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売れるサービスには
順番があると前回のブログで
紹介しました。
ちょっとおさらい。
詳細は前回のブログを
見て欲しいのですが
サービスが売れる一連の流れは
認知
↓
教育
↓
販売
この段階があります。
そしてそれぞれに
やることがあるんですが、
「販売」については
あまり情報が出回りません。
なので今日
「販売」のフェーズにおいて
何をするのか話をします。
改めて
「販売」という
フェーズでは
何をするのか。
商品を売る
それだけなんですが
この売り方について
考えて売ってますか？
単純に
メニュー書いて
はい、販売！
サービス開始しましたー！
って告知してません？
それだけじゃ
売れませんよ。
※売れても低価格帯です。
販売するには
その商品の魅力を伝える
必要があります。
魅力を伝えるのに使うのが
告知文です。
ただし
ただし
ただしーーー！！！！
ここで勘違いしちゃ
いけないことがあって。
商品やサービスが
こんだけ素晴らしい！！！！！
ということだけを
告知文で書いても
売れません。
はっきりいいます。
絶対
売れないです。
え？だったら
何を書けばいいの？
って話です。
結論から言うと
お客さんが
このサービスを買ったら
あなたの未来が
こんな風に変わります！
これをマーケティングでは
ベネフィットといいます。
それを書かないと
売れません。
お客さんは
悲しいのですが
あなたにも興味ないし
サービスの性能も
実はそんなに興味がないの。
だから
あなたのサービスの良さを
伝えても
全然売れないんです。
余談ですが実はセールスって
日本人が
一番苦手とする分野
と言われていて。
日本人は
製造業のものづくりは
世界レベル。
ものは素晴らしいのに
売り方が超下手なので
売れない現象が起き
売り方の上手い
中国が伸びている
のが現状です。
こんなに
日本人が売るのが苦手なのに
売り方と言うのは
実はあんまり
教えてもらう場がないんですよ。
理由は次のブログで書きますね！
というわけでまとめ。
販売では
売り方を
考えないと売れません。
そして
ベネフィットを書くのは
マストです。
ということを
理解していただけると
嬉しいです！
それでは今日ここまで！
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
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