今朝の新聞に、「攻撃即中止イランに要求 G7外相」とありました。明らかに要求すべき相手が間違っています。イスラエルとアメリカが始めた戦争です。
今回のダンの記事は、チーズと塩の塊の法則（２） です。早速、どうぞ。
自動車業界では、2年も経ってからフォローアップするなんて考えもしないでしょう。でも、彼のように時間をかけて自動車を購入する人は人はたくさんいるんです。
もちろん、私は赤い車だから買ったんです。大した下調べはしませんでした。でも、重要なのはここです。私に売るのと同じやり方で彼に自動車を売ることはできません。今でもできません。でも、彼を惹きつけることならできます。なぜなら、彼は特定のことに反応するからです。
どの分野にも、「Xをしなければならない」「Xをしたい」と認識しているものの、まだXを実行に移せていない人がたくさんいます。つまり、分析的な人、決断に時間がかかる人、セールス電話よりもまず情報が必要な人がたくさんいるのです。
今、私は屋根の葺き替えが必要な時期まであと20ヤードラインです。まだ5ヤードラインにも達していません。近所の家々は屋根の葺き替え工事をしています。ルーフバックスという会社が、屋根の寿命を5～6年延ばす魔法のスプレーを販売しています。でも、屋根に作業員が来て、デモンストレーションをすることを受け入れるほどには、まだ心の準備ができていません。本当です。でも、もし魔法のスプレーについての情報キットがあれば、私はすぐにでも注文します。
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