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超プライベートなお話ですが
ついに結婚式場を決めました！いえい！
結婚式自体は来年の冬なのですが。。。
また少しずつレポしていきますね！
結婚式場選びでの
ビジネス視点で学んだことをお話します。
今回私が一番勉強になったのは
結婚式は「ベネフィット」
超重視のビジネスだなと。
そしてSNSビジネスにも
まじで生かせるやん！
って思いました。
そもそもベネフィットってなに？
という話ですが。
人は何か商品やサービスを買う時に
訴求方法が二通りあります。
それが
「メリット」「ベネフィット」
これを得たいがために
色んなものを買っています。
例えばですが
ホテルラウンジのアイスコーヒー
メリットは
暑いから今すぐ喉を潤したい
ベネフィットは
精神的な余裕と豊かさを味わいたい
メリットは自分の欲求を満たすものを訴求
ベネフィットは商品を買った後に
どんな未来が待っているかを想像するものを訴求
こんな感じで
商品を売る側としては
メリットもベネフィットも
考えて売ることが大切です。
そしてもっというと
高額商品で
あればあるほど
ベネフィットがないと売れません。
結婚式って女性の憧れですよね。
だから一生に一回という
謎の魔法にかけられて
普段なら絶対お金を払わないオプションも
「安い安い」とか思い始めるのが
結婚式ビジネスです。笑
言い方だいぶまろやかにしたんだけど
ダメだったかな笑
でも男性からしたら
そんな風に見えているのは
間違いありません。
結婚式は何百万と動くビジネスなので
結婚式のイメージを
最大限伝えることが一番大事。
そう考えると
ブライダルフェアというのは
本当によくできてます。
なにが一番すごいと思ったか。
式場見学した日に
結婚式当日の
イメージが湧くような演出が
なされていること。
その演出が上手いほど
きっと成約率が高いんだなと。
なので私も改めて
自分のSNSビジネスが
ベネフィットについて
考え直そうと思っちゃいました。
イメージの力は偉大です。
それでは今日ここまで！
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
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