起業・SNSビジネスコンサルタントの、ゆかです。
講座の中でクライアントさんの
商品づくりをする中で、
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こんな風におっしゃられている
クライアント様がいらっしゃいました😌
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私の商品は”お金”で
回収出来るわけじゃないから、
価値が分からない…
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ご自身のサービスの価値が
分からなくなってしまっている、と。
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自分が自己投資をした時、
それを経てBeforeからAfterへ
変化した時のことを聞くと、
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■ 投資したお金は稼げる
ようになれば戻ってくるから
先行投資だと思えた
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■ そこで学んだことを
サービスにして売れば
回収できる
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■ そこで得た人脈、
影響力のある人との繋がりも
うまく使えれば集客できるかも
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など、
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先行投資しても
稼げるようになれば戻ってくるから
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という意識だったそうで😌
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自分のサービスは
「お金」で回収できるものでは
ないから、「価値」の付け方が分からず
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かなり低価格で
提供されているようでした。
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わ、わかる〜〜〜〜〜！！！
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実は、私も過去
そういうタイプの人で。笑
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「マインドとか学んで
お金になるの？」
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「稼げるようになるわけでも
ないのに、よく何十万も払って
マインド講座とか行くよな〜」
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と思っており。←
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高額商品に投資したら、
その分「お金」が戻ってこないと
意味がない！
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お金が戻ってくることが
回収だ、と思っていたんですね。
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ただね、
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それってあなたの感想ですよね？
（byひろゆき）
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なんですね。笑
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もちろん、お金が回収できる事に
越したことはないと思う。
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けどサービスの価値って
そんなことでは
決まらないんですよ。
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自分のモノサシで
計っちゃだめです。
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このサービスを必要なお客様が
どう変化できて、
そこに、どれくらいの
価値を感じるかどうか、です。
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例えば、
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＜Before＞
凄く生きづらさを感じていて
日々生きるのも辛い、
全然人生が楽しいと思えない
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という人が
自分のサービスを受けて
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＜After＞
めちゃくちゃ人生が楽しくなった、
生きやすくなって、自分の未来に
ワクワクできるようになった
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って変化したとしたら、
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それはお金以上の価値が
あると思いませんか？✨
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「100万円あげるから
元のあなたに戻ってくれる？」
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と言われたら
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きっと、
「嫌だ！もう戻りたくない！」
ってなると思うんですね。
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つまり100万の価値を
感じているってこと。
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サービス提供側の自分が
その経験がないとしても
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必要な人にとっては
大きな価値がある。
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だから自分のモノサシだけで
判断するのではなく、
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お客様に直接
聞いてみてください😌
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「この変化にいくら払いますか？」だと
”持ってる金額” で考えてしまいがちなので
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「◯◯◯万円返すので
元にあなたに戻れと言われたら
どうしますか？」
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と聞いた方が良いです🙆♀️
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自分の商品・サービスの
価値が分からなくなっちゃってる人は
ぜひやってみてくださいね✨
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