【アプローチ編 第１２回】

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　　　　　　　　　　　　～メルマガより抜粋～

　　　　http://archive.mag2.com/0001102921/index.html

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是非、自分の営業スタイルと比べて
「いや、私ならこうする」「ここを盗んでこうしよう」と
ツッコミながら、考えて読んで下さいね。

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【作業をしている方に声をかけるメリット】

前回、担当者の方だけに話すのではなく、
その会社で働く方に声をかけるのも良いとお伝えしました。
その理由を今日はお伝えできれば良いなと思います。

カラオケは行きますか？

最初に歌う曲って声が出にくいのは私だけでしょうか。
声が出るまでに３曲くらいかかります(笑)
そこからはエエ声が続きます。

ですから、カラオケでの３曲目くらいまでは
私にとっては、ウォーミングアップみたいなものです。

これは営業でも言えることです。

「こんにちは。私～」と事務所に行き、担当者をお願いする。

その時、声出ていますか？

また、その会社の雰囲気に慣れていますか？

その会社で働く方、作業されている方に声をかけることで
２つのメリットがあります。

まず１つ目。
元々私の場合、声は大きい方なので声は出ていました。
けれど、緊張から会社の雰囲気に飲み込まれることが多くありました。

ですから、毎回気合いは入っているものの、事務所に入ると
いつも会社の雰囲気に飲まれ、大きな声の早口で、
「あ、あ、あの。こんにちは、私～」といった状態でした。

笑われることも多々ありました。

そこで、緊張を緩和するためにも、
「じゃあ本丸を攻める前に周りから攻めてみてはどうだろうか？」と
考えました。

それからの私は、作業中の方にも声をかけるようにしました。

最初は前回のように、作業されている方にアプローチしていましたから、
「忙しい」「わからん」等と言った言葉をもらいました。

けれど、「ご苦労様です。事務所はどちらですか？」と言えば、
「あっちだよ」と言うのもあれば、
「にいちゃん、他のとこもよー来るで」などと教えてくれたりもします。

そこで、少し情報を得ます。

担当者レベルでは現在の仕入れ業者等を教えてくれなくても、
作業されている方なら教えてくれることもあります。

また、そこで気にいってくれれば、事務所まで案内していただき、
味方になってくれることだってあります。

次に２つ目。
それは、私のカラオケ同様、ここで声を出すことで、
受付の方や担当者の方に会う時には、
ウォーミングアップが終了しているので、エエ声が出せるということ。

担当者までに３人にも話せれば、声は出るようになっているはずです。

繰り返しになりますが、その会社で働く方に声をかけることで、
以下の２つのメリットがあります。

■緊張を緩和させることができる
■担当者までに声出しのウォームアップができる

是非、意識してやってみて下さい。

ここで注意してもらいたいのが、
その会社で働く方を出汁に使っているのではないということ。

心から「ご苦労様です」ということで、
相手もその瞬間はホッしてくれるはずです。
その瞬間を作るのも、私は我々営業マンの仕事だと思っています。

本日も長い間、ありがとうございました。
あなたにとって、今日も素敵な１日でありますように・・・。

※今回「ご苦労様です」としていますが、

　「お疲れ様です」の方が言葉的には正しいようです。

　あしからず・・・。