目標金額ではなく〇〇を見よ！
当時の上司に言われた言葉です。
これは
どんなビジネスでも通用する話です。
11ヶ月連続全国一位だった営業チーム
私はかつて大手人材会社の営業として
働いてました。
そして結果を出すというところは
シビアでした。
よく頑張ったなー自分。
今は全然頑張れないです。苦笑
しかも当時の成績や
評価の考え方として
チームでどれだけ結果が
出せるかで
成績が決まる
ルールでした。
そんな中でなんと
私のチームは
一年のうち
11ヶ月日本全国の営業チームで
一位を出し続けるという記録。
(しかも連続一位の歴代初記録)
これは
複数優秀な営業マンがいても
この成績は出ず。
みんなが成果を
ある程度成果を出す
必要がありました。
その時に上司に教わったことを
伝えます。
目標金額ではなく行動を見直せ
これは当時の上司が
チームのみんなに
伝えていたことです。
なんなら、
数字なんて見なくて良い
とにかく行動を見直して
顧客を見ろ
と言い続けてました。
当時私は全然成績が出なくて
辛かったんです。
でもこれを続けたら
どんどん成績が
上がるんです。笑
結果を出してる人というのは
行動量と、行動の質が
違うんです。
どんなことやったか？
それは、
目標を逆算して
どうやってクロージング(契約)
できるかを考えるというもの。
契約って
一回の訪問や一回のプレゼンで
決まりません。
お客様の
意思決定までのプロセスを
1ヶ月単位で考えて
行うというもの。
更に私の場合
複数社担当してるので
訪問する日を固定してました。
(火曜と水曜は外出日、他は社内で
打ち合わせや資料作成日など)
やったことはこれだけ。
でもこれ
お客様のことが
わからないと
計画を立てること
すら出来ません。
(お客さんの意思決定は
大体社内の会議日程で決まります。
それを知らないと
計画すら立てられないってこと。)
だから結果が出せるのだなと
改めて思いました。
SNSビジネスでも同じこと
当時は上司に管理されるので
本当に本当に嫌でした。
でも今思うのは、
どう管理するか、
管理する意味がある理由を
知れたのはよかった。
そしてSNSビジネスでも
同じ考えで活用できます。
お客様が意思決定をするまでに
自分は何をするか、
いつやるか
そこを考えながら
ビジネスをしていきましょうね！
今日はここまで！
最後までお読みいただき
ありがとうございました
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