。商品は顧客関係を作るための手段だ。顧客と5年付き合う。10年付き合う。20年付き合う。そうすると何が起きるか？紹介が生まれる。リピートが生まれる。信頼が積み上がる。私はこれを「ビジネス免疫システム」と呼んでいる。人間の体に免疫があるように、強いビジネスには、崩れない構造がある。競合が現れても顧客は離れない。広告費が上がっても売上は落ちない。が来てもビジネスは崩れない。だが多くの会社は、この仕組みを作らない。時間がかかるからだ。広告を出す方が早い。キャンペーンを打つ方が楽だ。だが、その結果どうなるか？多くの会社は一生、集客を続けなければならない。広告を止めた瞬間、売上も止まる。もしあなたが本当に強いビジネスを作りたいなら、広告やマーケティングの前にまずビジネスを再考することだ。
13Mar
- 主導権はあなたが握ってください！
  　予算案が本日衆議院を通過する予定と報じられています。野党は審議が不十分と批判していますが、予算案のどこが問題かという具体的な追求がありません。　今回のダンの記事は、新刊が暴露：コンサルティングセールスは従属的である（２）　です。早速、どうぞ。　彼らの要望を無視しろと言っているわけではありません。彼らに主導権を握らせてはいけないと言っているのです。　質問をするのはあなたです。基準を設定するのもあなたです。彼らが適任かどうかを判断するのもあなたです。逆ではありません。　そして、これを正しく行うと、奇跡的なことが起こります。　彼らは異議を唱えるのをやめ、交渉するのをやめ、「考える」のをやめます。　なぜなら、あなたは唯一重要な購買メカニズム、つまり「失格になることへの恐怖」を刺激したからです。　これは、ロブ・グラハム、アンドリュー・アラン、そして私が、実際の販売現場で何十年にもわたって証明してきたことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
12Mar
- コンサルティング型セールスはダメです！
  　イランの小学校へのアメリカ軍の誤爆、姿を見せないネタニヤフへの疑念などイスラエル・イラン戦争は大方の予想を裏切りそうな展開です。　今回のダンの記事は、新刊が暴露：コンサルティングセールスは従属的である　です。早速、どうぞ。　「コンサルティング型セールス」の真の意味を説明しましょう。　あなたはすべての仕事をこなし、顧客はすべての決定を下します。あなたは思慮深い質問をし、共感的に耳を傾け、「顧客の悩み」を「理解」し、個別の解決策を提示します。そして顧客は「考えさせてください」と言います。あるいはもっとひどい人の場合には、「提案書を送ってもらえますか？」と言います。これは、営業において自分を彼らの「友達ゾーン」に置くようなものです。あなたは、頼れるアドバイザー、信頼できるコンサルタント、顧客の成功を共に支えるパートナーとして自分を位置づけるようにと教えられてきました。そして、それが今あなたの収入を圧迫しているのです。＊今日の絶対的な教訓1.「コンサルティング型セールス」は戦略を装った従属関係です。2.質問する人が枠組みをコントロールします。3.感情的な回復力は「テクニック」に勝ります。結論：顧客の許可を得ようとするのはやめましょう。顧客にはあなたを尊敬するように求めてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
11Mar
- 懇願してはいけません！
  　トランプ大統領が「(対イラン)戦争はもうすぐ終わる」と語りましたが、信じる人は誰もいません。言動がコロコロ変わるからです。痴呆症かもしれません。　今回のダンの記事は、あなたは物乞いをしているが、それに気づいていない　です。早速、どうぞ。　あらゆる営業活動において、権力があなたに移行していく瞬間、あるいはあなたから権力が離れていく瞬間が存在します。しかし、ほとんどの営業マンはそのことに気づいてさえいません。彼らは面会に臨みます。笑顔で、許可を求めます。そして、相手の役に立て、相談に乗れるこの機会に感謝しているという姿勢を見せます。　しかし、その瞬間、彼らはすでに負けています。なぜなら、彼らは懇願しているからです。言葉ではなく、相手に見せる姿勢によって、です。＊本日の教訓1.許可を求める営業マンは決して尊敬されません。2.姿勢は、価格、追従、そして成約率を左右します。結論：もしあなたが、相手がそこにいてくれることを感謝しているという姿勢を示すとしたら、あなたはすでに営業における影響力を手放していることになります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。
10Mar
- １は最悪の数字
  　東日本大震災から15年が経ちます。当時の帰宅難民の記憶を持ったままの人もいます。二度とごめんだ、と言います。しかし、準備はしているでしょうか？　今回のダンの記事は、１は最悪の数字　です。早速、どうぞ。　2024年7月19日、世界中で850万台のコンピューターがクラッシュしました。航空会社は運航停止になり、病院は手術を中止し、銀行はオフラインになり、緊急通報システム（911番）さえもダウンしました。　原因は何だったのでしょう？CrowdStrikeのソフトウェアアップデートのたった一つの不具合でした。　供給会社1社、アップデート1件、たった一つのミス。それが原因で、世界中で100億ドルの損害が出たのです。しかし、もう一つ誰も語らない事実があります。　そのことにほとんど気づかなかった企業もあれば、復旧に数週間かかった企業もありました。同じ災害なのに、全く異なる結果になったのです。その違いは運ではなく、分散化でした。　生き残った企業は、バックアップシステム、代替の供給会社、そして主要インフラに障害が発生しても事業を継続できる複数の方法を備えていました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。4月から有料になります。今月中に登録すれば、今後もずっと無料です。

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