全社員総会

３月９日、
ゼロイン全社員総会を実施した。
３月１日の会長社長体制変更をうけ、
新社長の方針説明を実施した。
方針説明の後、
全社員でワールドカフェ方式の
ブレストを実施して
新方針の理解を深めた。
事業部横断でブレストをする
ワールドカフェは今回初めて実施した。
社員個々が様々な気付きを
感じられた機会になったようだ。
新体制のゼロインが順調に船出した。
熱いぜ！

桂由美さん

昨日、
島田塾で桂由美さんの講演を伺った。
桂由美さんは
「ふるさとウエディング」を
推進している。
昔は結婚式当日花嫁が花嫁衣裳を着て、
町を歩きながら神社にむかった。
その姿を子供たちがみて
結婚にあこがれた。
しかし、現在は普通の衣装でホテルにむかい
ホテルの中で花嫁衣裳に着替え、
結婚式と披露宴をホテルで実施するため
一般の方の目に触れることがない。
少子化問題の一因にこの問題もあるというのが
桂由美さんの提案だ。
「ふるさとウエディング」は
家族との思い出いっぱいの自宅でお仕度し、
子供たちを含む多くの人たちの祝福をうける
昔のウエディングスタイルの復活を目的としている。
日本の課題をしっかりとらえ、
ウエディングという桂さん得意領域で
課題解決している姿に感動した。
素晴らしい講演だった。
桂由美さん、ありがとうございました。
熱いぜ！

愛と怒りの地平線「プレミア１社を創造しろ！」

＜今月のお悩み＞
◎誠実過ぎると言われます
何事もホスピタリティを大切にしています。
営業の時も、誠心誠意を尽くして
懐に入り込むのが僕のスタイル。
周りからは「ミスター誠実」と言われています。
業務範囲を明らかに超えていても気にしません。
時にはやり過ぎと言われるほど。
営業リーダーになって3年目ですが、
この営業スタイルで担当したクライアントを、
後任にどう引き継いでいいか今だに悩んでいます。
同じことをやれ、というのも酷な気がして・・・。
よきアドバイスをお願いします。

＜回答＞
お前の顧客に対する取り組みはリクルートが
創業以来大切にしてきたバリューだぜ。
ただし今も昔もお前のように全員が
スーパー営業はできないぜ。
アドバイスするぜ、
熱いぜ！
◎プレミア1社を創造しろ！
お前が日々取り組んでいる顧客の売上・利益創造のために、
顧客とトコトン向き合う営業姿勢は
全営業マンのロールモデルといえるぜ。
しかし、お前自身も担当する全ての顧客に
同様の取り組みはできないはずだぜ。
顧客へのサービス内容は多少の強弱が発生するのも現実だぜ。
後輩教育やメンバー指導をするうえで
「こだわりのプレミア1社を創造する」
ことを伝えてほしいと考えるぜ。
お前のようなスーパー営業マンになるための第一歩は
顧客のためにトコトンやるスーパーな1社を絞り、
顧客の発展に大きな影響を与える
という成功体験を持たせることだぜ。
その意味が分かればプレミア1社を2社に増やし
後輩メンバーも自分で走り出せるようになるぜ。
いいか、お前は間違っていないぜ。
しかし全員がお前のようにはなれないぜ。
意味を伝え1社を創ることから
スタートしてほしいぜ、
熱いぜ！